Շատ մարդիկ հաջողությամբ աշխատում են իրենց համար ՝ ծառայելով որպես միջնորդ մատակարարների և սպառողների միջև: Այս տեսակի աշխատանքից կարիերա պատրաստելը կարող է դժվար լինել, այնպես որ դուք պետք է իմանաք, թե ինչպես դիմակայել և նվազագույնի հասցնել առկա ռիսկերը:
Քայլեր
2 -րդ մաս 1 -ից. Ստեղծեք ձեր բիզնեսը
Քայլ 1. Ստեղծեք ձեր սեփական բիզնեսը:
Երբ աշխատանքի գնաք որպես անկախ միջնորդ, դուք կստեղծեք ձեր սեփական բիզնեսը: Սկսնակ ծախսերը բավականին ցածր են այս տեսակի աշխատանքի համար, և դուք կարող եք արագ սկսել, բայց դուք դեռ պետք է ձեր աշխատանքին վերաբերվեք որպես բիզնես ՝ ինչպես մասնագիտական, այնպես էլ օրինական:
- Հիմնական մակարդակում հատկացրեք բիզնեսի համար անհրաժեշտ հիմնական տարածքն ու պարագաները: Դուք պետք է ունենաք առանձին բիզնես հեռախոսային գիծ, ֆաքսի սարք և բիզնեսի էլ. Փոստի հասցե: Հնարավորության դեպքում նվիրեք առանձին համակարգիչ և տան անկյուն միայն բիզնես նպատակների համար:
- Ավելի առաջադեմ մակարդակում ծանոթացեք բիզնես հիմնելու իրավական կողմին: Ստեղծեք ինքներդ ձեզ որպես բիզնես կազմակերպություն: Հետազոտեք այն սահմանափակումները, որոնք կապված են այն բանի հետ, թե ինչպես կարելի է վաճառել այն ապրանքը/ծառայությունը, որը ցանկանում եք տրամադրել: Համոզվեք, որ դուք գիտեք, թե ինչպես հաշվարկել ձեր հարկերը և դա անել ճշգրիտ, երբ ժամանակը գա:
Քայլ 2. Բացահայտեք կարիքը:
Դիտեք շուկան և փնտրեք այն տեղը, որտեղ կարող եք սայթաքել: Ամենամեծ կարիքը կլինի այն տարածքում, որտեղ առաջարկի և պահանջարկի կառուցվածքը դանդաղ է կամ այլ կերպ չի բավարարում սպառողներին և մատակարարներին:
Servicesառայությունները կամ մասնագիտացված արտադրանքը սովորաբար ավելի հեշտ արդյունաբերություն են ՝ որպես նոր միջնորդ: Հասանելի ընդհանուր արտադրանքները հաճախ գնում են անմիջապես արտադրողներից, և մանրածախ վաճառողին համոզել փոխելու համար գրեթե անհնար է, եթե այն համակարգը, որն այժմ օգտագործում է, լավ աշխատի:
Քայլ 3. Հետազոտեք պոտենցիալ գնորդներին:
Որոշեք, թե ովքեր են ձեր ընտրած ապրանքի կամ ծառայության սպառողները: Կախված ձեր բիզնեսի բնույթից, այս սպառողները կարող են ներառել ինչպես տեղական, այնպես էլ ոչ տեղական գնորդներ:
- Երբ դուք զբաղվում եք ապրանքի հետ, դա սովորաբար նշանակում է մանրածախ առևտրով զբաղվել, ովքեր հետաքրքրված կլինեն այդ ապրանքի վաճառքով: Հետազոտեք տեղական մանրածախ առևտրականներին ՝ փնտրելով հեռախոսագիրք կամ որոնելով առցանց: Հետազոտեք ոչ տեղական մանրածախ առևտրականներին ՝ մանրածախ վաճառողների առցանց տվյալների շտեմարանների միջոցով: Ձեր որոնումը կենտրոնացրեք փոքր և միջին բիզնեսի վրա ՝ հիմնական ապրանքանիշերի փոխարեն:
- Երբ դուք գործ ունեք ծառայության հետ, գուցե պետք է ապավինեք ավելի ավանդական գովազդին `այդ ծառայության կարիքն ունեցող առանձին սպառողներին և ձեռնարկատերերին գտնելու համար: Սկսեք այն կուսակցություններից, որոնց մասին առաջին անգամ անհրաժեշտություն եք նկատել: Սա կլինի անձ, որին անձամբ ճանաչում եք կամ տեղական բիզնես: Աշխատեք այդ աղբյուրի միջոցով ՝ գտնելու այլ պոտենցիալ գնորդների, որոնք բախվում են նմանատիպ խնդիրների:
Քայլ 4. Կապվեք:
Պոտենցիալ գնորդների ցուցակ կազմելուց հետո նրանց զանգահարեք: Պարզեք, թե ինչ է նրանց պետք և ինչ կարող եք անել, որպեսզի խրախուսեք նրանց գնել ձեր միջոցով:
- Դուք կարող եք էլ.
- Երբ դուք կապվում եք մանրածախ վաճառողների հետ, փորձեք ուղղակիորեն խոսել գնումների մենեջերի հետ: Հարցրեք այդ անհատին, եթե նա շահագրգռված կլինի մեծածախ գնացուցակ տեսնել: Եթե պատասխանը «այո» է, ապա խոստացեք այդ ցուցակը մանրածախ վաճառողին հասցնել մի քանի աշխատանքային օրվա ընթացքում:
Քայլ 5. Հետազոտեք պոտենցիալ մատակարարներին:
Գտեք հնարավորինս շատ պոտենցիալ մատակարարներ ձեր ընտրած ապրանքի կամ ծառայության համար: Կատարեք ձեր հետազոտությունները յուրաքանչյուրի վերաբերյալ և հնարավորությունները սահմանափակեք լավագույն տասնյակում:
- Արտադրանքի հետ գործ ունենալիս պետք է փնտրել արտադրողներ: Եթե ձեր ուշադրությունը կենտրոնացված չէ տեղական արտադրանքի վրա, դա կարող է նշանակել միջազգային արտադրողների որոնում:
- Servicesառայությունների հետ առնչվելիս մատակարարները սովորաբար տեղական կլինեն:
Քայլ 6. Հարցրեք մեջբերումներ:
Կապվեք ձեր պոտենցիալ մատակարարների հետ և խնդրեք նրանց գների մեջբերում կատարել որոշակի քանակությամբ ապրանքի կամ ծառայության որակի վերաբերյալ: Այս գնանշումները հավաքելուց հետո համեմատեք դրանք և որոշեք, թե որ մատակարարներն են առաջարկում լավագույն արժեքը:
Հաշվի առեք մեջբերման ամբողջ արժեքը: Ամենացածր գնանշում ունեցող մատակարարը կարող է լավագույնը չլինել, եթե իր մատակարարած ապրանքը կտրուկ զիջում է մեկ այլ մատակարարի առաջարկած ապրանքին: Նույնը կարելի է ասել ծառայություններ մատուցողների մասին:
Քայլ 7. Ավելացրեք ձեր կրճատումը ինքնարժեքին:
Դուք գումար կվաստակեք որպես միջնորդ ՝ ձեր կատարած յուրաքանչյուր վաճառքից որոշակի միջնորդավճար վաստակելով: Չնայած ճշգրիտ գումարը կարող է տարբեր լինել, 10-15 տոկոս միջնորդավճարները սովորական են բազմաթիվ ոլորտների համար:
Նկատի ունեցեք, որ մատակարարներն, ովքեր արդեն աշխատում են այլ միջնորդների հետ, կարող են ունենալ միջնորդավճարի որոշակի վճար, որը նրանք թույլ են տալիս միջնորդներին գանձել: Որոշեք, արդյոք սա խնդիր է, նախքան ձեր սեփական հանձնաժողով ստեղծելը:
Քայլ 8. Տեղեկատվությունը փոխանցեք գնորդներին:
Կրկին կապ հաստատեք ձեր պոտենցիալ գնորդների ցուցակի հետ: Առաքեք ապրանքի կամ ծառայության վերջնական արժեքը `դրա մեջ ներառված ձեր կրճատմամբ:
Հաշվի առեք այլ վճարներ, որոնց մասին պետք է անհանգստանաք, օրինակ ՝ հարկերը և առաքման ծախսերը, երբ ձեր վերջնական արժեքը տրամադրեք ձեր պոտենցիալ սպառողներին:
2 -րդ մաս 2 -ից. Գոյատևեք որպես միջնորդ
Քայլ 1. Հասկացեք ռիսկը:
Մինչ միջնորդները կարող են բարգավաճել որոշ ոլորտներում, արդյունաբերությունների մեծ մասն աշխատում է դրանք ամբողջությամբ պատկերից կտրելու ուղղությամբ: Եթե դուք չեք կարող ձեր արժեքը ակնհայտ դարձնել ինչպես սպառողների, այնպես էլ մատակարարների համար, ձեր բիզնեսը կարող է երկար չտևել:
Քայլ 2. Դիվերսիֆիկացնել ձեր մասնագիտության շրջանակներում:
Խուսափեք չափազանց նիհարվելուց ՝ մասնագիտանալով մեկ տեսակի ապրանքի կամ ծառայության վրա: Կանխեք ինքներդ ձեզ հնացած լինել `դիվերսիֆիկացնելով ձեր մասնագիտացված ընդհանուր ապրանքի կամ ծառայության աղբյուրները և առանձնահատկությունները:
- Անկախ այն ապրանքից կամ ծառայությունից, որի հետ աշխատում եք, ընդհանուր առմամբ ավելի ապահով է աշխատել մի քանի մատակարարների հետ ՝ մեկ աղբյուրի փոխարեն: Եթե դուք աշխատում եք միայն մեկ մատակարարի հետ, ձեր բիզնեսը կավարտվի, հենց որ ձեր մատակարարի բիզնեսը պայքարի կամ ձեր մատակարարը որոշի դադարեցնել ձեզ հետ աշխատանքը:
- Սպառողները կարող են նաև ճանաչել, որ ձեր բիզնեսը վտանգված է, եթե ձեր մատակարարը հանկարծակի ձեզ կտրի, ինչը կարող է նրանց հուսահատեցնել ձեր բիզնեսին վստահելուց կամ ապավինելուց:
Քայլ 3. Խրախուսեք հաճախորդների հավատարմությունը:
Որպեսզի ձեր մատակարարները չդառնան նաև ձեր մրցակիցները, դուք պետք է համոզվեք, որ ձեր հաճախորդները հավատարիմ են ձեզ և ոչ թե այն ապրանքանիշին, որը նրանք ստանում են մատակարարից:
- Մի քանի մատակարարների հետ աշխատելը դա իրականացնելու մեկ միջոց է: Առանց որևէ մատակարարի, որին կցված կլինի, հաճախորդը, ամենայն հավանականությամբ, կապված կլինի ձեզ հետ:
- Հաճախորդների հավատարմությունը խրախուսելու մեկ այլ միջոց է կենտրոնանալ վաճառքի ամբողջ փորձի վրա, ներառյալ թե՛ նախա- և թե՛ հետվաճառքի մասերը: Անկախ ձեր մատուցած ապրանքից կամ ծառայությունից, դուք պետք է նաև մատուցեք գերազանց հաճախորդների սպասարկում:
Քայլ 4. Կենտրոնացեք որակի վրա:
Սպառողներին մատուցվող ապրանքի կամ ծառայության որակը պետք է լինի բարձրակարգ, իսկ ընդհանուր փորձի որակը, որն առաջարկում եք ինչպես մատակարարներին, այնպես էլ սպառողներին, նույնպես պետք է լինի բարձրակարգ:
- Դուք կարող եք առավելագույնի հասցնել հաջողությունը `դառնալով այն մարդը, ում ձեր գնորդներն ու մատակարարները դիմում են ավելի լավ փորձի համար:
- Մատակարարների համար դա նշանակում է ընդլայնել իրենց հաճախորդների բազան և հոգալ իրենց շուկայավարման մի մասի մասին:
- Սպառողների համար դա նշանակում է մատուցել լավագույն արտադրանքը կամ ծառայությունն այն արժեքի դիմաց, որը նրանք ի վիճակի են և պատրաստ են վճարել: Մաղել աղբը և գնահատել բոլոր տարբերակները ՝ լավագույնը առաջարկելուց առաջ:
Քայլ 5. Ստեղծեք ակտիվ թվային ներկայություն:
Մեր օրերում նոր բիզնեսը ՝ առանց ակտիվ թվային ներկայության, պայքարելու է: Գործընթացը հնարավորինս հարմարեցրեք ձեր մատակարարներին և սպառողներին `հեշտացնելով ձեր բիզնեսին հասանելիությունը ինչպես համակարգիչների, այնպես էլ բջջային սարքերի միջոցով:
- Ստեղծեք կայք և ստեղծեք սոցիալական լրատվամիջոցների հաշիվներ ՝ մատակարարների և սպառողների հետ շփվելու համար:
- Ձեր կայքի միջոցով սպառողները պետք է կարողանան իմանալ գործընթացի մասին, կապվել ձեզ հետ, հեշտությամբ որոնել ապրանքներ/ծառայություններ, ստեղծել հաշիվներ և պատվիրել պատվերներ: Հաշվարկի և պատվերի կատարման մասին տեղեկությունները նույնպես պետք է մատչելի լինեն:
- Ավելին, ձեր թվային ներկայությունը պետք է տարածվի նաև բջջային աշխարհում: Համոզվեք, որ ձեր կայքը կարող է հեշտությամբ նավարկվել սմարթ հեռախոսների և այլ շարժական սարքերի վրա: Երբ կիրառելի է, հաշվի առեք բջջային հավելվածների օգտագործումը `գործընթացն ավելի արդյունավետ դարձնելու համար:
Քայլ 6. Արագացրեք փոխանակումները:
Մեր օրերում մարդիկ սովորել են ակնթարթային բավարարվածության զգացումին: Միջնորդները բացասաբար են կապված առևտրի գործընթացի դանդաղեցման հետ: Խուսափեք գործընթացի դանդաղեցումից և, հնարավորության դեպքում, փնտրեք այն ավելի արագ դարձնելու ուղիներ ինչպես սպառողների, այնպես էլ մատակարարների համար:
Անհրաժեշտության դեպքում հաշվի առեք վճարման առաքման և ապրանքի կամ ծառայության առաքման ժամանակային սահմանափակումներ: Համոզվեք, որ բոլոր կողմերը գիտեն ձեր սահմանափակումները և համաձայն են աշխատել դրանց շրջանակներում:
Քայլ 7. Եղեք արձագանքող:
Ձեր սպառողները և մատակարարները չպետք է խնդիրներ ունենան ձեզ հետ կապ հաստատելու և նրանց մեկնաբանություններին, հարցերին և մտահոգություններին ժամանակին պատասխաններ ստանալու համար:
- Հեշտացրեք այն կողմերին, որոնց հետ աշխատում եք, ձեզ հետ կապվել հեռախոսով, էլ. Փոստով և ֆաքսով:
- Եթե գործընթացի երկու կողմերից որևէ մեկը խնդիր ունի, անմիջապես դիմեք դրան և տեղեկացրեք կողմին լուծման յուրաքանչյուր քայլի ընթացքում: Խուսափեք մատակարարներին և սպառողներին մթության մեջ թողնելուց:
- Ձեր փոխանակումների ընթացքում լավ վերաբերվեք ինչպես մատակարարներին, այնպես էլ հաճախորդներին:
Քայլ 8. Մնացեք ճկուն:
Այն միտքը, որը դուք ունեք ձեր գլխում, չի կարող լինել գործողությունների լավագույն ընթացքը: Ընդունող եղեք ինչպես սպառողների, այնպես էլ մատակարարների արձագանքների նկատմամբ: Պատրաստվեք ինքներդ ՝ ձեր բիզնեսը համապատասխանաբար հարմարեցնելու համար, որպեսզի ավելի լավ համապատասխանի նրանց կարիքներին, որոնց հետ դուք առևտրի մեջ եք:
Ուշադիր հետևեք ձեր բիզնեսի երկու կողմերին `որոշելու, թե որքանով է լավ աշխատում ձեր ընթացիկ գործընթացը և որտեղ կարող է բարելավման կարիք ունենալ: Մտածեք այն կողմերին, որոնց հետ աշխատում եք, գնահատել փորձը կամ պատասխանել դրա վերաբերյալ մի քանի հարցերին:
Քայլ 9. Ձեր բիզնեսի գործելակերպը թափանցիկ դարձրեք:
Մարդիկ սիրում են իմանալ, որ կարող են վստահել այն բիզնեսներին, որոնց միջոցով նրանք աշխատում են: Հստակեցրեք ձեր մատակարարներին և գնորդներին, թե ինչպես եք վարում ձեր բիզնեսը և ինչպես են փողերը հոսում:
- Երբ հարցնում եք, ձեր սպառողներին տեղեկացրեք ձեր մատակարարման աղբյուրը: Շատ գնորդներ հետաքրքրություն են հայտնում այս տեղեկատվության նկատմամբ, որպեսզի կարողանան որոշել, թե արդյոք նրանք ցանկանում են աջակցել մատակարարի բիզնես գործելակերպին, թե ոչ:
- Breakեղքեք ձեր գնորդների արժեքը, որպեսզի նրանք հստակ հասկանան, թե ուր են գնում փողերը: Սա կարող է թույլ չտալ, որ նրանք հետագայում դավաճանված լինեն, եթե տեղեկությունը իմանան այլ աղբյուրից: