Համոզիչ լինելու 5 եղանակ

Բովանդակություն:

Համոզիչ լինելու 5 եղանակ
Համոզիչ լինելու 5 եղանակ

Video: Համոզիչ լինելու 5 եղանակ

Video: Համոզիչ լինելու 5 եղանակ
Video: Lenovo Tab P11 կամ Xiaoxin Pad - ՄԱՆՐԱՄԱՍՆԱԿԱՆ ԱՐՏԱԴՐՈԹՅՈՆ 2024, Երթ
Anonim

Անկախ նրանից, թե փորձում եք համոզել ձեր ծնողներին թույլ տալ ձեզ դիտել մեծահասակների համար ֆիլմ կամ նպատակ ունեք համոզել ձեր ղեկավարին `ձեր թիմի նախագիծը այլ ուղղությամբ տեղափոխել, համոզելու մի քանի տեխնիկա կարող է օգնել ձեզ փոխանցել ձեր հաղորդագրությունը: Նախ, մանրակրկիտ ուսումնասիրեք և ուսումնասիրեք ձեր փաստարկի բոլոր կողմերը, որպեսզի կարողանաք պաշտպանել ձեր տեսակետը: Այնուհետև փորձեք օգտագործել 3 հռետորական ռազմավարություններից մեկը ՝ ձեր լսարանին համոզելու համար: Ստեղծեք ձեր գիտելիքները կերպարների գրավչության (էթոսի) միջոցով, օգտագործեք պատմություններ ՝ ձեր ունկնդրի զգացմունքները ներգրավելու համար (պաթոս) կամ դիմեք բանականությանը և տրամաբանությանը ՝ ներկայացնելով փաստերը (լոգոները): Օգտագործեք այս ռազմավարությունների համադրությունը և համահունչ մնացեք ձեր ունկնդրի պատասխաններին: Շուտով դուք քաղցր կխոսեք ձեր հաջողության ճանապարհի մասին:

Քայլեր

Մեթոդ 1 5 -ից. Պատրաստեք ձեր գործը

Եղեք համոզիչ Քայլ 1
Եղեք համոզիչ Քայլ 1

Քայլ 1. Հավաքեք ձեր փաստարկը հաստատող ապացույցներ:

Անկախ նրանից, թե փորձում եք համոզել ձեր դժկամ ընկերոջը գնալ ձեզ հետ խնջույքի, կամ առաջարկություն եք ներկայացնում թերահավատ խորհրդի անդամներին, դուք պետք է փորձագետ լինեք: Կատարեք այնքան հետազոտություն, որքան անհրաժեշտ է `ձեր գործին աջակցող համոզիչ ապացույցներ հավաքելու համար: Որտեղ եք ստանում ձեր տեղեկությունները, կախված կլինի այն բանից, թե ինչի մասին եք վիճում, բայց նպատակ դրեք օգտագործել միայն ամենահուսալի, օրինական աղբյուրները:

  • Եթե վստահ չեք, որ ձեր ասածը ճիշտ է, կամ եթե հնարավորություն կա, որ ձեր ունկնդիրը կիմանա, որ դուք սխալ եք թույլ տվել, նրանք հեշտությամբ չեն համոզվի:
  • Ձեր ընկերոջը խրախուսելու գնալ երեկույթի, համոզվեք, որ դուք հստակ գիտեք, թե ով է գնում: Այս կերպ, դուք կարող եք վստահորեն ասել. «Դե, Քենդրան, Լիամը և Շանտելը գնում են: Նրանք կարծում են, որ դա հաճելի կլինի »:
Եղեք համոզիչ Քայլ 2
Եղեք համոզիչ Քայլ 2

Քայլ 2. Նախապես պատրաստեք այն, ինչ կասեք հակափաստարկներին:

Ակնկալեք, որ ձեր ունկնդիրը կպատասխանի մի քանի հակադիր կարծիքներով: Ձեր թեմայի վերաբերյալ ապացույցներ հավաքելիս մտորեք բոլոր հնարավոր հակափաստարկների մասին, որոնք նրանք կարող են ներկայացնել: Իմացեք, թե ինչ ապացույցների վրա կհենվի ձեր ընդդիմությունը և ինչու են նրանք գտնում իրենց կարծիքը: Հետո պլանավորեք, թե ինչպես կարձագանքեք այդ հեռանկարին: Հավաքեք ապացույցներ ՝ ձեր պաշտպանությունը պաշտպանելու համար:

  • Շարունակելով նախորդ օրինակը ՝ պարզապես իմանալ, թե ով է գնում խնջույքի, դուք պետք է պարզեք, թե ով չի գնում և ինչու:
  • Երբ ձեր ընկերը վերադառնում է հակափաստարկով («Այո, բայց Ռիկը չի գնում, ուրեմն ամբողջ խումբը չէ»), կարող եք ապացուցել ձեր պաշտպանությունը («Ռիկը գնում է քաղաքից դուրս, բայց նա ասաց, որ շատ ավելի լավ կլիներ խնջույքին »):
  • Եթե ցանկանում եք շուն ձեռք բերել, բայց ձեր ծնողները անհանգստացած են, որ դուք չափազանց զբաղված եք դրա մասին հոգ տանելու համար, պատրաստ եղեք բացատրել, թե ինչպես եք առավոտյան զբոսանքներն ու ամենօրյա սնունդը տեղավորելու ձեր գրաֆիկի մեջ:
Եղեք համոզիչ Քայլ 3
Եղեք համոզիչ Քայլ 3

Քայլ 3. Բարձրացրեք թեման այնպես, որ դիմացինը լավ արձագանքի:

Փոփոխեք ձեր մոտեցումը ՝ հիմնվելով ձեր ունկնդրի անձի և այն մասին, թե ինչպես են նրանք սիրում նոր տեղեկություններ մշակել: Մտածեք այն ժամանակի մասին, երբ այդ մարդը համաձայնեց ձեր ներկայացրած ինչ -որ բանի հետ և փորձեք հիշել, թե ինչպես եք թեման բարձրացրել և համոզել նրան: Այնուհետեւ մոդելավորեք ձեր մոտեցումը `հիմնված այս հաջողված օրինակի վրա:

  • Եթե ունեք թերահավատ ղեկավար, ով սիրում է իրեն հերոս զգալ, մի շտապեք ծայրահեղ վստահ մոտեցմամբ: Ձեր ղեկավարը անմիջապես մերժելու է ձեր առաջարկը: Փոխարենը, գործը ներկայացրեք այնպես, կարծես ձեր ղեկավարի իմաստության և խորհրդի կարիքն ունեք: Թվացեք, թե դա իրենց գաղափարն է, և նրանք, ամենայն հավանականությամբ, կավարտվեն ձեր նախագծի աջակցությամբ:
  • Եթե փորձում եք ուսուցչուհուն խնդրել երկարացնել ձեր ծրագրի վերջնաժամկետը և գիտեք, որ նա ձեր դպրոցական մարզական թիմի մեծ աջակիցն է, ձեր խնդրանքը ներկայացրեք որպես հակամարտություն, որը նա կարող է լուծել. զեկուցել, բայց այս շաբաթը լի էր վաղվա մեծ խաղի փորձերով … »Այս կերպ նա կարող է երկարաձգում առաջարկել ձեզ ՝ առանց ուղղակիորեն հարցնելու:

Մեթոդ 2 -ից 5 -ը. Ձեր վստահելիության հաստատում (էթոս)

Եղեք համոզիչ Քայլ 4
Եղեք համոզիչ Քայլ 4

Քայլ 1. Բացատրեք, թե ինչու եք թեմայի փորձագետ:

Կիսեք ձեր վստահելիության և փորձի ապացույցները, որպեսզի ձեր ունկնդիրը ինքնաբերաբար վստահի ձեզ որպես հեղինակություն: Խոսակցության սկզբում նշեք այն փորձառությունները և անցած հաջողությունները, որոնք ձեզ մեծ փորձ են տվել այն ոլորտում, որի մասին խոսում եք: Օգտագործեք այսպիսի օրինակներ `բացատրելու համար, թե ինչու է ձեր գործը արժե լսել.

  • Եթե փորձում եք ձեր ծնողներին համոզել ընտանեկան ընտանի կենդանիներ ձեռք բերելու համար, խոսեք այն մասին, թե ինչպես եք հիանալի աշխատանք կատարել ձեր հարևանի համար ընտանի կենդանիների համար և գիտեք ամեն ինչ կենդանիների խնամքի մասին:
  • Եթե համոզում եք ուսուցչին թույլ տալ ձեզ կատարել բարձր դասարան, նշեք ձեր նախկին լավ գնահատականները ՝ որպես ապացույց, որ կարող եք հաղթահարել մարտահրավերը:
  • Եթե փորձում եք աշխատանք գտնել, ասեք զրուցակցին այն աստիճանների, ձեռքբերումների և մրցանակների մասին, որոնք ձեզ դարձնում են ձեր ոլորտի փորձագետ:
Եղեք համոզիչ Քայլ 5
Եղեք համոզիչ Քայլ 5

Քայլ 2. Օգտագործեք հիմնաբառեր, որոնք ցույց են տալիս, որ շատ բան գիտեք ձեր թեմայի վերաբերյալ:

Օգտագործեք բառապաշար բառեր, որոնք վերաբերում են ձեր քննարկած թեմային: Բարդ տերմինաբանությունից, հապավումներից կամ արտահայտություններից խուսափելու փոխարեն ժամանակից շուտ փնտրեք այս տերմինները և համոզվեք, որ գիտեք, թե ինչպես օգտագործել դրանք: Այնուհետև թողեք դրանք ձեր խոսակցության մեջ և տպավորություն կստանաք ձեր ունկնդրի վրա: Սա հատկապես օգտակար է, եթե ձեր ունկնդիրը ձեր թեմայի փորձագետ է. նպատակ ունեն խոսելու իրենց լեզվով, որպեսզի նրանք ձեզ տեսնեն որպես գործընկեր մասնագետ:

  • Եթե փորձում եք ապրանքը վաճառել լուսանկարիչ հանդիսացող հաճախորդին, վստահորեն նշեք տեսախցիկի բնութագրերը: Նրանք կզգան, որ դուք հասկանում եք իրենց աշխատանքը և կարող են բաց լինել ձեր ասելիքը լսելու համար:
  • Եթե ձեր ծնողների հետ խոսում եք ձեր առաջին վարկային քարտը ստանալու մասին, մի խուսափեք ֆինանսական ժարգոնից: Փոխարենը, խոսքի մեջ աշխատեք «վարկային հաշիվ» և «բիլինգային ցիկլ» տերմիններ ՝ ցույց տալու համար, որ դուք գիտեք, թե ինչի մասին եք խոսում:
  • Ասեք, որ փորձում եք համակուրսեցուն համոզել, որ նա ձեզ թույլ տա կիթառ պարապել իրենց խմբի հետ դասերից հետո: Եթե նրանք իրենց խումբը համարում են «խումբ», մի անվանեք այն «ակումբ»: Դուք կզգաք, որ չեք հարգում այն, ինչ նրանք անում են, և նրանք կարող են թույլ չտալ ձեզ շրջել:
Եղեք համոզիչ Քայլ 6
Եղեք համոզիչ Քայլ 6

Քայլ 3. Կարգավորեք ձեր փաստարկը գրաֆիկի կամ ճիշտ հանդերձանքի նման համոզիչ տեսարաններով:

Մտածեք այն մասին, թե ինչ կարող է ակնկալել ձեր ունկնդիրը, և տրամադրեք հենց դա: Եթե ցանկանում եք հաստատվել որպես որոշակի տիպի հեղինակություն, հագցրեք հատվածը: Ներդրեք տեսողական ազդակներ ձեր հանդերձանքի կամ ձեր տեսողական օժանդակ միջոցների մասին, որոնք ձեր լսարանը կարող է վերցնել:

  • Եթե փորձում եք ստիպել ձեր ընտանիքին թույլ տալ ձեզ կես դրույքով աշխատանք ստանալ դեռ դպրոցում, համոզվեք, որ լավ խնամված և գեղեցիկ հագնված եք, երբ սկսում եք զրույցը: Մի դիմեք խնդրանքին, երբ դուք անփույթ բաճկոնով եք. Դուք այնքան պատասխանատու չեք լինի, որ սկսեք աշխատել:
  • Եթե պրոֆեսորին մեծ հետազոտական փաստաթուղթ եք ներկայացնում, համոզվեք, որ այն փխրուն և պրոֆեսիոնալ տեսք ունի: Թույլ մի տվեք, որ անփույթ ձևաչափումը կամ ծալքավոր էջերը շեղեն ձեր գրածի որակից:
  • Որպեսզի ձեր ծնողները գրանցվեն ձեզ մարմնամարզության դասին, հագեք մի հյուս և սկսեք սայլակներ անել հյուրասենյակում: Դուք կտեսնեք, որ ձեզ անհրաժեշտ է ելք ձեր հմտությունների և էներգիայի համար:
Եղեք համոզիչ Քայլ 7
Եղեք համոզիչ Քայլ 7

Քայլ 4. confidenceույց տվեք վստահություն ինքներդ ձեզ և ձեր փաստարկներին:

Կանգնեք ուղիղ, նայեք ուրիշների աչքերին, ժպտացեք և ձեր ձայնը պահեք հավասար և խանդավառ: Ձեր տեսակետները հաստատեք որպես փաստեր, այլ ոչ թե թուլացրեք դրանք «Կարծում եմ X» կամ «Ես հավատում եմ Y» - ով: Ասեք «Ես վստահ եմ X- ի մասին» ՝ ձեր ունկնդիրին ցույց տալու համար, թե որքան ուժեղ եք հավատում ձեր հաղորդագրությանը:

  • Նյարդերն ու անորոշությունը կարող են փչացնել համոզիչ լինելու ձեր ունակությունը: Եթե դուք ինքներդ վստահ չեք, ձեր ունկնդիրը նույնպես ձեզ չի վստահի:
  • Լսողները հակված են ենթադրելու, որ վստահ հաղորդողը ճիշտ է և վստահելի: Այսպիսով, եթե ցույց տաք և ասեք ձեր նշանակալից ընկերոջը, որ վստահ եք, թե որքան անվտանգ է սահադաշտը, նրանք կսկսեն ձեզ հավատալ:

Մեթոդ 3 5 -ից. Otգացմունքների ներգրավում (Պաթոս)

Եղեք համոզիչ Քայլ 8
Եղեք համոզիչ Քայլ 8

Քայլ 1. Օգտագործեք «մենք», «մենք» և «մեր» խմբային դերանունները:

«Խուսափեք« Ես »և« ես »դերանուններից կամ ձեր ունկնդրին« դու »անվանելուց: Սա ձեզ հակադրում է ձեր ունկնդրին և կարող է ստիպել նրանց համոզելու ձեր փորձերին զգալ որպես անձնական հարձակում: Փոխարենը, օգտագործեք «մենք», «մենք» և «մեր» բառերը, որպեսզի հնչի, որ դու և քո ունկնդիրը նույն կողմում են: Ամրապնդեք այս խմբային մտածելակերպը «միասին» կամ «բոլորս» տերմիններով:

  • Ներառական լեզուն շատ ավելի արդյունավետ է, քան այն լեզուն, որը համոզիչին առանձնացնում է նրանց լսողից: Այն խրախուսում է ձեր ունկնդիրին դիտել ձեզ որպես մեկական համախմբված միավոր, որը նման է ոչ թե երկու առանձին սուբյեկտների:
  • Ձեր խմբի ծրագրի թիմակիցներին ասելու փոխարեն ՝ «Ես պաստառի վրա սխալ տեսա: Դուք պետք է շտկեք այն », փորձեք ասել.« Եկեք շտկենք այդ սխալը պաստառի վրա », երբ նրանց պաստառը և սպիտակեցումը հանձնեք:
Եղեք համոզիչ Քայլ 9
Եղեք համոզիչ Քայլ 9

Քայլ 2. Կիսվեք մի հզոր պատմությամբ, որը կներգրավի ձեր ունկնդրի զգացմունքները:

Ձեր ունկնդրի սրտի լարերը քաշելու համար պատմեք մի գրավիչ պատմություն, որը ներկայացնում է ձեր գործը: Օգտագործեք ձեր ապացույցները ՝ ստեղծելու իսկական, բայց գրավիչ պատմվածք այն գլխավոր հերոսի մասին, որին սպասում են վերելքներ, վայրէջքներ, շրջադարձեր և շրջադարձեր: Այս կերպարը կարող է լինել դու, համայնքի անդամ կամ հորինված կերպար, քանի դեռ պատմությունը ցույց է տալիս այն, ինչ փորձում ես ապացուցել: Օգտագործեք նկարագրական լեզու ՝ ցույց տալու համար, թե ինչպես են այժմ ամեն ինչ և որքանով դրանք կարող են բարելավվել ձեր տեսլականի տեղում:

  • Եթե վիճում եք որոշման համար, որը կօգնի բարելավել իրավիճակը, ցույց տվեք, թե որքան սարսափելի է իրավիճակը այս պահին:
  • Ավարտեք ձեր պատմությունը 2 հնարավոր ավարտով, 1 «վատ» ավարտով, որը չի ներառում ձեր լուծումը և 1 «լավ» ավարտով, որը ներառում է:
  • Օրինակ, տխուր պատմությունը այն մասին, թե որքան մութ և մռայլ է ձեր հանրակացարանի սենյակը և ինչպես չեք կարող կենտրոնանալ տնային աշխատանքի վրա, կարող է խրախուսել ձեր խնամակալին գնել ձեզ թանկարժեք հատակի լամպ: «Վատ» ավարտը կլինի դասարանների ձախողումը. «լավ» ավարտը կլիներ դասի գագաթին հասնելը:
Եղեք համոզիչ Քայլ 10
Եղեք համոզիչ Քայլ 10

Քայլ 3. angerայրույթ կամ խղճահարություն առաջացրեք գործողություն հուշելու համար:

Հզոր պատմվածքների հետ միասին խրախուսեք ձեր ունկնդիրին խելագարվել կամ խղճալ: Խոսեք զգացմունքային ձայնի տոնով և շարժեք ձեր մարմինը արտահայտիչ ժեստերով, որոնք ցույց են տալիս, թե որքան զայրացած կամ ոգեշնչված եք զգում: Եթե ձեր ունկնդիրը սկսում է արտացոլել ձեր զգացմունքները, դիվահարեցեք հակառակ ընտրությունը `դրանք էլ ավելի աշխուժացնելու համար:

  • Մինչ որոշ հույզեր կառավարելը և ներկայացնելը համոզիչ ռազմավարություն է, թույլ մի տվեք, որ այն դառնա մանիպուլյատիվ կամ անբարեխիղճ: Եղեք հնարավորինս վավերական և փորձեք արտահայտել միայն այն զգացմունքները, որոնք իսկապես զգում եք:
  • Եթե ձեր հայրը ոգևորված չէ ձեզ թույլ տալու գնալ ձեր նոր ընկերոջ քնելու երեկույթին, ասեք մի բան այն մասին, թե ինչպես չգնալը կարող է ձեզ միայնակ դարձնել դպրոցում. ցանկանում են բաց թողնել նրանց ավելի լավ ճանաչելու հնարավորությունը: Հակառակ դեպքում ես այս տարի իսկապես լավ ընկերներ չեմ ունենա իմ դասարանում »:
  • Հռետորական հարցեր շաղ տվեք ձեր համոզիչ բամբասանքին, որպեսզի ձեր ունկնդիրը գլխով անի կամ գլուխը շարժի: Փորձեք այնպիսի արտահայտություններ, ինչպիսիք են ՝ «Չե՞նք կարող վերջնականապես վերջ տալ դրան»: (Այո!) Կամ «Կարո՞ղ եք հավատալ, թե որքան սարսափելի է ներկայիս իրավիճակը»: (Ոչ!)
Եղեք համոզիչ Քայլ 11
Եղեք համոզիչ Քայլ 11

Քայլ 4. Շողոքորթեք ձեր ունկնդիրին `դրանք տեղադրելով ձեր պատմության կենտրոնում:

Դիմեք ձեր ունկնդրի ունայնությանը: Ձեր հուզական պատմության կերպարի վրա բացասական հետևանքները ցույց տալու փոխարեն ձեր լսողին դրեք ձեր պատմվածքի հիմքում: Բացատրեք այն հետևանքները, որոնց նրանք բախվելու են, եթե նրանք չեն հետևում ձեր տեսակետին, այնուհետև նկարագրեք դրական մասնակցությունը այնպես, որ սփռի նրանց հույսերն ու ցանկությունները: Օգնեք ձեր ունկնդիրին տեսնել պարգևը:

  • Գրգռեք ձեր ունկնդրին շողոքորթ հաճոյախոսություններով, որպեսզի նրանք լավ զգան ձեր առաջնորդությանը հետևելուց:
  • Կատարեք անդիմադրելի առաջարկներ, որոնցից նրանք չեն կարող հրաժարվել ՝ հիմնվելով իրենց արժեքների կամ ունայնության վրա:
  • Եթե փորձում եք ստիպել ձեր քրոջը ընտրել երեկույթի այլ զգեստ, որպեսզի հետագայում կարողանաք այն վերցնել, ասեք նրան, թե որքան շքեղ և պայծառ տեսք ունի նա կապույտ փայլուն զգեստի մեջ:
  • Եթե ցանկանում եք, որ ձեր ընկերը գնի որոշակի տեսախաղ, որպեսզի կարողանաք միասին խաղալ, շտապեք իմանալ, թե որքան զարմանալի և անպարտելի է նա այդ տեսակի խաղերում:

Մեթոդ 4 5 -ից. Հենվելով փաստերի և տրամաբանության վրա (լոգոներ)

Եղեք համոզիչ Քայլ 12
Եղեք համոզիչ Քայլ 12

Քայլ 1. Սկսեք այն փաստերից, որոնց հետ կարող է համաձայնել ձեր ունկնդիրը `դրանք բաց մտածողության մեջ դնելու համար:

Նախքան ծանր փաստերի և թվերի մեջ մտնելը, սկսեք այն գաղափարներից, որոնց հետ ձեր ունկնդիրն արդեն համաձայն է: Ներկայացրեք դրանք այնպես, որ ձեր ունկնդիրը խթանի, հաստատի, որ նրանք համաձայն են: Փորձեք ընդհանուր թեման ձևակերպել որպես հարց, որին ձեր ունկնդիրը կարող է այո ասել, և մտածեք, որ ձեր խոսքերը վերջացնեք հռետորական «?ի՞շտ» բառով:

  • Դուք կարող եք ձեր վեճը բացել այսպիսի երկու հարցով ՝ «1,500 երեխա է հաճախում այս դպրոցը, այնպես չէ՞»: (Այո, սա հիմնական փաստ է): «Համաձա՞յն ենք, որ դպրոցից հետո աջակցության բացակայությունը խնդիր է այս աշակերտների և մեր համայնքի համար»: (Այո, սա զրույցի թեման է):
  • Ձեր ունկնդիրը կարճ ժամանակում գլխով է անում: Այս թափով նրանք, ամենայն հավանականությամբ, ավելի ուշ կհաստատեն ձեր ավելի բարդ փաստարկները:
Եղեք համոզիչ Քայլ 13
Եղեք համոզիչ Քայլ 13

Քայլ 2. Ձեր հայցերը հաստատեք փաստական ապացույցներով:

Երբ անցնում եք ակնհայտ կամ ոչ վիճելի կետերի կողքով, ձեզ հարկավոր է ապացույցներով հաստատել ձեր ավելի վիճելի պնդումները: Հեղինակավոր աղբյուրներից քաշեք քանակական փաստեր, վիճակագրություն, ուսումնասիրության արդյունքներ և նման այլ ապացույցներ: Որպես լրացուցիչ ապացույց բերեք տեսողական միջոցներ կամ սկզբնաղբյուր նյութ: Փորձեք անգիր սովորել ամենակարևոր փաստերը, որպեսզի դրանք հեշտությամբ բերեք խոսակցության մեջ:

  • Փորձեք ստեղծել աղյուսակ ՝ ձեր ղեկավարին ցույց տալու համար, թե որքան շահավետ կլինի ձեր գաղափարը կամ մեջբերեք վերջին ուսումնասիրությունը, որը վերաբերում է ձեր թեմային:
  • Վերցրեք մի մեջբերում ինտերնետային ծրագրի համար, որին ցանկանում եք ձեր սենյակակիցները համաձայնվել և ցույց տվեք, թե որքան մատչելի են սակագները այն ծառայության համար, որը դուք կստանաք:
  • Եթե փաստեր և թվեր տեղադրեք անմիջապես ձեր ունկնդրի առջև, ինչը ցույց է տալիս, թե որքան տրամաբանական է ձեր գործը, նրանք ձեզ համար շատ ավելի դժվար կլինեն վիճել ձեր դեմ:
Եղեք համոզիչ Քայլ 14
Եղեք համոզիչ Քայլ 14

Քայլ 3. Ներկայացրու տրամաբանական փաստարկներ:

Քայլեք ձեր ունկնդիրին տրամաբանորեն հիմնավոր և հիմնավոր փաստարկների միջով: Օգտագործեք ինդուկտիվ պատճառաբանություններ ՝ ձեր կարծիքը ապացուցելու համար: Սկսեք բացատրել կոնկրետ դեպքի ուսումնասիրություն, այնուհետև դրանից ավելի լայն եզրակացություններ անել: Կամ փորձեք հակառակ մոտեցումը դեդուկտիվ հիմնավորման միջոցով: Դա անելու համար սկսեք ապացուցել ընդհանուր փաստը, այնուհետև կիրառեք այն ձեր կոնկրետ գործի համար: Խուսափեք տրամաբանական սխալներ թույլ տալուց, ինչը նշանակում է փաստեր օգտագործել սխալ եզրակացություններ անելու համար:

  • Ահա, թե ինչպես կարող եք օգտագործել ինդուկտիվ պատճառաբանությունը ՝ ձեր ծնողներին ձեր կարծիքը ապացուցելու համար. «Համալսարանները բոլորն էլ խրախուսում են ուսանողներին սովորել արտասահմանում: Նայեք այս գրքույկին, որն ուղարկել է մեր քոլեջը արտասահման մեկնելու և սովորելու առավելությունների մասին: Կարծում եմ, որ այդ ուսումնական ճամփորդությունը դեպի Անդեր, իրոք, կընդլայներ իմ աշխարհայացքը »:
  • Խուսափելու տրամաբանական սխալներից մեկը հայտնի է որպես post hoc ergo propter hoc: Սա ենթադրում է իրադարձությունների հերթականության հիման վրա սխալ ենթադրություն անել: Օրինակ, սխալ կլինեք, եթե պնդեք, որ գրադարանը առաջացրել է ձեր գլխացավը, քանի որ գնացել եք գրադարան, այնուհետև գլխացավ առաջացել:
  • Մեկ այլ մոլորություն սայթաքուն թեքությունն է: Այստեղ դուք կասեք, որ նկարագրեք իրադարձությունների շղթա, որտեղ առաջին կետը, կարծես, տանում է դեպի վերջնական կետ: Օրինակ. Սա ենթադրում է, որ տանը մնալը ձեզ կբերի համբավ և հարստություն, ինչը տրամաբանական կամ շատ համոզիչ չէ:

Մեթոդ 5 -ից 5 -ը. Ձեր փաստարկը մատուցելը

Եղեք համոզիչ Քայլ 15
Եղեք համոզիչ Քայլ 15

Քայլ 1. Սկսեք զրույցը, երբ ձեր ունկնդիրը հանգիստ և բաց մտածողության մեջ է:

Timամանակը ամեն ինչ է, երբ խոսքը վերաբերում է ինչ -որ մեկին համոզելուն: Sensitiveգայուն եղեք, թե որտեղ է ձեր ունկնդիրը որոշում կայացնելու ճանապարհին: Ազատորեն հարցրեք ուղղակիորեն: Եթե դեռ ճիշտ ժամանակը չէ, կենտրոնացեք ձեր ունկնդրի հետ դրական հարաբերություններ պահպանելու վրա, մինչև որ նրանք ավելի շատ տրամադրություն ունենան որոշում կայացնելու:

  • Եթե փորձում եք ինչ -որ մեկին վաճառել բազմոց, զրուցեք նրա հետ, երբ նա նայում է բազմոցներին, այլ ոչ թե երբ գտնվում է սառնարանի միջանցքում:
  • Ուշադրություն դարձրեք նրանց վարքագծին և համապատասխանաբար հարմարվեք: Եթե նրանք շատ ժամանակ են ծախսում տարբեր բազմոցներին նայելու վրա, և նրանք ձեզ ասել են, որ ցանկանում են ինչ -որ բան գնել այս հանգստյան օրերին, մնացեք նրանց կողքին ՝ ձեր փորձը առաջարկելու համար:
  • Եթե ձեր ապագա հաճախորդն ասել է, որ չի ցանկանում բազմոց գնել մինչև հաջորդ սեպտեմբեր, մի անհանգստացրեք նրանց, երբ նրանք քայլում են դեպի ելքը:
Եղեք համոզիչ Քայլ 16
Եղեք համոզիչ Քայլ 16

Քայլ 2. Ստեղծեք հրատապության կամ սակավության զգացում `լսողին գործի դնելու համար:

Օգտագործեք ձեր վաճառքի առաջարկի ժամկետի ավարտը `ցույց տալու համար, որ որոշումը պետք է արագ կայացվի: Ասացեք ձեր ընկերներին, որ համերգի ընդամենը մի քանի տոմս է մնացել: Թույլ տվեք ձեր դժկամ գործընկերոջը իմանալ, որ բոլորդ «հենց հիմա» գնում եք ճաշի: և եթե շուտով չգործեն, նրանք հետ կմնան: Հորդորեք ձեր ունկնդիրին արագ գործել ՝ վախենալով կորցնել իրենց հնարավորությունը:

  • Եթե ձեր ունկնդիրը որոշումների մասին մտածելու ընդամենը մի քանի պահ ունի, ապա նրանք ավելի քիչ ժամանակ կունենան ուսումնասիրելու և լսելու իրենց հակառակ բնազդները:
  • Ձեր գործողությունների մեջ ներառեք գործողությունների կոչեր, ինչպիսիք են «գործել հիմա» կամ «միայն սահմանափակ ժամանակ» ՝ ձեր փնտրած արդյունքներին հասնելու համար:
Եղեք համոզիչ Քայլ 17
Եղեք համոզիչ Քայլ 17

Քայլ 3. Դիմեք հակափաստարկներին և պաշտպանվեք դրանցից:

Մինչև ձեր ունկնդիրը հնարավորություն ունենա մտնել հակառակ տեսակետով, ասեք նրանց այն, ինչ նրանք արդեն մտածում են: Առջևում եղեք հակառակ տեսակետի վերաբերյալ: Ներկայացրեք այն կարեկցող ձևով, այնպես որ ձեր ունկնդիրն իրեն լսված և հասկացված զգա: Այնուհետեւ տրամաբանորեն վիճարկեք ձեր պաշտպանությունը դրա դեմ:

  • Նման ռազմավարությունը ոչ միայն կօգնի ձեր ունկնդիրին կապ հաստատել ձեզ հետ, քանի որ նրանք իրենց հասկացված են զգում, այլ նաև կբարձրացնի ձեր վստահելիությունը, քանի որ, ըստ երևույթին, ձեր թեման գիտեք ներսից և դրսից:
  • Սա հզոր մոտեցում է, որը միավորում է պաթոսը, էթոսը և լոգոները մեկում:
  • Եթե ցանկանում եք ընկերների հետ դուրս գալ նույնիսկ շատ տնային աշխատանքներ կատարելիս, այլ ոչ թե սպասել, թե երբ է հայրը կասի «Բայց ինչ վերաբերում է ձեր տնային աշխատանքներին»: ասեք «Ok, Ես գիտեմ, որ դուք հավանաբար մտածում եք իմ բոլոր տնային աշխատանքների մասին: Բայց ես իրականում ծրագիր ունեմ այս գիշեր ընթրիքից առաջ քիմիա և անգլերեն սովորելու և վաղը առավոտյան իմ ուսումնական ժամին պատմության իմ քննության համար սովորելու համար »: Նա տպավորված կլինի այն բանից, թե որքան լավ եք մտածել այդ ամենը:
Եղեք համոզիչ Քայլ 18
Եղեք համոզիչ Քայլ 18

Քայլ 4. Հանգիստ եղեք, մինչ հանդես եք գալիս և պաշտպանում ձեր փաստարկը:

Թույլ մի տվեք ինքներդ ձեզ գերակշռել ձեր զգացմունքներից: Նույնիսկ եթե հուզական կոչ եք անում, վերահսկեք ձեր զգացմունքներն ու բնավորությունը:

Բացասական էներգիան և կատաղի բղավոցը համոզիչ չեն. այս պահվածքը կխաթարի ձեր հեղինակությունը:

Եղեք համոզիչ Քայլ 19
Եղեք համոզիչ Քայլ 19

Քայլ 5. Դանդաղեցրեք ձեր խոսքը, եթե ձեր ունկնդիրը համաձայն է, բայց արագացրեք, եթե նրանք համաձայն չեն:

Եթե զգում եք, որ ձեր ունկնդիրը կարող է համաձայնվել ձեզ հետ, կամ նկատում եք, որ նրանք գլուխ են տալիս, երբ ներկայացնում եք ձեր գործը, դանդաղեցրեք ձեր խոսքը: Տվեք նրանց շատ ժամանակ ՝ ձեր ապացույցները թաթախելու և ձեր փաստարկներն ի պաշտպանություն ձեր սեփական փաստարկները տեղադրելու համար: Բայց եթե ունեք ավելի կոշտ ունկնդիր, ով համաձայն չէ, արագ վազեք ձեր վեճերի միջով, որպեսզի նրանք չկարողանան շարունակել իրենց քննադատությունները:

  • Conversationրույցի ընթացքում դադար տվեք, որպեսզի թույլ տաք մեկին, ով ձեզ հետ համաձայն է արտահայտել սեփական հաստատող տեսակետները:
  • Թույլ մի տվեք մեկին, ով համաձայն չէ ձեզ հետ, վերահսկողության տակ վերցնել խոսակցությունը:
  • Եթե արագ շարժվեք և խոսեք, անհամաձայն լսողը շատ ժամանակ չի ունենա սեփական հակափաստարկները մշակելու համար: Նրանք կլցվեն ձեր ասածի մեջ և կարող են ճնշվել համաձայնության գալով:
Եղեք համոզիչ Քայլ 20
Եղեք համոզիչ Քայլ 20

Քայլ 6. Պատրաստ եղեք թեթևացնել կամ դառնալ ավելի ագրեսիվ ՝ հիմնվելով ձեր ունկնդրի արձագանքների վրա:

Համոզիչ բան ներկայացնելուց հետո ուշադիր եղեք ձեր ունկնդրի արձագանքներին: Դիտեք դեմքի արտահայտությունները, մարմնի լեզուն և նույնիսկ շնչառությունը: Այս բոլոր վարքագծերը կարող են ձեզ ասել, թե ինչ է մտածում ինչ -որ մեկը: Խուսափեք կոշտ սցենարին հավատարիմ մնալուց; ունկնդիրների արձագանքներին արձագանքելը կարող է ձեզ շատ ավելի հաջողակ դարձնել: Եթե զգում եք, որ ձեր ունկնդիրը սկսում է նյարդայնանալ ավելի անմիջական լինելուց հետո, մեղմացրեք ձեր տոնայնությունը և եղեք ավելի կարեկից: Եթե նրանք շեղված կամ մերժող են թվում, փորձեք սառը, ծանր փաստերը դնել ավելի անմիջական ձևով:

  • Շնչառությունը ցույց է տալիս սպասումը, մինչդեռ սուր շնչառությունը սովորաբար անակնկալ է մատուցում:
  • Մռայլ աչքերը վկայում են կասկածի կամ դժգոհության մասին, ինչպես և ձեռքերը խաչածը և գլուխը կախած:
  • Ուղիղ կեցվածքը դեպի առաջ դեպի թեքություն ցույց է տալիս հետաքրքրությունը:

Խորհուրդներ

  • Եթե դուք համոզիչ ելույթ եք գրում դպրոցի համար կամ պատրաստվում եք հանդես գալ հրապարակային ներկայացմամբ, փորձեք այս ռազմավարություններից որևէ մեկը ՝ ձեր խոսքն ավելի արդյունավետ դարձնելու համար:
  • Ուսումնասիրությունները ցույց են տալիս, որ եթե գլուխ եք տալիս, երբ խոսում եք, մարդիկ ավելի հավանական է, որ համաձայնվեն ձեզ հետ:

Խորհուրդ ենք տալիս: