Բիզնես պլանը վերաբերում է գրավոր փաստաթղթին, որը համակողմանիորեն ուրվագծում է, թե որն է ձեր բիզնեսը, ուր է այն գնում և ինչպես այն կհասնի այնտեղ: Բիզնես պլանը կոնկրետ առումով ուրվագծում է ձեր բիզնեսի ֆինանսական նպատակները և այն, թե ինչպես է նա իրեն դիրքորոշում ներկայիս շուկայական միջավայրի համատեքստում այդ նպատակներին հասնելու համար: Բացի այդ, բիզնես ծրագիրը բիզնես կապիտալի ներգրավման անփոխարինելի գործիք է: Այս հոդվածը կներկայացնի, թե ինչպես ստեղծել քայլ առ քայլ:
Քայլեր
Մաս 1 -ից 3 -ը. Պատրաստվում է գրել ձեր բիզնես ծրագիրը
Քայլ 1. Որոշեք բիզնես պլանի տեսակը, որը դուք կօգտագործեք:
Մինչ բոլոր բիզնես ծրագրերը կիսում են բիզնեսի նպատակը և կառուցվածքը նկարագրելու, շուկան վերլուծելու և դրամական միջոցների հոսքերի կանխատեսումներ ստեղծելու ընդհանուր նպատակը, պլանների տեսակները տարբերվում են: Կան երեք հիմնական տեսակներ.
- Մինի պլան: Սա ավելի կարճ ծրագիր է (հավանաբար 10 էջ կամ ավելի քիչ) և օգտակար է ձեր բիզնեսի նկատմամբ հավանական հետաքրքրությունը որոշելու, հայեցակարգի հետագա ուսումնասիրման կամ ամբողջական ծրագրի մեկնարկային կետի համար: Սա հիանալի մեկնարկային կետ է:
- Աշխատանքային պլանը: Սա կարելի է համարել մինի պլանի ամբողջական տարբերակը, և դրա հիմնական նպատակն է ՝ առանց արտաքին տեսքի շեշտադրման, հստակ ձևակերպել, թե ինչպես կառուցել և գործել բիզնեսը: Սա այն ծրագիրն է, որին բիզնեսի սեփականատերը պարբերաբար կանդրադառնա, քանի որ բիզնեսը շարժվում է դեպի իր նպատակները:
- Ներկայացման պլանը: Ներկայացման պլանը նախատեսված է այլ անձանց համար, ովքեր չեն պատկանում բիզնեսին: Սա կարող է ներառել պոտենցիալ ներդրողներ կամ բանկիրներ: Դա ըստ էության աշխատանքային ծրագիրն է, բայց շեշտը դնում է հարթ, շուկայական ներկայացումների և բիզնեսի համապատասխան լեզվի ու տերմինաբանության վրա: Մինչ աշխատանքային պլանը կազմված է սեփականատիրոջ կողմից հղման համար, ներկայացումը պետք է գրվի ներդրողների, բանկիրների և հասարակության մտքում:
Քայլ 2. Հասկացեք բիզնես ծրագրի հիմնական կառուցվածքը:
Անկախ նրանից, թե դուք ընտրում եք մի փոքր պլան, կամ սկսելու համար համապարփակ աշխատանքային ծրագիր, էական է հասկանալ բիզնես ծրագրի հիմնական տարրերը:
- Բիզնես հայեցակարգը բիզնես պլանի առաջին լայն տարրն է: Այստեղ ուշադրություն է դարձվում ձեր բիզնեսի, շուկայի, արտադրանքի և կազմակերպչական կառուցվածքի և կառավարման նկարագրության վրա:
- Շուկայի վերլուծությունը բիզնես ծրագրի երկրորդ հիմնական տարրն է: Ձեր բիզնեսը գործելու է որոշակի շուկայում, և կարևոր է հասկանալ հաճախորդների ժողովրդագրությունը, նախասիրությունները, կարիքները, գնման վարքագիծը, ինչպես նաև մրցակցությունը:
- Ֆինանսական վերլուծությունը բիզնես ծրագրի երրորդ բաղադրիչն է: Եթե ձեր բիզնեսը նոր է, դա կներառի կանխատեսվող դրամական հոսքեր, կապիտալ ծախսեր և հաշվեկշիռ: Այն նաև կներառի կանխատեսումներ, թե երբ է բիզնեսը խզվելու:
Քայլ 3. Ստացեք համապատասխան օգնություն:
Եթե դուք չունեք բիզնես կամ ֆինանսական կրթություն, երբեք վատ գաղափար չէ դիմել հաշվապահի օգնությանը `ծրագրի ֆինանսական վերլուծության մասում օգնելու համար:
Վերոնշյալ բաժինները բիզնես ծրագրի լայն բաղադրիչներն են: Այս բաժիններն իրենց հերթին բաժանվում են հետևյալ յոթ բաժինների, որոնք մենք, ըստ հերթականության, կկենտրոնացնենք հաջորդիվ գրելու վրա
3 -րդ մաս 2 -ից. Գրեք ձեր բիզնես ծրագիրը
Քայլ 1. Ձևաչափեք ձեր փաստաթուղթը ճիշտ:
Ձևակերպեք բաժնի վերնագրերը հռոմեական թվերի հերթականությամբ: Օրինակ ՝ I, II, III և այլն:
Թեև առաջին բաժինը տեխնիկապես հայտնի է որպես «Գործադիր ամփոփում» (որը տալիս է ձեր բիզնեսի պաշտոնական ակնարկը), այն սովորաբար գրված է վերջին, քանի որ այն ստեղծելու համար անհրաժեշտ է բիզնես ծրագրից ստացված ամբողջ տեղեկատվությունը:
Քայլ 2. Գրեք ձեր ընկերության նկարագրությունը որպես առաջին բաժին:
Դա անելու համար նկարագրեք ձեր բիզնեսը և որոշեք ձեր արտադրանքի կամ ծառայության շուկայի կարիքները: Հակիրճ նկարագրեք ձեր հիմնական հաճախորդներին և ինչպես եք մտադիր հաջողության հասնել:
Օրինակ, եթե ձեր բիզնեսը փոքր սուրճի խանութ է, ձեր նկարագրությունը կարող է գրել հետևյալը. գտնվում է տեղական համալսարանից մեկ թաղամաս, և նպատակ ունի ապահովել հարմարավետ միջավայր ուսանողների, դասախոսների և քաղաքի կենտրոնի աշխատակիցների համար դասերի կամ հանդիպումների ընթացքում սովորելու, շփվելու կամ պարզապես հանգստանալու համար: Կենտրոնանալով հիանալի միջավայրի, մերձակայքի, բարձրակարգ արտադրանքի և հիանալի հաճախորդների սպասարկում, eոյի սուրճը կտարբերվի իր հասակակիցներից »:
Քայլ 3. Գրեք ձեր շուկայի վերլուծությունը:
Այս բաժնի նպատակն է ուսումնասիրել և ցուցադրել գիտելիքներ այն շուկայի մասին, որը գործում է ձեր բիզնեսը:
- Ներառեք ձեր նպատակային շուկայի մասին տեղեկությունները: Դուք պետք է կարողանաք պատասխանել այնպիսի հարցերի, ինչպիսիք են ՝ ո՞վ է ձեր թիրախային շուկան: Որոնք են նրանց կարիքներն ու նախասիրությունները: Քանի՞ տարեկան են, և որտե՞ղ են դրանք գտնվում:
- Համոզվեք, որ ներառեք մրցակցային վերլուծություն, որն ապահովում է հետազոտություններ և տեղեկատվություն անմիջական մրցակիցների վերաբերյալ: Նշեք ձեր հիմնական մրցակիցների ուժեղ և թույլ կողմերը և հնարավոր ազդեցությունը ձեր բիզնեսի վրա: Այս բաժինը չափազանց կարևոր է, քանի որ այն նախանշում է, թե ինչպես է ձեր բիզնեսը ձեռք բերելու շուկայի մասնաբաժինը `կապիտալիզացնելով մրցակցի թույլ կողմերը:
Քայլ 4. Նկարագրեք ձեր ընկերության կազմակերպչական կառուցվածքը և կառավարումը:
Բիզնես պլանի այս հատվածը կենտրոնանում է հիմնական անձնակազմի վրա: Ներառեք մանրամասներ բիզնեսի սեփականատերերի և նրա կառավարման թիմի մասին:
- Խոսեք ձեր թիմի փորձառության և որոշումների կայացման մասին: Եթե սեփականատերերն ու ղեկավարները և արդյունաբերության ոլորտում մեծ փորձ ունեն կամ հաջողության փորձ ունեն, ընդգծեք դա:
- Եթե ունեք կազմակերպչական աղյուսակ, ներառեք այն:
Քայլ 5. Նկարագրեք ձեր արտադրանքը կամ ծառայությունը:
Ինչ եք վաճառում: Ի՞նչն է այդքան հիանալի ձեր արտադրանքի կամ ծառայության մեջ: Ինչպե՞ս կշահեն հաճախորդները: Ինչպե՞ս է դա ավելի լավ, քան ձեր մրցակից ապրանքներն ու ծառայությունները:
- Ուղղեք ձեր արտադրանքի կյանքի ցիկլի վերաբերյալ ցանկացած հարց: Դուք ներկայումս ունե՞ք կամ կանխատեսում եք նախատիպի մշակում կամ արտոնագրի կամ հեղինակային իրավունքի ներկայացում: Նշեք բոլոր ծրագրված գործողությունները:
- Օրինակ, եթե դուք սուրճի խանութի ծրագիր եք գրում, ապա կներառեք մանրամասն ընտրացանկ, որը կցուցադրի ձեր բոլոր ապրանքները: Նախքան ընտրացանկը գրելը, դուք կներառեք կարճ ամփոփում, որը ցույց կտա, թե ինչու է ձեր ընտրացանկը առանձնացնում ձեր բիզնեսը մյուսներից: Դուք կարող եք, օրինակ, ասել. «Մեր սրճարանը կտրամադրի հինգ տարբեր տեսակի խմիչքներ, այդ թվում ՝ սուրճ, թեյեր, սմուզիներ, սոդա և տաք շոկոլադներ: Մեր լայն տեսականին կարևոր մրցակցային առավելություն կլինի, քանի որ մենք կարող ենք ապահովել արտադրանքի առաջարկների բազմազանություն: որ մեր հիմնական մրցակիցները ներկայումս չեն առաջարկում »:
Քայլ 6. Գրեք ձեր շուկայավարման և վաճառքի ռազմավարությունը:
Այս բաժնում բացատրեք, թե ինչպես եք մտադիր ներթափանցել շուկա, կառավարել աճը, շփվել հաճախորդների հետ և տարածել ձեր արտադրանքը կամ ծառայությունները:
Հստակ եղեք ձեր վաճառքի ռազմավարությունը սահմանելիս: Կօգտագործե՞ք վաճառքի ներկայացուցիչներ, գովազդային վահանակների գովազդ, բրոշյուրների բաշխում, սոցիալական մեդիա շուկայավարում կամ վերը նշված բոլորը:
Քայլ 7. Կատարեք ֆինանսավորման հարցում:
Եթե ձեր բիզնես ծրագիրը կօգտագործեք ֆինանսավորում ապահովելու համար, ներառեք ֆինանսավորման հայտ: Բացատրեք, թե որքան գումար է անհրաժեշտ ձեր փոքր բիզնեսը սկսելու և պահպանելու համար: Ներկայացրեք մանրամասն ամփոփում, թե ինչպես է օգտագործվելու սկզբնական կապիտալը: Նշեք ժամանակացույց ձեր ֆինանսավորման խնդրանքի համար:
- Հավաքեք ֆինանսական հաշվետվություններ `ֆինանսավորման ձեր խնդրանքին աջակցելու համար: Այս քայլը ճշգրիտ կատարելու համար որոշ դեպքերում կարող է անհրաժեշտ լինել վարձել հաշվապահ, իրավաբան կամ այլ մասնագետ:
- Ֆինանսական հաշվետվությունները պետք է ներառեն բոլոր պատմական (եթե դուք առկա բիզնես եք) կամ կանխատեսվող ֆինանսական տվյալները, ներառյալ կանխատեսման հաշվետվությունները, հաշվեկշիռները, դրամական միջոցների հոսքերի մասին հաշվետվությունները, շահույթի և վնասի մասին հաշվետվությունները և ծախսերի բյուջեները: Մեկ ամբողջ տարվա համար տրամադրեք ամսական և եռամսյակային հաշվետվություններ: Դրանից հետո ամեն տարի, տարեկան հայտարարություններ: Այս փաստաթղթերը կտեղադրվեն ձեր բիզնես ծրագրի հավելված բաժնում:
- Ներառեք կանխատեսվող դրամական հոսքերը առնվազն 6 տարի ժամկետով կամ մինչև կայուն աճի տեմպերի հասնելը և հնարավորության դեպքում `զեղչված դրամական հոսքերի հիման վրա գնահատման հաշվարկ:
Քայլ 8. Գրեք գործնական ամփոփագիրը:
Ձեր գործնական ամփոփագիրը կներկայացնի ձեր բիզնես պլանի ներածություն: Այն կներառի ձեր ընկերության առաքելության հայտարարությունը և ընթերցողներին կտրամադրի ձեր ապրանքների կամ ծառայությունների, նպատակային շուկայի և նպատակների ու խնդիրների մասին ակնարկ: Հիշեք, որ այս բաժինը տեղադրեք ձեր փաստաթղթի սկզբում:
- Գործող ձեռնարկությունները պետք է ներառեն ընկերության մասին պատմական տեղեկատվություն: Ե՞րբ է բիզնեսն առաջին անգամ հայեցակարգավորվել: Որո՞նք են աճի որոշ նշանավոր չափանիշներ:
- Սկսնակ ձեռնարկություններն ավելի շատ կկենտրոնանան արդյունաբերության վերլուծության և դրանց ֆինանսավորման նպատակի վրա: Նշեք ընկերության կորպորատիվ կառուցվածքը, դրա ֆինանսավորման պահանջը և եթե կապիտալ կապահովեք ներդրողներին:
- Գործող ձեռնարկությունները և սկսնակ ձեռնարկությունները պետք է ընդգծեն որևէ հիմնական ձեռքբերում, պայմանագիր, ներկա կամ պոտենցիալ հաճախորդներ և ամփոփեն ապագա ծրագրերը:
Մաս 3 -ից 3 -ը. Ձեր բիզնես ծրագրի վերջնականացում
Քայլ 1. Ներառեք Հավելված:
Սա վերջին բաժինն է և նախատեսված է լրացուցիչ տեղեկատվություն տրամադրելու համար: Հնարավոր ներդրողները գուցե ցանկանան տեսնել այս տեղեկատվությունը որոշում կայացնելուց առաջ: Ձեր ընդգրկած փաստաթղթերը պետք է աջակցեն բիզնես պլանի այլ բաժիններում ներկայացված պահանջներին:
- Սա պետք է ներառի ֆինանսական հաշվետվություններ, վարկային հաշվետվություններ, բիզնես լիցենզիաներ կամ թույլտվություններ, իրավական փաստաթղթեր և պայմանագրեր (ներդրողներին ցույց տալու համար, որ եկամուտների կանխատեսումները ապահովված են կոնկրետ գործարար հարաբերություններով) և կենսագրություն/ռեզյումեներ `հիմնական անձնակազմի համար:
- Ռիսկի գործոնների մշակում: Պետք է լինի մի հատված, որը հստակ կներկայացնի ձեր ձեռնարկության և ձեր մեղմացման ծրագրերի վրա ազդող ռիսկի գործոնները: Սա նաև մատնանշում է ընթերցողին, թե որքան լավ եք պատրաստված չնախատեսված իրադարձություններին:
Քայլ 2. Վերանայեք և խմբագրեք:
Վերանայեք ձեր բիզնես պլանը ուղղագրական և քերականական սխալների համար: Վերջնական տարբերակը որոշելուց առաջ դա արեք մի քանի անգամ:
- Վերամշակել կամ ամբողջությամբ վերաշարադրել բովանդակությունը `ապահովելու համար, որ այն աշխատում է ընթերցողի տեսանկյունից: Սա հատկապես ճիշտ է, եթե ստեղծում եք «ներկայացման ծրագիր»:
- Կարդացեք ձեր փաստաթուղթը բարձրաձայն: Սա թույլ է տալիս հայտնաբերել, եթե որևէ նախադասություն լավ չի համընկնում, և դա նաև ավելի ակնհայտ է դարձնում քերականական սխալները:
- Պատճենեք և տվեք վստահելի ընկերոջը կամ գործընկերոջը ՝ սրբագրելու և հետադարձ կապ տրամադրելու համար: Կարող եք առցանց մտնել և տպել Չբացահայտման պայմանագիր (NDA), որը նրանք կստորագրեն ՝ ձեր բիզնեսի գաղափարը պաշտպանելու համար:
Քայլ 3. Ստեղծեք ծածկ էջ:
Առաջին էջը նույնականացնում է ձեր փաստաթուղթը և դրան տալիս է գեղագիտական գրավչություն և պրոֆեսիոնալիզմ: Այն նաև օգնում է ձեր փաստաթղթին առանձնանալ:
Ձեր շապիկի էջը պետք է պարունակի. Պարզությունը բանալին է:
Օգնեք գրել բիզնես ծրագիր
Փոքր բիզնեսի համար ծանոթացված բիզնես պլան
Փոքր բիզնեսի բիզնես պլանում խուսափելու բաներ
Խորհուրդներ
- Այս ուղեցույցից բացի, կարող եք հետևել SBA- ի Ստեղծել բիզնես պլանի հետ `ավելի խորը քայլ առ քայլ հրահանգների համար:
- Փոքր բիզնեսի օգտակար ռեսուրսները հասանելի են քաղաքային և պետական կառավարման մարմինների միջոցով: Ստուգեք ձեր տեղական Առևտրի պալատը կամ այցելեք Փոքր բիզնեսի կառավարման (SBA) կայքը ՝ www.sba.gov: