Ինչպես հաստատել բանակցություններում բարի հավատը. 13 քայլ

Բովանդակություն:

Ինչպես հաստատել բանակցություններում բարի հավատը. 13 քայլ
Ինչպես հաստատել բանակցություններում բարի հավատը. 13 քայլ

Video: Ինչպես հաստատել բանակցություններում բարի հավատը. 13 քայլ

Video: Ինչպես հաստատել բանակցություններում բարի հավատը. 13 քայլ
Video: Ինչպե՞ս Արդյունավետ Պատասխանել Աշխատանքային Հարցազրույցի 5 Ամենահաճախ Տրվող Հարցերին 2024, Երթ
Anonim

Շատ նահանգներում, նույնիսկ եթե դա հստակորեն նշված չէ, յուրաքանչյուր պայմանագիր պարունակում է բարեխղճորեն բանակցելու պարտականություն: Սա նշանակում է, որ պայմանագրի կողմերը պետք է ազնիվ մտադրություն ունենան գործելու ՝ առանց անարդար առավելություն ստանալու: Բարեխղճությունը հաճախ սահմանվում է բացասական ՝ նկարագրելով իրավիճակներ, երբ մեկ կողմը գործում է անբարեխիղճ: Բանակցություններ վարելիս բարեխղճություն հաստատելու ճշգրիտ տարբերակ չկա, բայց ազնիվ, արդար գործելակերպը հաճախ կհանգեցնի բարեխղճության բանակցությունների:

Քայլեր

Մաս 1 -ից 3 -ից. Բարեխղճության հաստատում

Հարցաքննել ինչ -որ մեկին Քայլ 12
Հարցաքննել ինչ -որ մեկին Քայլ 12

Քայլ 1. Հասկացեք, թե ինչ է բարեխղճությունը:

Բարեխղճությունը պայմանագրի կամ գնման բանակցություններում ներգրավված կողմերի միջև փոխըմբռնումն է, որ յուրաքանչյուր կողմ չի ձգտելու անարդար գործել մյուսի նկատմամբ: Յուրաքանչյուր կողմ խոստանում է պահել իր խոսքը համաձայն համաձայնեցված պայմանների, չխուսափել իրենց պարտավորություններից և չկիրառել խաբեություն `պայմանագրի ենթադրյալ և փոխըմբռնման պայմաններից խուսափելու համար: Կողմերից մեկը չպետք է ոլորի պայմանագրի բառերը կամ արտահայտությունները `եզրակացություններ անելու համար, որոնք ակնհայտորեն պայմանագրի կամ համաձայնագրի նպատակը չէին:

  • Օրինակ, նույնիսկ եթե աշխատանքային պայմանագրում նշվում է, որ երկարաժամկետ աշխատողին կարող են աշխատանքից ազատել «իր կամքով», դա չի նշանակում, որ գործատուն պարտադիր իրավունք ունի առանց որևէ պատճառի աշխատանքից ազատել աշխատողին:
  • Աշխատանքային պայմանագրում հաստատված «բարեխղճությունը» նշանակում է, որ աշխատողը կմնա աշխատած, քանի դեռ նրանք չեն վարվել ընկերության քաղաքականության դեմ կամ ընկերությունը ստիպված չէ կրճատվել տնտեսական պատճառներով:
Կատարեք վաճառք Քայլ 11
Կատարեք վաճառք Քայլ 11

Քայլ 2. Ազնիվ եղեք բանակցություններում:

Բռնաբարորեն ստելով ՝ փորձելով գերակայություն ձեռք բերել բանակցություններում, դուք ըստ էության գործում եք անբարեխիղճ և, հետևաբար, խախտում եք բարեխղճորեն գործելու ձեր պարտականությունը: Այնուամենայնիվ, ազնիվ լինելը չի նշանակում, որ դուք պետք է ավելի շատ տեղեկատվություն բացահայտեք, քան ցանկանում եք: Փոխարենը դա նշանակում է ոչ մի կեղծ կամ ապակողմնորոշող հայտարարություն չանել:

  • Ազնիվ բանակցելը տարածվում է նաև պայմանագրի լեզվի վրա. Այն պետք է գրվի այնպես, որ երկու կողմերի բոլոր անդամները հեշտությամբ հասկանան դա:
  • Օրինակ, եթե դուք բանակցում եք տան վաճառքի պայմանագրի մասին, պոտենցիալ գնորդին ասելով, որ տունը տերմիտների խնդիր չունի, երբ գիտեք, որ իրականում տունն ունի տերմիտների խնդիր, նշանակում է, որ դուք գործում եք անբարեխիղճ:
Հրաժեշտ տվեք գործընկերներին Քայլ 3
Հրաժեշտ տվեք գործընկերներին Քայլ 3

Քայլ 3. Պատասխանեք մյուս կողմին:

Այլ կողմի հետ բանակցելիս կարող է անհրաժեշտ լինել հանդիպել կամ այլ կերպ շփվել մյուս կողմի հետ: Հիշեք, որ բարեխղճորեն գործել նշանակում է բանակցություններն արդար դարձնել գործընթացում ներգրավված բոլորի համար: Հրաժարվելով հակառակ կողմի հետ շփվելուց ՝ դուք գործընթացը շատ ավելի եք բարդացնում: Բանակցությունը կողմերի միջև կռիվ չէ, այլ ավելի շուտ տալու և վերցնելու գործընթաց:

Եթե հակառակ կողմը ձեզ դիմի բանակցությունների քննարկման նպատակով, անհապաղ վերադարձեք նրանց հեռախոսազանգերը կամ պատասխանեք նամակներին կամ էլ. Մյուս կողմի հետ հաղորդակցվել չկարողանալը կարող է իրավական հիմք հանդիսանալ հակառակ կողմի համար `հաստատելու, որ դուք խախտել եք բարեխղճորեն բանակցելու ձեր պարտականությունը:

Showույց տվեք աշխատակիցներին ձեր երախտագիտությունը Քայլ 2
Showույց տվեք աշխատակիցներին ձեր երախտագիտությունը Քայլ 2

Քայլ 4. Գործեք պրոֆեսիոնալ:

Բանակցություններ վարելիս հեշտ է մյուս կողմին դիտել որպես քո հակառակորդ, բայց իրականում երկու կողմերն էլ բանակցում են, քանի որ նրանք ունեն այն, ինչ ուզում է մյուս կողմը: Բարեխղճորեն կնքված պայմանագրերը փոխզիջման տեսք ունեն, երկու կողմերն էլ փոքր -ինչ թեքվելով գործարքը շահավետ են դարձնում երկու կողմերին: Հետևաբար, դուք պետք է դիմացինի հետ վարվեք այնպես, ինչպես ցանկանում եք, որ նրանք ձեզ վերաբերվեն ՝ ազնվությամբ և պրոֆեսիոնալիզմով:

  • Դա կարող է օգնել բացատրել ձեր մոտիվացիաներն ու պահանջները: Կարող եք նաև նշել, որ ձեր կողմը գնում է կամ պատրաստ է զիջումների գնալ: Այս գործողությունները նվազեցնում են այն հակառակորդ զգացումը, որ բանակցությունները կարող են ունենալ և նպաստում են մասնագիտական և արդյունավետ քննարկմանը:
  • Ձեռք բերելով կոչեր կամ անհիմն սպառնալիքներ հնչեցնելու ՝ առավելության հասնելու նպատակով, բարեխղճորեն չի գործում և կարող է օգտագործվել ձեր դեմ, եթե բանակցությունները չստացվեն:

Մաս 3 -ից 3 -ը. Տնային գնումների հարցում բարեխղճություն դրսևորելը

Հայտարարեք ձեր կենսաթոշակի մասին Քայլ 1
Հայտարարեք ձեր կենսաթոշակի մասին Քայլ 1

Քայլ 1. Հասկացեք «լուրջ փող» ավանդները:

Երբ բանակցում եք վաճառողի հետ `տուն գնելու համար, դուք պետք է ներկայացնեք առաջարկ, որը նա կարող է կամ ընդունել, կամ ընդհանրապես մերժել: Շատ դեպքերում այս առաջարկը կներառի տան արժեքի նկատմամբ բարեխիղճ ավանդ, որը կոչվում է «լուրջ գումար»: Այս առաջարկը վաճառողին ցույց է տալիս, որ դուք լուրջ եք վերաբերվում տան գնմանը և հետագայում կիրառվում է կամ գնման գնի, կամ կանխավճարի դեպքում:

Լրջագույն դրամական ավանդը վաճառողին ցույց է տալիս, որ դուք լուրջ եք վերաբերվում տան գնումին, քանի որ շատ դեպքերում, եթե գնումից հետ եք կանգնում, հետ չեք ստանում ձեր լուրջ դրամական ավանդը:

Պատրաստել լիազորագիր Քայլ 12
Պատրաստել լիազորագիր Քայլ 12

Քայլ 2. Քննարկեք առաջարկը ձեր գործակալի հետ:

Ձեր անշարժ գույքի գործակալն է նա, ով ձեր առաջարկը կհասցնի վաճառողին: Այս առաջարկը կատարելուց առաջ զրուցեք ձեր գործակալի հետ գնման առաջարկի, լուրջ գումարի և առաջարկի մեջ ներառված այլ պայմանների մասին (օրինակ ՝ պայմանագրում զիջումներ, առաջարկի ժամկետի ավարտ և այլ կարևոր մանրամասներ): Ձեր գործակալը, շուկայի հիման վրա, կկարողանա ձեզ խորհուրդ տալ, եթե դուք պետք է առաջարկ անեք տան վրա `ավելի բարձր կամ ցածր, քան ցուցակման գինը, և եթե առաջարկեք ավելի շատ, կամ ավելի քիչ լուրջ գումար:

Առաջարկները կարող են կատարվել առանց գործակալի, բայց դա նպատակահարմար չէ: Ձեր գործակալը ավելի խորը պատկերացում կունենա ձեր նահանգի պայմանագրերի և անշարժ գույքի իրավունքի մասին և կկարողանա պատրաստել օրինականորեն պարտադիր առաջարկ, որը վաճառողի կողմից ընդունելի լինելու դեպքում կփոխանցվի գնման պայմանագրի:

Քննարկեք առաջարկի մասին Քայլ 6
Քննարկեք առաջարկի մասին Քայլ 6

Քայլ 3. Որոշեք, թե որքան լուրջ գումար առաջարկել:

Շահավետ դրամական ավանդները կարող են լինել տան գնի որոշակի տոկոսի որոշակի գումար ՝ կախված տեղական շուկայի սովորույթներից: Շատ դեպքերում դա կազմում է կամ $ 500- $ 1,000 ավանդ, կամ առաջարկի գնի 1-ից 3 տոկոս: Այստեղ նպատակն է առաջարկել ավելին, քան մյուս հայտատուները, բայց ոչ այնքան, որ դուք կրեք հսկայական կորուստ, եթե ինչ -ինչ պատճառներով ստիպված լինեք հետ կանգնել պայմանագրից (օրինակ, եթե տան համար հիփոթեքային վարկ չստանաք):

  • Ընդհանրապես, խորհուրդ է տրվում զրուցել ձեր անշարժ գույքի գործակալի հետ և կատարել լուրջ դրամական առաջարկ տեղական մաքսատուրքերի առաջարկած չափով:
  • Եթե դուք առաջարկում եք շատ փոքր գումար, ապա հավանական է, որ ձեր առաջարկը մերժվի:
Կատարեք ֆոնային ստուգում Քայլ 19
Կատարեք ֆոնային ստուգում Քայլ 19

Քայլ 4. Վերադարձեք ձեր լուրջ գումարները:

Դուք կարող եք հեշտությամբ հետ ստանալ ձեր լուրջ գումարը, եթե վաճառողը մերժի ձեր առաջարկը: Եթե նրանք ընդունեն դա, դուք առավելություն կստանաք, որ այդ գումարը կիրառվի տան գնման գնի դիմաց: Այնուամենայնիվ, դուք կարող եք նաև ձեր լուրջ գումարները հետ ստանալ ձեր առաջարկի պայմանագրում, եթե ձեր առաջարկն ընդունվի: Այս արտակարգ իրավիճակներում նշվում է, որ դուք կարող եք հետ ստանալ ձեր լուրջ գումարը, եթե վաճառողը խախտի ձեր պայմանագիրը:

Օրինակ, ձեր գնումը կարող է պայմանավորված լինել այն պայմանով, որ տունը նույնքան լավն է, որքան սկզբնապես նշված էր վաճառողի կողմից: Եթե ստուգման ընթացքում հայտնաբերված տան կառուցվածքային լուրջ խնդիր կա, բայց ձեր առաջարկն ընդունվելուց հետո, հավանաբար, կկարողանաք դուրս գալ և հետ ստանալ ձեր լուրջ գումարը:

Քննարկեք առաջարկի մասին Քայլ 8
Քննարկեք առաջարկի մասին Քայլ 8

Քայլ 5. Կատարեք բարեխղճության այլ ցուցադրումներ:

Եթե ձեզ առանձնապես հետաքրքրում է տունը և ցանկանում եք, որ գնորդը ձեր առաջարկը ավելի խիստ դիտարկի, մտածեք այլ բարեխիղճ ջանքեր գործադրելու մասին: Օրինակ, կարող եք փորձել գործարք առաջարկել, որտեղ կարող եք նաև վաճառողից գնել այլ դժվար վաճառվող իրեր: Դրանք կարող են ներառել գազոնի սարքավորումներ կամ այլ իրեր, որոնք դժվար կլինի նրանց արագ վաճառել: Սա լուծում է վաճառողի խնդիրը և հեշտացնում նրանց կյանքը, ինչը կարող է ձեր առաջարկը վեր դասել այլ նմանատիպ առաջարկներից:

  • Փորձեք ձեր առաջարկի մեջ նշել, որ կարող եք ավելի արագ փակել, քան մյուս գնորդները: Օրինակ, եթե վաճառողը առաջարկում է 30-օրյա փակման ժամկետ, տեղեկացրեք նրան, որ 15-ում կարող եք պատրաստ լինել:
  • Կարող եք նաև նվիրվածություն ցուցաբերել հարևանությանը `վաճառողի անունով նվիրատվություն կատարելով տեղական բարեգործական կազմակերպությանը կամ կազմակերպությանը: Պարտադիր չէ, որ գումարը մեծ լինի. ակցիան ավելի բարձր է խոսում, քան ծախսը:

Մաս 3 -ից 3 -ից. Բարեխղճություն ցուցաբերել պարտատերերին

Մշակել քննադատական մտածողության հմտություններ Քայլ 13
Մշակել քննադատական մտածողության հմտություններ Քայլ 13

Քայլ 1. Բարեխիղճ վճարումներ մի կատարեք կառուցվածքային ծրագրից դուրս:

Պարտատերին վճարված բարեխիղճ վճարը նշանակում է պարտքի գծով պահանջվող նվազագույն գումարից ցածր վճարում: Այս ժեստը նախատեսված է վարկատուին ցույց տալու համար, որ դուք մտադիր եք մարել պարտքը, բայց դեռ չեք կարողանում դա անել: Այնուամենայնիվ, շատ դեպքերում դա կարող է լինել այնքան վատ, որքան ընդհանրապես չվճարելը: Այն դեռ նշվում է ձեր վարկային հաշվետվության մեջ որպես բաց թողնված վճար և դեռ թույլ է տալիս ձեր հաշվից գանձել ուշ վճարներ:

Որոշ դեպքերում կարող եք նաև դատի տալ պայմանագրի խախտման համար:

Քննարկեք առաջարկի մասին Քայլ 1
Քննարկեք առաջարկի մասին Քայլ 1

Քայլ 2. Բանակցեք մարման ծրագրի մասին:

Այն, ինչ դուք պետք է անեք պարզապես բարեխղճորեն վճարելու փոխարեն, զանգահարեք ձեր վարկատուին և փորձեք բանակցել մարման ծրագրի մասին: Ի վերջո, ձեր պարտատերը պարզապես ցանկանում է հետ ստանալ իր գումարը: Շատ դեպքերում նրանք կառաջարկեն մի ծրագիր, որը ձեզ հնարավորություն կտա ժամանակավորապես ազատվել վճարումներից կամ նվազեցված վճարներից, եթե կարողանաք ապացուցել, որ ժամանակավոր դժվարություններ եք ապրում, օրինակ ՝ հիվանդությունը կամ աշխատանքի կորուստը:

Համոզվեք, որ գրեք այս ծրագիրը գրավոր համաձայնություն տալուց առաջ: Որոշ վարկաբեկիչ վարկատուներ կարող են ժխտել նման ծրագրի իմացությունը և պարզապես հետագայում ձեզ դատի տալ ամբողջ մնացորդի համար:

Հարստացիր Քայլ 19
Հարստացիր Քայլ 19

Քայլ 3. Հետևեք ծրագրին:

Համոզվեք, որ վճարեք մարման գումարները, ինչպես պահանջվում է, այնուհետև վերադարձեք սովորական վճարումներին, երբ ձեր մարման ծրագիրը ավարտվի: Եթե դուք չեք կարող դա անել, դուք խախտում եք վարկատուի հետ ունեցած ձեր բարեխղճության պայմանագիրը և կրկին ենթակա եք դատի տալու պարտատիրոջ կողմից կամ ոտնձգությունների ենթարկվելու հավաքագրման գործակալության կողմից: Եթե դուք իսկապես հետևում եք մարման ծրագրին, հնարավոր է, որ ձեր վարկատուը ձեր պարտքը շարադրի որպես «վճարված համաձայնեցված» ձեր վարկային հաշվետվության մեջ, ինչը բացասաբար չի անդրադառնա ձեր վարկի վրա:

Հրաժարական տալ շնորհքով Քայլ 15
Հրաժարական տալ շնորհքով Քայլ 15

Քայլ 4. faithույց տվեք բարեխղճություն սնանկության վարույթի նկատմամբ:

Սնանկության վարույթը կախված է այն հանգամանքից, որ հայտատուն այլընտրանք չունի և լիովին չի կարողանում սպասարկել իր պարտքերը: Սա նշանակում է, որ նրանք ապավինում են կատարողի բարեխղճությանը `հավատարմորեն բացահայտելու բոլոր ֆինանսական տեղեկությունները, և որ նրանք ի սկզբանե մտադիր էին մարել մարվող պարտքերը: Թեև բարեխղճության պայմաններն ուղղակիորեն չեն նշվում սնանկության գործընթացում, դատավորը կարող է գործը կարճել, եթե ապացուցված է, որ կատարողը.

  • Կեղծ ֆինանսական տեղեկատվություն:
  • Միտումնավոր մոլորության մեջ գցված պարտատերերին:
  • Ոչ մի ջանք չի գործադրել վարկատուների հետ պարտքը մարելու համար:
  • Հատկապես կուտակված պարտք `սնանկության միջոցով այն հանելու համար:
  • Թաքնված ակտիվներ դատարանից:
  • Նախկինում սնանկության հայտ էր ներկայացրել անբարեխիղճ կերպով:

Տեսանյութ - Այս ծառայությունից օգտվելով ՝ որոշ տեղեկություններ կարող են կիսվել YouTube- ի հետ:

Խորհուրդ ենք տալիս: