Նույնիսկ ծանր տնտեսական ժամանակներում ընկերություններն ու սպառողները դիմում են հիփոթեքի ՝ անշարժ գույքի գնումը ֆինանսավորելու համար, և շատերը դա անում են հիփոթեքային բրոքերների օգնությամբ: Հիփոթեքային բրոքերային բիզնեսը հանդես է գալիս որպես միջնորդ անշարժ գույք գնել ցանկացող կողմի և վարկատուի միջև, հաճախ բանկ, որը կարող է ֆինանսավորել անշարժ գույքը: Հիփոթեքային բրոքերի բիզնեսը ստանում է միջնորդավճար, սովորաբար վարկի գումարի տոկոսը, որպես վճարում իր ծառայությունների համար: Եթե ունեք ֆինանսների տաղանդ և ուժեղ ձեռնարկատիրական հմտություններ, կարդացեք այն քայլերը, որոնք կսովորեք, թե ինչպես սկսել հիփոթեքային բրոքերի բիզնեսը:
Քայլեր
Մաս 1 -ից 3 -ից. Գիտելիք և փորձ ձեռք բերելը
Քայլ 1. Իմացեք հիփոթեքային բրոքեր լինելու մասին:
Հիփոթեքային միջնորդը ջանքեր է գործադրում վարկ գտնելու և ապահովելու համար: Դրա դիմաց նրանք վերցնում են միջնորդավճար, որը սովորաբար կոչվում է սկզբնաղբյուր կամ միջնորդավճար, որը կազմում է վարկի արժեքի մեկից երկու տոկոսը: Սա կարող է հիփոթեք փնտրողին հնարավորություն տալ գտնել ավելի ցածր տոկոսադրույքով պատրաստ վարկատու և խնայել իրենց ժամանակը հիփոթեքի որոնման գործընթացում: Ըստ էության, հիփոթեքային միջնորդը հանդես է գալիս որպես միջնորդ `վարկի ստեղծողի և գրավառուի միջև: Այնուամենայնիվ, որոշ հիփոթեքային բրոքերներ նաև վաճառում են գոյություն ունեցող վարկերը մեկ վարկատուից մյուսին: Որպես հիփոթեքային բրոքեր, դուք ձեր ժամանակը կծախսեք հետևյալի վրա.
- Վարկառուի ֆինանսների գնահատում:
- Հաճախորդների համար լավագույն հիփոթեքային տոկոսադրույքների որոնում:
- Հիփոթեքի նախնական հաստատումներ ստանալը:
- Հայտերի ներկայացում և փաստաթղթերի ապահովում:
- Հաճախորդների խորհրդատվություն իրենց ընտրանքների վերաբերյալ:
Քայլ 2. Որոշեք, որ ցանկանում եք լինել հիփոթեքային բրոքեր:
Եթե վերը նշված գործողությունները ձեզ հետաքրքիր են թվում, և դուք ունեք ձեռնարկատիրական քոր, ապա հիփոթեքային բրոքեր դառնալը կարող է ճիշտ լինել ձեզ համար: Իմացեք, որ այս կարիերան կպահանջի լավ վաճառականություն, քանի որ դուք, ըստ էության, ևս մեկ քայլ եք ավելացնում ֆինանսավորման բարդ գործընթացին: Սա ի լրումն այն բանի, որ հիփոթեքային բրոքերները շատ ավելի քիչ են, քան ֆինանսական ճգնաժամից առաջ: Այնուամենայնիվ, հիփոթեքային բրոքերների կողմից վաճառվող վարկերը դեռևս կազմում են հիփոթեքային շուկայի լավ տոկոսը:
Սակայն, վերականգնվող բնակարանային շուկայի պատճառով, հնարավոր է, որ հիփոթեքային բրոքերների արդյունաբերությունը նույնպես շուտով աճի միտում ունենա:
Քայլ 3. Ստացեք ձեր հիփոթեքային բրոքերի լիցենզիա:
Ընդհանուր առմամբ, ձեզ հարկավոր կլինի հիփոթեքային բրոքերի լիցենզիա `ձեր նահանգում կամ մարզում աշխատելու համար: Այնուամենայնիվ, կան որոշ նահանգներ, որոնք ձեզանից լիցենզիա չեն պահանջում: Որոնեք ձեր տարածքի հատուկ օրենքները `ավելին իմանալու համար, թե ինչ է պահանջվում ձեզանից: Մինչև պետական հիփոթեքային բրոքերի քննություն հանձնելը ձեզ կարող է անհրաժեշտ լինել քոլեջի աստիճան կամ համարժեք հրահանգ հիփոթեքային միջնորդության ոլորտում:
Ընտրեք ձեր նահանգը https://mortgage.nationwidelicensingsystem.org/slr/Pages/default.aspx հասցեով ՝ անհրաժեշտ պահանջներն ու ծրագրերը գտնելու համար:
Քայլ 4. Հիփոթեքային բրոքերի կամ ռիելթորի մոտ աշխատեք առնվազն մեկ տարի ՝ մինչ հիփոթեքային բրոքերի բիզնես սկսելը:
Սա ձեզ կսովորեցնի բիզնեսի նրբություններն ու ելքերը և ձեզ կներկայացնի մի շարք տարբեր սցենարների, որոնք կօգնեն կառուցել ոլորտի ձեր գործնական գիտելիքները ՝ նախքան հիփոթեքային բրոքերի բիզնես սկսելը:
Մաս 2 -ից 3 -ից. Ձեր բիզնեսի պլանավորում
Քայլ 1. Մատուցեք ձեր նպատակային շուկան:
Որոշեք ՝ արդյոք ձեր բիզնեսը կենտրոնանալու է բնակելի անշարժ գույքի կամ առևտրային անշարժ գույքի վարկերի վրա: Շուկայի յուրաքանչյուր հատված պահանջում է հստակ շուկայավարման մոտեցում և կապ տարբեր վարկատուների հետ:
Այլապես, դուք կարող եք որոշել կենտրոնանալ որոշակի տեսակի վարկառուի վրա: Օրինակ, դուք կարող եք մասնագիտանալ այն հաճախորդների համար, ովքեր գնում են երկրորդ տուն կամ նրանք, ովքեր ունեն եկամտի անկանխատեսելի աղբյուրներ: Սա կարող է օգնել ձեզ տարբերվել այլ բրոքերներից:
Քայլ 2. Կառուցեք մանրամասն բիզնես ծրագիր:
Գրեք ձեր բիզնեսի նպատակները, նպատակը և ռազմավարությունը պաշտոնական բիզնես ծրագրում: Սա ոչ միայն անգնահատելի է հիփոթեքային բիզնես սկսելու համար անհրաժեշտ ֆինանսավորման համար դիմելիս, այլև պարբերաբար հղում կատարել `տեսնելու, թե արդյոք դուք ձեր բիզնեսի առաջընթացի և աճի ուղու վրա եք:
Բիզնես պլան գրելու մասին լրացուցիչ տեղեկությունների համար տեսեք, թե ինչպես գրել բիզնես ծրագիր:
Քայլ 3. Անհրաժեշտության դեպքում դիմեք հիփոթեքային բրոքերի լիցենզիա ստանալու համար:
Որոշ պետություններ պահանջում են, որ հիփոթեքային բրոքերի բիզնեսը ստանա հատուկ լիցենզիա և (կամ) այլ հավաստագրեր: Գնացեք https://mortgage.nationwidelicensingsystem.org/slr/Pages/default.aspx և ընտրեք ձեր նահանգը ՝ որոշելու համար, թե արդյոք դա անհրաժեշտ է, թե ոչ: Կայքը նաև հղումներ է կատարում այդ լիցենզիաներ ստանալու դիմումներին:
Քայլ 4. Ձեռք բերեք անհրաժեշտ ֆինանսավորում փոքր բիզնեսի վարկի կամ մասնավոր ֆինանսավորման միջոցով:
Գործարկման ծախսերը կպահանջվեն և կտատանվեն `կախված ձեր բիզնեսի բնույթից և գտնվելու վայրից: Սկսելու համար կարող է անհրաժեշտ լինել վարկ, հատկապես, եթե վարձակալում եք գրասենյակային տարածք: Եթե դա անում եք, համոզվեք, որ ձեր վարկը ծածկում է գրասենյակային տարածքի, գրասենյակային սարքավորումների, ապահովագրության և ձեր ապրուստի ծախսերը առնվազն 6 ամսվա ընթացքում:
Այս տեսակի բիզնեսը սովորաբար պահանջում է $ 2, 000 և $ 10, 000 սկզբնական ներդրում: Այս թիվը կարող է ավելի փոքր լինել, եթե որոշեք աշխատել տնից:
Քայլ 5. Դիմեք բիզնես լիցենզիայի համար `գրանցելով ձեր քաղաքում հիփոթեքային բրոքերի բիզնեսը:
Դիմեք ձեր քաղաքին կամ շրջանային դահլիճին `անհրաժեշտ փաստաթղթերը պարզելու համար: Բիզնես գրանցելու հետ կապված կարող է լինել փոքր վճար:
3 -րդ մաս 3 -ից. Բացում բիզնեսի համար
Քայլ 1. Ընտրեք ձեր գրասենյակի գտնվելու վայրը, եթե նախատեսում եք ունենալ այն:
Եթե դուք պատրաստվում եք գրասենյակում հանդիպել հաճախորդների հետ, ձեզ հարկավոր կլինի մեկը, որը տեսանելի է և հասանելի: Փորձեք ընտրել նաև գրասենյակային տարածք, որը ձեր բյուջեի սահմաններում է: Դուք կարող եք բարձրանալ ավելի լավ բանի, եթե ձեր բիզնեսը լավ է մոտ մեկ տարի անց: Համոզվեք, որ որտեղ էլ որ ընտրեք, ունի հուսալի ծառայություններ, ինչպիսիք են հեռախոսը և ինտերնետը:
- Մտածեք տնից աշխատելու մասին, եթե ունեք համապատասխան տարածք և հանգիստ այնտեղ: Սա կարող է ձեզ մեծ գումար խնայել, քանի որ գրասենյակային տարածքների վարձույթը, որպես կանոն, ամենաթանկ մեկնարկային արժեքն է, որի հետ դուք կկանգնեք:
- Հիփոթեքային բրոքերները, որոնք աշխատում են տնից, հաճախ հանդիպում են իրենց հաճախորդներին այլուր, ինչպես հաճախորդի սեփականության կամ վարկերի ստեղծողի գրասենյակում:
Քայլ 2. Ձեռք բերեք անհրաժեշտ գրասենյակային սարքավորումներ:
Սկսելու համար սա պարզապես կներառի համակարգիչ, գրասեղան, ֆաքս, տպիչ և հեռախոս: Փորձեք գնել ամեն ինչ օգտագործված `գումար խնայելու համար: Այս պահին ձեզ անհրաժեշտ է միայն այն, որ ձեր սարքավորումները ճիշտ աշխատեն:
Կրկին, եթե որոշեք աշխատել տնից, հնարավոր է, որ դուք արդեն ունենաք այս սարքավորումներից շատերը և կարողանաք գումար խնայել: Այնուամենայնիվ, համոզվեք, որ ունենաք նվիրված բիզնես հեռախոսային գիծ:
Քայլ 3. Գնել պատասխանատվության ապահովագրություն:
Այն դեպքում, երբ ձեր հիփոթեքային բրոքերի բիզնեսը դատի է տրվում, ձեր ապահովագրությունը կփակի դատական հայցի ծախսերը: Պարտքի ապահովագրությունը կարելի է ձեռք բերել ցանկացած խոշոր ապահովագրական մատակարարից: Կապվեք տեղական ապահովագրական գրասենյակի հետ և հարցրեք, թե ինչ ապահովագրական ծառայություններ կարող են առաջարկել ձեր բիզնեսը:
Ավելի կոնկրետ, ձեզ անհրաժեշտ ապահովագրության տեսակը կոչվում է Սխալների և Բացթողումների (Ե & Օ) ապահովագրություն: Ապահովագրության այս տեսակը ձեզ պաշտպանում է վարկատուների կամ հաճախորդների հետ գործ ունենալիս թույլ տված սխալների կամ բացթողումների ֆինանսական հետևանքներից, ներառյալ դատողությունների, հաշվարկների և պաշտպանության ծախսերը:
Քայլ 4. Շուկայավարեք ձեր հիփոթեքային բրոքերի բիզնեսը:
Հիփոթեքային բրոքերները բիզնես են ձեռք բերում հիմնականում հղումների և ուղղորդումների միջոցով, ուստի սկսեք ՝ առաջարկելով ձեր ծառայությունները ընտանիքին և ընկերներին: Այնուամենայնիվ, դուք կարող եք նաև կարևոր բիզնես ձեռք բերել ՝ գովազդելով ձեր ծառայությունները տեղական մակարդակում: Ձեր գովազդում անպայման շեշտեք, թե ինչ կարող եք անել ձեր հաճախորդների համար, օրինակ ՝ նրանց ավելի ցածր տոկոսադրույք ստանալը և նրանց ժամանակը խնայելը:
- Եթե ձեր նպատակային շուկան բաղկացած է բնակիչներից, գովազդեք տեղական հրատարակություններում և անշարժ գույքի բնակելի ամսագրերում:
- Բիզնես հաճախորդներին հասնելու համար գովազդեք անշարժ գույքի առևտրային ամսագրերում, ձեր տեղական առևտրի պալատում և առևտրային ամսագրերում:
Քայլ 5. Բացեք ձեր հիփոթեքային բրոքերի բիզնեսը:
Վերցրեք ձեր առաջին հաճախորդներին և սկսեք գնահատել նրանց ֆինանսական վիճակը `գտնելու նրանց համար լավագույն հիփոթեքը: Յուրաքանչյուր հաճախորդի վերաբերվեք հատուկ ուշադրությամբ և եղեք անկեղծորեն օգտակար, որպեսզի նրանք ձեր ծառայությունները խորհուրդ տան ընկերներին և ընտանիքին:
Խորհուրդներ
- Մտածեք հաճախորդներին հիփոթեքային ֆինանսավորման և վարկերի վերականգնման վերաբերյալ տեղեկատվական նյութեր առաջարկելու մասին: Որքան ավելի տեղեկացված լինեն, այնքան ավելի լավ ընտրություն կարող են կատարել, ինչը կհանգեցնի հաճախորդների ավելի բարձր գոհունակությանը:
- Միացեք առևտրային կազմակերպություններին `ձեր ոլորտում նոր զարգացումներին ծանոթ լինելու համար: