Ինչպես գրել շուկայի նկարագրություն. 11 քայլ (նկարներով)

Բովանդակություն:

Ինչպես գրել շուկայի նկարագրություն. 11 քայլ (նկարներով)
Ինչպես գրել շուկայի նկարագրություն. 11 քայլ (նկարներով)

Video: Ինչպես գրել շուկայի նկարագրություն. 11 քայլ (նկարներով)

Video: Ինչպես գրել շուկայի նկարագրություն. 11 քայլ (նկարներով)
Video: Ինչպես պարզել, որ ձեր դիմաց ՉԱՐ մարդ է․ Այս նշանները կօգնեն հասկանալ դա 2024, Երթ
Anonim

Ընկերություն հիմնելիս կարևոր է որոշել, թե ովքեր են ձեր պոտենցիալ հաճախորդները և ինչպիսին են նրանց կարիքները: Դուք պետք է ձեռք բերեք շուկայում: Ովքե՞ր են ձեր հիմնական մրցակիցները և ինչ կարող եք անել ավելի լավ կամ այլ կերպ: Շուկայի նկարագրությունը գրելը լավ միջոց է ձեր արտադրանքը համապատասխան տեղադրելու համար: Պոտենցիալ ներդրողները և հաճախորդները կստանան ավելի լավ պատկերացում, թե ինչպես է ձեր արտադրանքը տեղավորվում իր նպատակային շուկայում: Չնայած դուք կարող եք ունենալ այլ դեպքեր, երբ դուք պետք է գրեք շուկայի նկարագրությունը, բայց ամենատարածվածը որպես ընդհանուր բիզնես ծրագրի մաս է կազմում:

Քայլեր

Մաս 1 -ը 2 -ից. Շուկայական հետազոտություններ կատարելը

Գրեք շուկայի նկարագրություն Քայլ 1
Գրեք շուկայի նկարագրություն Քայլ 1

Քայլ 1. Հետազոտության համար պլանավորեք ժամանակը:

Նախքան ձեր բիզնեսը բացելը, որոշ ժամանակ հատկացրեք ՝ ձեր մրցակիցների, պոտենցիալ հաճախորդների և ձեր մտած արդյունաբերության կամ ոլորտի մասին տեղեկատվություն կազմելու համար: Տեղեկատվության համար օգտագործեք պետական տվյալների շտեմարաններ, ինչպիսիք են ԱՄՆ Փոքր բիզնեսի ասոցիացիան: Բիզնես ամսագրերը, ակադեմիական կամ առևտրային ասոցիացիաները և տեղական բիզնեսի բյուրոները նույնպես կարող են օգտակար լինել:

  • Շուկայի նկարագրությունը գրելուց առաջ տեղյակ եղեք «սառցաբեկորի սկզբունքի» մասին: Այսբերգի մեծ մասը ջրի տակ է: Սա ներկայացնում է ձեր հետազոտության ժամանակը և ծախսված էներգիան: Տեսանելի է միայն ծայրը: Փոքր հուշումը ձեր արդյունքն է, օրինակ ՝ կայքը, գովազդը, բրոշյուրները և այցեքարտերը:
  • Ձեր շուկայի նկարագրությունը ընդհանուր առմամբ ձեր բիզնես ծրագրի մի մասն է: Մանրակրկիտ բիզնես ծրագիր գրելու վերաբերյալ խորհուրդների համար տե՛ս Գրել բիզնես ծրագիր:
Գրեք շուկայի նկարագրություն Քայլ 2
Գրեք շուկայի նկարագրություն Քայլ 2

Քայլ 2. Որոշեք, թե ովքեր են ձեր հաճախորդները:

Շուկայական հետազոտություններ իրականացնելիս կարևոր է բացահայտել ձեր հաճախորդներին: Ի՞նչ ժողովրդագրական տվյալներ ունի այս խումբը: Օրինակ ՝ արդյո՞ք նրանք ապրում են քաղաքային, ծայրամասային կամ գյուղական վայրերում: Ձեր արտադրանքը շուկայավարո՞ւմ եք տղամարդկանց, կանանց, տղաների կամ աղջիկների համար: Ո՞վ կօգտագործի ձեր արտադրանքը (լինի դա մարդ, թե՞ կենդանի): Որո՞նք են ձեր հաճախորդների հետաքրքրությունները: Ի՞նչն է պակասում նրանց կյանքից, որը ձեր արտադրանքը կարող է լրացնել: Ինչպիսի՞ն է նրանց բյուջեների տեսքը:

  • Օրինակ, ենթադրենք, դուք սկսում եք բարձրակարգ լվացման ծառայություն: Ձեր հաճախորդները կարող են լինել պրոֆեսիոնալ աշխատողներ `միանվագ եկամուտով: Նրանք և՛ տղամարդիկ են, և՛ կանայք, ոմանք երեխաներ ունեն, ոմանք ՝ առանց երեխաներ: Ձեր հաճախորդները սիրում են իրենց ժամանակն անցկացնել իրենց ընտանիքների հետ և աշխատել կամ պատրաստել խոհարարության դասեր: Նրանց պակասում է ազատ ժամանակը:
  • Ձեր պոտենցիալ հաճախորդները, հավանաբար, չեն ներառի ցածր տնօրինման եկամուտ ունեցող ընտանիքներ, անհատներ, ովքեր աշխատում են այնպիսի աշխատանքներում, որոնք չեն պահանջում իրենց զգեստապահարանների բարձր լվացում և այլն:
Գրեք շուկայի նկարագրություն Քայլ 3
Գրեք շուկայի նկարագրություն Քայլ 3

Քայլ 3. Որոշեք այս շուկայի չափը:

Դուք ցանկանում եք պատկերացում կազմել այն մասին, թե քանի հաճախորդ կարող եք ակնկալել, որ կգրավի ձեր բիզնեսի հետ: Օրինակ, եթե ձեր պոտենցիալ հաճախորդները պրոֆեսիոնալ աշխատողներ են, որոնք ունեն միանվագ օգտագործման եկամուտ, դուք պետք է համոզվեք, որ ձեր տարածքում կան բավարար թվով մարդիկ, որոնք համապատասխանում են ձեր նկարագրությանը: Եթե ձեր թիրախային շուկան չափազանց փոքր է, ձեր բիզնեսը դժվարությամբ է մնում շահութաբեր:

Կատարեք ժողովրդագրական հետազոտություններ ձեր տարածքի վերաբերյալ: SBA- ն լավ տեղ է սկսելու համար, բայց առևտրի պալատները և ձեր համայնքի այլ գրասենյակները նույնպես կարող են օգնել: Ձեր նպատակային շուկայի նկարագրությանը համապատասխանող քանի՞ մարդ է ապրում ձեր տարածքում: Նրանք հակված են ապրել մեկ տարածքում, թե՞ տարածված:

Գրեք շուկայի նկարագրություն Քայլ 4
Գրեք շուկայի նկարագրություն Քայլ 4

Քայլ 4. Իմացեք ձեր մրցակիցների մասին:

Ո՞րն է ձեր հաճախորդների արտադրանքի կամ ծառայության որակը: Ինչպե՞ս է նրանց գինը: Որքա՞ն հաճախ են փոխվում նրանց հաճախորդները: Արդյո՞ք նրանց կայքը լավ մշակված է: Ինչ վերաբերում է նրանց գովազդին: Նպատակ ունեցեք բացահայտել ձեր մրցակիցների թույլ կողմերը և նախագծել ձեր արտադրանքը կամ ծառայությունը `մրցակիցների թողած անցքը լրացնելու համար: Փորձեք գտնել նրանց առկա հաճախորդներից մի քանիսին հարցազրույցի: Կարող եք նաև դիտել ձեր մրցակիցների ակնարկները այնպիսի կայքերում, ինչպիսիք են Yelp- ը կամ tripadvisor- ը: Ինչի՞ց են բողոքում իրենց հաճախորդները: Ի՞նչ են գովում իրենց հաճախորդները:

Օրինակ, ձեր մրցակիցը կարող է լվացքի ծառայություններ մատուցել առաքմամբ: Հաճախորդները նյարդայնանում են, որ ստիպված են լինում լվացքը գցել: Կարո՞ղ եք ստեղծել եկամտաբեր մոդել, որը միավորում է առաքման և առաքման ծառայությունները:

2 -րդ մաս 2 -ից. Գրեք ձեր նկարագրությունը

Գրեք շուկայի նկարագրություն Քայլ 5
Գրեք շուկայի նկարագրություն Քայլ 5

Քայլ 1. Ակնարկ, թե ինչ է անում ձեր բիզնեսը:

Կիսեք ձեր ընթերցողի հետ ձեր բիզնեսի նպատակը: Բացատրեք դրա հիմնական խնդիրները կամ ծառայությունները: Գրեք, թե ինչն է այն առանձնացնում մրցակցությունից: Նպատակ դրեք տրամադրել 1-2 նախադասության կարճ, հակիրճ նկարագրություն:

Օրինակ ՝ «Petra's Pick Up and Drop Off Laundry» - ն առաջարկում է լվացքի ծառայությունների ամբողջ տեսականի, օրինակ ՝ լվացում, չորացում, արդուկում, քիմմաքրում: Մեր բիզնեսը հպարտանում է, որ Լյուքսեսվիլի շրջանում միակ բիզնեսն է, որն առաջարկում է ինչպես վերցնել, այնպես էլ վայրէջք կատարել: առաքման ծառայություններից դուրս »:

Գրեք շուկայի նկարագրություն Քայլ 6
Գրեք շուկայի նկարագրություն Քայլ 6

Քայլ 2. Բացատրեք, թե ինչու եք ընտրել ձեր շուկան:

Նպատակ ունեցեք երկու -երեք նախադասություն: Դուք կարող եք խոսել շուկա մուտք գործելու հեշտության մասին, օրինակ ՝ բիզնեսի ցածր հարկերի մասին: Conditionsանկացած պայման ՝ ֆինանսական կամ ժողովրդագրական, այստեղ պետք է նշվի: Այս բաժինը պետք է հստակ պատկերացում կազմի այս շուկայի ապագա հեռանկարի և այն մասին, թե ինչու է անհրաժեշտ ձեր բիզնեսը:

Օրինակ. 125,000 բնակչության համար գոյություն ունի ընդամենը երկու ձեռնարկություն, որոնք երկուսն էլ գտնվում են նույն թաղամասում: Մենք կցանկանայինք մեր ծառայություններն առաջարկել քաղաքի հարավային ծայրում, որտեղ երիտասարդ, զբաղված մասնագետներ են հավաքվում: Շուկայական միտումների պատճառով մենք ակնկալում ենք, որ մեր ծառայությունների պահանջարկը մոտակա երկու տարում կաճի 20% -ով »:

Գրեք շուկայի նկարագրություն Քայլ 7
Գրեք շուկայի նկարագրություն Քայլ 7

Քայլ 3. Նկարագրեք ձեր նախատեսված հաճախորդների բազան:

Ներկայացրեք ձեր հաճախորդների ժողովրդագրության ակնարկը: Օգտագործեք վիճակագրական արդյունքները ՝ ցույց տալու համար, թե ինչպես է ձեր արտադրանքը համապատասխանում ձեր ընտրած շուկային: Ի՞նչն է վերաբերում այս հաճախորդներին, անկախ նրանց տարիքից, եկամուտներից, ընտանեկան դրությունից, սեռից, սեռական կյանքից և այլն, ինչը ձեր արտադրանքը դարձնում է այս շուկայի համար պիտանի: Դուք կարող եք ունենալ այս բոլոր փաստերը պաշտոնական միջոցների միջոցով, ինչպիսիք են հարցումները կամ հաճախորդների հարցաթերթիկները կամ դիտարկումների միջոցով:

Օրինակ ՝ կարող եք գրել. Բացի այդ, քանի որ Լյուքսվիլում միջին եկամուտը կազմում է $ 175,000, մենք համոզվում ենք, որ բնակիչներն ունեն բավականաչափ տնօրինվող եկամուտ `մեր ծառայությունները թույլ տալու համար: Միջին եկամուտից բարձր աշխատող աշխատողների 60% -ը կանայք են, ինչը նշանակում է, որ այս ոլորտում կան մեծ թվով պրոֆեսիոնալ կանայք: Փաստորեն, տնային տնտեսությունների միայն 14% -ն է տանը մնալու ամուսին ունենում: Սա նշանակում է, որ լվացքի ավանդական փոխանցումը տանը գործընկերոջը ավելի քիչ հավանական է: Մենք նախատեսում ենք թիրախավորել 25-55 տարեկան բարձր տնօրինման եկամուտ ունեցող պրոֆեսիոնալ տնային տնտեսությունները »:

Գրեք շուկայի նկարագրություն Քայլ 8
Գրեք շուկայի նկարագրություն Քայլ 8

Քայլ 4. Գնահատեք ձեր պոտենցիալ հաճախորդների արժեքներն ու հետաքրքրությունները:

Քննարկեք ձեր պոտենցիալ հաճախորդների ապրելակերպը, արժեքները և վարքագիծը: Այս բաժնում դուք սահմանում եք ձեր արտադրանքի առանձնահատկությունները, որոնք հուզական կամ անձնական մակարդակով կդիմեն ձեր հաճախորդներին: Դուք նկարագրում եք ձեր տրամադրած առավելությունները: Օրինակ, դուք կարող եք օգնել մարդու աշխատանքի և կյանքի հավասարակշռությանը կամ բարելավել նրա կյանքի որակը: Դուք նաև ցույց եք տալիս հաճախորդների ընթացիկ կարծիքը ձեր և ձեր գնման վարքագծի հետ կապված առկա ապրանքների կամ ծառայությունների վերաբերյալ: Նկարագրեք, թե ինչպես են այս ապրանքներն աշխատում կամ ձախողվում: Բերեք կոնկրետ օրինակներ:

Օրինակ ՝ «Լյուքսվիլի պրոֆեսիոնալ բնակչությունը բարձր կրթություն ունի, ծանրաբեռնված է և արտակարգ սթրեսի մեջ է: Այս մարդկանցից շատերը գնահատում են ցանկացած ազատ ժամանակ, որը նրանք պետք է ունենան ֆիզիկական վարժություններ կատարելու, երեխաների հետ ժամանակ անցկացնելու կամ ռեստորաններ այցելելու համար: Նրանք չեն ցանկանում ժամանակ վատնել սովորական գործերի վրա, ինչպիսիք են մթերային գնումները կամ լվացքը: Նրանք հիասթափված են, որ լվացքի միակ ծառայությունները հաճախորդներից պահանջում են լվացքը թողնել առավոտյան 8 -ից 18 -ը աշխատանքային ժամերին: Այս մասնագետներից շատերը տանը չեն մինչև երեկոյան 8 -ը, 9 -ը կամ 10 -ը: Այսպիսով, լվացքը վերցնելու և գցելու ունակություն ունենալը և առցանց նման ծառայություններ պատվիրելը հսկայական գրավչություն է »:

Գրեք շուկայի նկարագրություն Քայլ 9
Գրեք շուկայի նկարագրություն Քայլ 9

Քայլ 5. Վերանայեք մրցակիցներին:

Գնահատեք, թե ինչ են անում ձեր մրցակիցները ճիշտ կամ սխալ: Այս տեղեկությունների մի մասը կարող է հայտնվել ձեր հաճախորդների ակնարկում: Դա նորմալ է: Օգտագործեք այս պահը `լրացուցիչ կետեր նշելու համար: Ուսումնասիրեք ձեր մրցակիցներին և նրանց հաճախորդներին, այնուհետև քարտեզագրեք ձեր տվյալները երեք կարևոր ոլորտների վրա ՝ ծախսեր, սպասարկում և տեխնոլոգիա: Որքա՞ն են ձեր մրցակիցների ծախսերը և որքա՞ն են նրանք գանձում: Ի՞նչ ծառայություններ են նրանք մատուցում: Ի՞նչ տեխնոլոգիա են նրանք օգտագործում:

  • Կարող եք նաև օգտագործել հարցումներ ՝ ձեր մրցակիցների հաճախորդներին իրենց ընկալումների մասին հարցնելու, ձեր արդյունաբերության մատակարարներին պատվերների մասին և առցանց գործիքներ օգտագործելու համար ՝ շուկայի հետազոտություն կատարելու համար: Տրամադրեք ձեր մրցակիցների մասին ցանկացած մանրամասնություն, որը կարող է ավելի ուժեղ դարձնել ձեր մուտքը շուկա:
  • Օրինակ, դուք կարող եք գրել. Ինչպես նախկինում նշվեց, նրանք երկուսն էլ գործում են Hedgefund Forest թաղամասում: Քանի որ դրանք ընտանեկան ձեռնարկություններ են, ինչը որոշ հաճախորդների համար դրական կետ է, նրանք առաջարկում են սահմանափակ ժամեր և երկուսն էլ փակվում են երեկոյան 6-ին: Սա չի ծառայում մասնագիտական հանրությանը: Վերցնելու ծառայություններ չառաջարկելու նրանց որոշումը նույնպես դժգոհ է թողել շատ հաճախորդների: Այսպիսով, սկսելով մեր բիզնեսը քաղաքի հարավային ծայրում, մենք հույս ունենք կառուցել ամուր հիմք և, ի վերջո, ընդլայնել դեպի Հեդգեֆունդ անտառ ՝ հավաքելու այլ լվացքների թուլությունը »:
Գրեք շուկայի նկարագրություն Քայլ 10
Գրեք շուկայի նկարագրություն Քայլ 10

Քայլ 6. Ավարտեք արտադրանքի վերանայմամբ:

Կրկնեք այն, ինչ պետք է տալ շուկային: Այս բաժնում դուք հստակեցնում եք ձեր բիզնեսի նպատակները հստակ քայլերի և ծրագրերի միջոցով: Ինչ -որ առումով սա ձեր վաճառքի կետն է: Դուք սահմանել եք, թե ինչ է շուկան և ինչն է պակասում: Այժմ դուք ասում եք, թե ինչպես եք լրացնելու բացերը:

Ուսումնասիրեք ձեր ապրանքների կամ ծառայությունների ավելի մեծ համատեքստը: Դուք կարող եք տեղեկատվություն առաջարկել գնագոյացման, սպառողական այլ ցուցանիշների կամ ցանկացած այլ տեղեկատվության մասին, որն ամրապնդում է ձեր կարծիքը:

Գրեք շուկայի նկարագրություն Քայլ 11
Գրեք շուկայի նկարագրություն Քայլ 11

Քայլ 7. Վերանայեք հոսքի համար:

Կարդացեք ձեր ծրագիրը բարձրաձայն: Կտրեք ավելորդ տեղեկատվությունը (օրինակ ՝ ավելորդ ածականներ, չափազանց շատ անցումային բառեր): Մնացեք նպատակին, բայց մի մոռացեք պատմել: Շուկայի նկարագրությունները հաճախ համոզիչ են: Հատկապես, եթե դուք փնտրում եք ներդրողներ, ցանկանում եք վաճառել ձեր արտադրանքը, բայց ավելին, թե ինչու է ձեր արտադրանքը համապատասխանում այն շուկային, որտեղ փորձում եք մուտք գործել:

Խորհուրդ ենք տալիս: