Ինչպե՞ս խուսափել տուն գնելիս սխալներից (նկարներով)

Բովանդակություն:

Ինչպե՞ս խուսափել տուն գնելիս սխալներից (նկարներով)
Ինչպե՞ս խուսափել տուն գնելիս սխալներից (նկարներով)

Video: Ինչպե՞ս խուսափել տուն գնելիս սխալներից (նկարներով)

Video: Ինչպե՞ս խուսափել տուն գնելիս սխալներից (նկարներով)
Video: Pratimas Engines short story reading 2024, Երթ
Anonim

Կան բազմաթիվ սխալներ, որոնք գնորդները կարող են թույլ տալ տուն գնելիս, բայց դրանք կարող են խուսափել բազմաթիվ հետազոտությունների և պլանավորման միջոցով: Եթե դուք տան շուկայում եք, կան մի շարք բաներ, որոնք դուք պետք է իմանաք, նախքան արժեքավոր ժամանակ և գումար վատնելը: Ի վերջո, տուն գնելը կարող է լինել ամենամեծ ներդրումը ձեր կյանքի ընթացքում: Ինքներդ ձեզ կրթեք, թե ինչ ակնկալել և ինչպես կողմնորոշվել ընդհանուր որոգայթներում, որպեսզի կարողանաք առաջ շարժվել ՝ գնելով ձեր երազած տունը:

Քայլեր

Մաս 1 -ը 4 -ից. Ձեր ֆինանսների կարգի բերում

Խուսափեք տուն գնելուց սխալներից Քայլ 1
Խուսափեք տուն գնելուց սխալներից Քայլ 1

Քայլ 1. Իմացեք ձեր սահմանաչափը և պատրաստ եղեք գնումների:

Մենք բոլորս լսել ենք, որ «աչքերը չափազանց մեծ են մեր գրպանների համար», այնպես որ, նախքան որևէ սեփականություն սիրելը, համոզվեք, որ ձեր ֆինանսավորումը կարգավորված է: Անփորձ վարկառուները կամ նրանք, ովքեր բնականաբար իմպուլսիվ են, պետք է լրացուցիչ խնամք ցուցաբերեն: Thingգեստ գնելիս մի բան է չափազանց ծախսեր անելը, բայց մեկ այլ բան, երբ տուն ես գնում:

  • Հիանալի գաղափար է, նախքան ձեր սեփականության որոնումը սկսելը, վարկի նախնական հաստատումը: Այս կերպ դուք պետք է պահպանեք սահմանափակում և կարող եք խուսափել չափազանց մեծ պարտքեր վերցնելուց:
  • Նախապես հաստատվելու համար խորհրդակցեք վարկատուի հետ `քննարկելու ձեր վարկի տարբերակները և ձեր բյուջեն: Վարկատուն այնուհետև կստուգի ձեր վարկը: Ձեզ հարկավոր է եկամտի ապացույց, ակտիվների ապացույց, լավ վարկ (սովորաբար 620 կամ ավելի բարձր) և աշխատանքի ապացույց:
  • Yourselfանոթացեք առկա վարկերի տարբեր տեսակների հետ: VA, FHA և սովորական վարկերը հասանելի են բանկերի և այլ հաստատված վարկատուների միջոցով:

    • VA վարկերը երաշխավորվում են Վետերանների վարչակազմի (VA) կողմից և հասանելի են վետերաններին, ԱՄՆ զինված ուժերի ներկայիս անդամներին կամ իրավասու ողջ մնացած ամուսիններին: VA վարկերի առավելությունն այն է, որ դրանք չեն պահանջում կանխավճար:
    • FHA վարկերը երաշխավորվում են Դաշնային բնակարանային վարչության (FHA) կողմից: Յուրաքանչյուրը կարող է դիմել այդ վարկերի համար, և դրանք հաճախ առաջարկում են լավ առավելություններ, ինչպիսիք են փակման ցածր ծախսերը և ցածր կանխավճարները: Այնուամենայնիվ, կա սահմանափակում, թե որքան կարող եք պարտք վերցնել:
    • Պայմանական վարկերը չեն ապահովվում կառավարության կողմից, ինչպես VA կամ FHA վարկերը, ուստի դրանք ավելի դժվար կլինի ապահովել: Եթե ունեք լավ վարկ, կայուն եկամուտ և կարող եք կանխավճար թույլ տալ, ապա պետք է իրավունք ունենաք սովորական վարկի համար: Այժմ դուք կարող եք ստանալ պայմանական վարկ `առնվազն 3%կանխավճարով:
    • USDA վարկերը պայմանական վարկեր են, որոնցից գումար չի պահանջվում: Լրացուցիչ մանրամասների համար այցելեք USDA կայք: Նրանք ունեն տարբեր ծրագրեր և կարող են բավականին օգտակար լինել:
  • Համոզվեք, որ հիփոթեքային վարկի ստեղծողը տեսնում է ձեր վարկային հաշվետվությունը և ձեր եկամուտների և ակտիվների փաստաթղթերը `նախնական հաստատում տալուց առաջ բոլոր տեղեկությունները ճշտելու համար: Դուք չեք ցանկանում անտեղյակ նախաորակավորում: Դա կարող է հետագայում պարտքի հետ կապված խնդիրների հանգեցնել:
Խուսափեք տուն գնելուց սխալներից Քայլ 2
Խուսափեք տուն գնելուց սխալներից Քայլ 2

Քայլ 2. Համոզվեք, որ ձեր վարկային հաշիվը բավական բարձր է:

Վարկատուները վարկի հայտը լրացնելուց առաջ խորհրդակցում են վարկերի հաշվետվությունների տրամադրման խոշոր գործակալությունների հետ: Վատ վարկը կարող է հանգեցնել ավելի բարձր տոկոսադրույքների կամ մերժված վարկերի հայտերի և կանխել ձեր երազած տան սեփականատերը: Քայլեր ձեռնարկեք ձեր վարկային հաշիվը բարձրացնելու և ձեր վարկային հաշվետվություններում առկա սխալ տեղեկությունները հեռացնելու համար:

  • Վարկի դիմելուց մի քանի ամիս առաջ ուսումնասիրեք ձեր վարկային վարկանիշը: Սա ձեզ ժամանակ կտա շտկելու ձեր վարկային հաշվետվության մեջ եղած ցանկացած սխալ:
  • Դուք կարող եք FHA վարկ ստանալ, եթե ձեր վարկային հաշիվը 580 -ից ցածր է, բայց ստիպված կլինեք վճարել ավելի բարձր կանխավճար: VA- ն չունի վարկային միավորների պահանջ, սակայն մասնավոր վարկատուների մեծ մասը կփնտրի 620 և ավելի բարձր միավոր: Պայմանական վարկի համար ձեր հաշիվը պետք է լինի 740 կամ ավելի բարձր:
  • Սովորաբար կարող եք բարձրացնել ձեր վարկային հաշիվը `իջեցնելով ձեր վարկային քարտի մնացորդները կամ մարելով այլ պարտքեր: Այնուամենայնիվ, եթե դուք ունեք հին պարտք, սպասեք մինչև կարողանաք այն ամբողջությամբ վճարել: Հին պարտքի մասամբ վճարումը միայն ավելի համապատասխան կդարձնի պարտքը: Որքան ավելի համապատասխան է պարտքը, այնքան ավելի մեծ կշիռ է տրվում ձեր վարկային հաշիվը որոշելիս: Միակ վճարումը, երբ դուք պետք է վճարեք մասնակի, այն է, եթե դուք արդեն վճարման պայմանագիր եք կնքում կամ ձեզ դատի են տալիս այն վճարելու համար: Հակառակ դեպքում, դուք պետք է սպասեք, մինչև ամբողջ գումարը վճարելու համար անհրաժեշտ ամբողջ գումարը չլինի:
  • Ստուգեք ձեր վարկային հաշիվը վարկերի հաշվետվության անվճար կայքում, օրինակ `www.creditkarma.com:
Խուսափեք տուն գնելուց սխալներից Քայլ 3
Խուսափեք տուն գնելուց սխալներից Քայլ 3

Քայլ 3. Մի ենթադրեք, որ եկամուտի տեղը զբաղեցնելու են ակտիվները:

Հաշվի առնելով, թե որքան տուն կարող եք ձեզ թույլ տալ, իմացեք ձեր փոխառության կարողությունը: Այս ցուցանիշը հիմնված է ձեր եկամուտ ստանալու ունակության վրա, այլ ոչ թե ձեր ունեցած ակտիվների: սակայն, եթե դուք ունեք մեծ քանակությամբ ակտիվներ, կարող եք վաճառել որոշ ակտիվներ `ավելի մեծ կանխավճար տան վրա դնելու համար: Սա կնվազեցնի ձեր վճարումները:

Խուսափեք տուն գնելուց սխալներից Քայլ 4
Խուսափեք տուն գնելուց սխալներից Քայլ 4

Քայլ 4. Երբեք մի թերագնահատեք անշարժ գույք գնելու ծախսերը:

Առաջին անգամ գնորդները հազվադեպ են հասկանում, թե քանի լրացուցիչ ծախսեր են առաջանում տան սեփականության հետ կապված: Խորհրդակցեք ձեր անշարժ գույքի գործակալի և հիփոթեքային վարկատուի հետ `պատկերացում կազմելու համար, թե որ լրացուցիչ վճարների համար եք պատասխանատվություն կրելու: Ձեր ֆինանսավորումը կազմելիս մի մոռացեք բյուջե կազմել հետևյալի մասին.

  • Տան սեփականատերերի ապահովագրություն
  • Գնահատման վճար
  • Գույքի հարկեր
  • Տեղափոխման ծախսեր
  • Պահպանման վճարներ
  • Այլ վճարներ և հարկեր, որտեղ կիրառելի է:
  • Բոլոր տեսակի վարկերի փակման ծախսերը հիմնականում կազմում են գնման գնի 3.5 -ից 4% -ը:
Խուսափեք տուն գնելուց սխալներից Քայլ 5
Խուսափեք տուն գնելուց սխալներից Քայլ 5

Քայլ 5. Հասկացեք ձեր հիփոթեքի տարբերակները:

Դուք կարող եք կամ գնալ ավանդական ճանապարհով և վճարել տան արժեքի մոտ 20% -ը որպես կանխավճար, կամ միանգամից ֆինանսավորել ավելի շատ գնումներ ՝ ավելի փոքր կանխավճարով: Հիշեք, որ ավելի մեծ կանխավճարի դեպքում խնայողությունը դեռ համարվում է ավելի անվտանգ երթուղի և միշտ ավելի էժան է ձեզ համար:

  • Անցել են այն ժամանակները, երբ դուք պետք է խնայեիք 20% կանխավճարով `ձեր երազանքների տանը տիրանալու համար: Որոշ դեպքերում կարող եք պարտք վերցնել մինչև գույքի ամբողջ գինը, ինչը նշանակում է, որ գնելուց առաջ պետք չէ տարիներ խնայել կանխավճարի դիմաց:
  • Այնուամենայնիվ, եթե դուք դնում եք գնման գնի 20% -ից պակաս, ապա ձեզանից, ամենայն հավանականությամբ, կպահանջվի գնել մասնավոր հիփոթեքային ապահովագրություն (PMI), որն էժան չէ: Սա պաշտպանում է վարկատուին, այլ ոչ թե դուք: PMI- ից 20% կանխավճար կատարելով խուսափելը սովորաբար համարվում է լավ ներդրում: Կարող եք նաև ստիպված լինել վճարել փակման ավելի բարձր վճարներ կամ ձեր վարկի ավելի բարձր տոկոսադրույք:
  • VA վարկի համար կանխավճար չի պահանջվում: FHA վարկը պահանջում է նվազագույն կանխավճար 3,5%, եթե ձեր վարկը 580 կամ ավելի բարձր է: Եթե ձեր հաշիվը 580 -ից ցածր է, ապա պահանջվում է 10% կանխավճար:
Խուսափեք տուն գնելուց սխալներից Քայլ 6
Խուսափեք տուն գնելուց սխալներից Քայլ 6

Քայլ 6. Մշակեք ձեր հիփոթեքի մարման ռազմավարությունը:

Եթե դուք կարող եք թույլ տալ ավելի շատ կատարել, քան պլանավորված հիփոթեքային վճարումները, դա արեք: Օրական հաշվարկված և ամսական գանձվող տոկոսներով, ավելի մեծ կամ ավելի հաճախակի վճարումները կնվազեցնեն ձեր հիփոթեքի չափը և երկարությունը: Ընդհանուր առմամբ, համոզվեք, որ ակնկալում եք ունենալ բավականաչափ կայուն եկամուտ `վարկի ողջ ընթացքում հիփոթեքը մարելու համար:

Խուսափեք տուն գնելուց սխալներից Քայլ 7
Խուսափեք տուն գնելուց սխալներից Քայլ 7

Քայլ 7. Հաշվի առեք վերավաճառքի արժեքը:

Նույնիսկ եթե որոշ ժամանակ չեք մտածում տեղափոխվելու մասին, հիշեք, որ ձեր իրավիճակը միշտ կարող է փոխվել, և դուք կարող եք ընտրել կամ ստիպել վաճառել: Մտածեք, թե որքան լավ կարող եք վաճառել տունը այս իրավիճակում: Արդյո՞ք դա արագ կվերջանա, եթե նորից հայտնվի շուկայում:

Բացի այդ, մտածեք այն տուն գնելու մասին, որը հետագայում ավելի կարժենա, գուցե աճի տարածքում կամ զարգացման նոր հարևանությամբ:

2 -րդ մաս 4 -ից. Աշխատել պրոֆեսիոնալների հետ

Խուսափեք տուն գնելուց սխալներից Քայլ 8
Խուսափեք տուն գնելուց սխալներից Քայլ 8

Քայլ 1. Գտեք որակավորված գործակալ:

Ընտրեք անշարժ գույքի գործակալ, ով ժամանակ ունի պատասխանելու ձեր բոլոր հարցերին և օգտակար տեղեկություններ տրամադրելու ձեր տուն գնելու վերաբերյալ: Համոզվեք, որ ընտրեք նաև գործակալ, որին ձեզ հարմար է և վստահում եք: Հարցրեք ընկերներին և ընտանիքին առաջարկությունների համար:

  • Քանի որ ցուցակման գործակալն աշխատում է վաճառողին հնարավորինս բարձր գին ստանալու համար, դուք պետք է գտնեք ձեր որակավորված գործակալը `ձեր շահերը հոգալու համար: Թեև որոշ գործակալներ կներկայացնեն և՛ վաճառողին, և՛ գնորդին, դա կարող է վնասակար լինել ձեզ համար և, ամենայն հավանականությամբ, ձեզ գումար չի խնայի:
  • Գնորդի գործակալի կամ գույքի խորհրդատուի ծառայությունները սովորաբար վճարվում են վաճառողի կողմից, եթե այլ բան նշված չէ ձեր փաստաթղթերում: Նրանք ձեզ խորհուրդ կտան տան տարիքի և առողջության մասին և կարող են օգնել ձեզ հետազոտություններ կատարել: Նրանք կարող են ցույց տալ վիճակագրություն, օրինակ ՝ որքան ժամանակ է պահանջվում տուն վաճառելու համար, քանի օր տներ են սովորաբար շուկայում և տների գների միջակայքերը:
Խուսափեք տուն գնելուց սխալներից Քայլ 9
Խուսափեք տուն գնելուց սխալներից Քայլ 9

Քայլ 2. Աշխատեք ձեր գործակալի հետ `ձեր կարիքները բավարարելու համար:

Տվեք ձեր գործակալին որքան հնարավոր է շատ տեղեկություններ ձեր կարիքների և ցանկությունների մասին: Սա կօգնի նրանց գտնել լավագույն տները ձեզ համար: Երբ սկսեք դիտել պոտենցիալ տները, թույլ մի տվեք, որ ձեր գործակալը ձեզ խոսի այն մասին, ինչը դուք չեք ցանկանում: Հիշեք ձեր կարիքները և անհրաժեշտության դեպքում հիշեցրեք ձեր գործակալին այդ կարիքների մասին:

Խուսափեք տուն գնելուց սխալներից Քայլ 10
Խուսափեք տուն գնելուց սխալներից Քայլ 10

Քայլ 3. Ընտրեք ձեր հիփոթեքային բրոքերին կամ վարկատուին շատ ուշադիր:

Համոզվեք, որ հետազոտություն կատարեք ձեր տարածքում գտնվող մի քանի տարբեր հիփոթեքային վարկատուների մոտ և գտեք հնարավոր լավագույն տոկոսադրույքները, որոնք կարող եք ստանալ: Հարցեր տվեք վարկավորման գործընթացի որևէ մասի վերաբերյալ, որը դուք չեք հասկանում և անհրաժեշտության դեպքում միջնորդին առաջարկեք այն: Համոզվեք, որ ձեր վարկատուի հետ նույնքան հարմարավետ եք, որքան անշարժ գույքի գործակալին:

Վարկատու ընտրելիս պետք է նաև հաշվի առնել, արդյոք գույքը վերանորոգման կարիք կունենա: Ոչ բոլոր վարկատուներն են վարկեր հատկացնելու այնպիսի գույքերի վրա, որոնք կարիք ունեն որոշակի վերականգնման, ուստի ստուգեք վարկատուի հետ, թե արդյոք նրանք կարող են հետաձգել վերանորոգման աշխատանքների էքսկրոյը, եթե ֆինանսավորման հետ կապված խնդիրներ կան:

Խուսափեք տուն գնելուց սխալներից Քայլ 11
Խուսափեք տուն գնելուց սխալներից Քայլ 11

Քայլ 4. Թող տունը ստուգվի հեղինակավոր տեսուչի կողմից:

Թեև տունն արդեն գնահատվել է վաճառողի կողմից, դուք կցանկանաք վարձել ձեր սեփական տեսուչը, որը տունը մանրակրկիտ ստուգում կտա: Տեսուչը խնդիրներ կբացահայտի ամբողջ տանը: Սա կարող է թույլ տալ ավելի ցածր գին բանակցել վաճառողի հետ:

  • Շատ դեպքերում ստուգումը ավարտվում է նախքան գնահատումը: Նույնիսկ եթե վաճառողը գնահատել է տունը, գնորդի վարկատուն կպահանջի իրենց սեփական գնահատականը: Սովորաբար տնային զննումն ավելի էժան է, քան գնահատումը, և գնահատումը սովորաբար ունենում է արտակարգ իրավիճակների ավելի երկար ժամանակաշրջան, ուստի ստուգումն ընդհանրապես առաջին հերթին կատարվում է: Եթե գործարքը ձախողվի վատ ստուգման հաշվետվության պատճառով, ապա գնահատում պատվիրելու կարիք չի լինի:
  • Մինչ տեսուչը մատնանշում է գույքի հետ կապված խնդիրները, դուք պետք է վերանորոգման համար գնահատականներ ստանաք հեղինակավոր կապալառուից, HVAC վերանորոգողից, տանիքից, սանտեխնիկից կամ այլ առևտրականից: Տեսուչը ձեզ ծախսերի նախահաշիվներ չի տա:
  • Ստացեք տեսուչների առաջարկություններ ձեր ռիելթորից կամ ընկերներից, ովքեր տուն են գնել այդ տարածքում:

3 -րդ մաս 4 -ից ՝ Հետազոտելով տունը

Խուսափեք տուն գնելուց սխալներից Քայլ 12
Խուսափեք տուն գնելուց սխալներից Քայլ 12

Քայլ 1. Մտածեք տան մասին ռացիոնալ:

Շատ գնորդներ սխալվում են ՝ անտեսելով սեփականության հսկայական թերությունները պարզապես այն պատճառով, որ այն հիանալի կատարում է իրենց ցանկություններից մեկը: Գուցե տունն անկայուն հիմք ունի, բայց բակը և խոհանոցը կատարյալ են: Նահանջեք և շունչ քաշեք ՝ կշռադատելով սեփականության սառնաշունչ գլուխը ՝ մինչև գույքի վրա բնակություն հաստատելը: Եթե կասկածի դեպքում խոսեք ընկերների կամ ընտանիքի հետ:

  • Հնարավոր է, որ տուն գնելուց առաջ ցանկանաք զրուցել շինարարի հետ: Կախված շուկայից, գուցե կարողանաք կառուցել բոլորովին նոր տուն ՝ նախապես սեփական տան մոտ նույն արժեքով:
  • Դա կարող է օգնել տանն ընկալել որպես ներդրում: Հաշվի առեք ձեր ստացած արժեքը և վերավաճառքի արժեքը, որը կարող եք հետ ստանալ:
Խուսափեք տուն գնելուց սխալներից Քայլ 13
Խուսափեք տուն գնելուց սխալներից Քայլ 13

Քայլ 2. Գնահատեք տան գտնվելու վայրը և շրջակայքը:

Ուսումնասիրեք այն տարածքները, որտեղ գտնվում են ձեր պոտենցիալ տները: Համոզվեք, որ դրանք ունեն բոլոր անհրաժեշտ հարմարությունները: Համոզվեք, որ դրանք բավականաչափ ապահով են: Հաշվի առեք, թե որքան ժամանակ կպահանջվի աշխատանքի կամ մոտակա դպրոցներին հասնելու համար: Հաշվի առեք հետևյալը.

  • Գիշերը տան, փողոցի և թաղամասի լուսավորությունն ու տրամադրությունը
  • Լսեք աղմկոտ հարևանների համար:
  • Արդյո՞ք հասարակական տրանսպորտը քայլելու հեռավորության վրա է:
  • Ձեր կենցաղային և սոցիալական կարիքները համարժե՞ք են ապահովված տարածքում:
  • Ուսումնասիրեք տարածքը անշարժ գույքի կայքերում:
  • Փնտրեք մոտակա այգիները կամ հանգստի գոտիները:
  • Ձեր աչքի տակ եղեք տեղեկատվություն ոլորտի միտումների վերաբերյալ:
  • Ստուգեք տեղական խորհրդի և ծառայությունների կայքերը: Ձեր տարածքն ունի՞ այն, ինչին հետևում եք:
Խուսափեք տուն գնելուց սխալներից Քայլ 14
Խուսափեք տուն գնելուց սխալներից Քայլ 14

Քայլ 3. Ձեր աչքերը բաց պահեք գույքի ցանկացած թերության կամ վնասի համար:

Անկախ նրանից, թե դրանք այն բաներն են, որոնք դուք զգում եք, որ կարող եք ինքներդ շտկել, բանակցել ավելի ցածր գնի վրա `փոխհատուցելու վերանորոգման ծախսերը: Հավանական է, որ ձեր տեսուչը նկատի և նշի ձեզ այդ թերություններն ու վնասները: Բայց ինքներդ եղեք անսպասելի որևէ բանի մեջ, այն դեպքում, երբ որևէ այլ բանի մասին կցանկանաք հարցնել: Համոզվեք, որ ձեր մտահոգությունները ներկայացրեք նախքան փակման փաստաթղթերը ստորագրելը:

Ստացեք ցանկացած համաձայնեցված վերանորոգում գրավոր և կրկնակի ստուգեք ՝ համոզվելու համար, որ դրանք կնքելու են վերջնական պայմանագիրը նախքան ստորագրելը:

Խուսափեք տուն գնելուց սխալներից Քայլ 15
Խուսափեք տուն գնելուց սխալներից Քայլ 15

Քայլ 4. Նայեք հեշտ փոփոխություններին, որոնք կարող եք կատարել:

Տնային գնորդների կողմից հաճախ թույլ տրվող մեծ սխալը մերժելն է պարզապես այն պատճառով, որ նրանց դուր չի եկել տան մեկ տարրը, օրինակ `ներկի գույները կամ խոհանոցում պահարանների տեսակը: Recանաչեք տարբերությունը հեշտ փոխվող բաների և ոչ փոփոխությունների միջև: Նայեք տան «ոսկորներին», ինչպես դասավորությունը, պատուհանները և այլ տարրեր, որոնք փոխելը դժվար և թանկ կլիներ: Եթե դրանք լավն են, կարող եք փոխել մնացածը `ձեր կարիքներին համապատասխան:

Խուսափեք տուն գնելուց սխալներից Քայլ 16
Խուսափեք տուն գնելուց սխալներից Քայլ 16

Քայլ 5. Հաշվի առեք այն լրացումների կամ փոփոխությունների արժեքը, որոնք ցանկանում եք կատարել:

Եթե տուն եք ընտրում `դրանում մեծ փոփոխություններ կատարելու մտադրությամբ, նախապես հաշվի առեք դրա կատարման գինը: Դուք նույնիսկ կարող եք վարձել կապալառու և գնահատել, թե ինչ կարժենա ձեր հավելումը: Դուք չեք ցանկանում մտնել նոր տուն միայն պարզելու համար, որ չեք կարող թույլ տալ այն փոփոխությունները, որոնք ցանկանում էիք կատարել: Գնելուց առաջ դրանք հաշվի առեք ձեր բյուջեի մեջ:

Մաս 4 -ից 4 -ը. Վաճառքի բանակցում և փակում

Հաճախորդների հետ վարվել Քայլ 9
Հաճախորդների հետ վարվել Քայլ 9

Քայլ 1. Փորձեք չափել վաճառողի մոտիվացիան:

Մի պահ մտածեք վաճառողի տեսանկյունից, որը կարող է ձեզ պատկերացում կազմել, թե որքան մոտիվացված են նրանք վաճառել իրենց տունը: Հաշվի առեք այնպիսի բաներ, ինչպիսիք են, թե որքան ժամանակ է տունը շուկայում, անշարժ գույքի տեղական շուկայի կարգավիճակը և ցանկացած այլ տեղեկատվություն, որը կարող եք ձեռք բերել վաճառողի մասին: Եթե պարզեք, որ նրանք արդեն ընդունել են աշխատանք այլ նահանգում և ցանկանում են տեղափոխվել, կամ սնանկացման են գնում, կամ եթե նրանք պարզապես ամուսնալուծության են անցել, կարող եք պարզել, որ վաճառողը պատրաստ է ընդունել ավելի ցածր գին, քանի որ նրանք պարզապես ուզում են, որ տունն իրենց ձեռքից կտրվի: Այս տեսակի տեղեկատվությունը կարող է ձեզ ավելի շատ սակարկելու ուժ տալ:

Ասածս այն է, որ աշխատեք վաճառողին նույն առավելությունը չտալ: Մի՛ հրաժարվեք ձեր մասին կամ տնից կախվածության մասին չափազանց շատ տեղեկություններից:

Գնեք արձակուրդային տուն Քայլ 7
Գնեք արձակուրդային տուն Քայլ 7

Քայլ 2. Բերեք ձեր հետազոտությունը:

Օգտագործեք այն տեղեկատվությունը, որը հավաքել եք տան և դրա գտնվելու վայրի հետաքննության ընթացքում ՝ գնի շուրջ բանակցելու համար: Նման բաներ, ինչպիսիք են համադրելի տների վաճառքի գները, ցանկացած վերանորոգման մասին գիտելիքները, և համայնքը կարող է ձեզ լծակներ տալ ՝ գինը որոշելիս: Որքան շատ ինֆորմացիա ունենաք, այնքան լավ:

Գնեք արձակուրդային տուն Քայլ 17
Գնեք արձակուրդային տուն Քայլ 17

Քայլ 3. Մի բռնվեք բանակցություններից:

Դուք կարող եք բաց թողնել ձեր երազած տունը, եթե բանակցությունների ընթացքում չափազանց համառ լինեք: Մի կողմ դրեք ձեր էգոն և մտածեք կարևոր բաների մասին. Իսկապե՞ս ձեզ դուր է գալիս տունը: Գինը դեռ համապատասխանում է ձեր բյուջեին: Փորձե՞լ եք բանակցել: Եթե դուք ձգտում եք, որ վաճառողը գինը նվազեցնի ոչ թե ձեր բյուջեի պատճառով, այլ այն պատճառով, որ ցանկանում եք լավ զգալ ձեր բանակցային հմտությունները, բաց թողեք դա և ընդունեք առաջարկը: Մի կորցրեք մեծ տունը, քանի որ չափազանց մեծ հպարտություն ունեիք վճարելու մի փոքր ավելի, քան հույս ունեիք:

Եթե վաճառողը չի բանակցում մինչև ձեր բյուջեի սահմաններում գտնվող գինը, ապա հեռանալը լավ չէ:

Սկսեք ձեր սեփական բիզնեսը Քայլ 6
Սկսեք ձեր սեփական բիզնեսը Քայլ 6

Քայլ 4. Մինչև գործարքի ավարտը այլ վարկեր մի վերցրեք:

Վարկատուն ստուգելու է ձեր վարկը մինչև փակումը `համոզվելու համար, որ վարկը հաստատելուց հետո ոչինչ չի փոխվել: Հնարավոր է, որ ցանկանաք վարկ վերցնել ձեր մեքենան կահավորելու կամ մեկ այլ մեծ գնում կատարելու համար, բայց սպասեք մինչև գործարքի ավարտը: Ձեր վարկային հաշվետվության նոր վարկը կարող է վտանգի ենթարկել ձեր տնային վարկը:

Տեսանյութ - Այս ծառայությունից օգտվելով ՝ որոշ տեղեկություններ կարող են կիսվել YouTube- ի հետ:

Խորհուրդներ

  • Շատ մի նեղվեք, եթե հայտը ձախողվի: Մեկ այլ հարմար գույք կգա:
  • Աշխատեք ձեր ռիելթորի և անշարժ գույքի փաստաբանի հետ `համոզվելու համար, որ ձեր գնման փաստաթղթերում նշված են բոլոր անհրաժեշտ պայմանները, որպեսզի դուք պաշտպանված լինեք:

Խորհուրդ ենք տալիս: