Ինչպես սկսել հիփոթեքային բրոքերի բիզնես. 14 քայլ (նկարներով)

Բովանդակություն:

Ինչպես սկսել հիփոթեքային բրոքերի բիզնես. 14 քայլ (նկարներով)
Ինչպես սկսել հիփոթեքային բրոքերի բիզնես. 14 քայլ (նկարներով)

Video: Ինչպես սկսել հիփոթեքային բրոքերի բիզնես. 14 քայլ (նկարներով)

Video: Ինչպես սկսել հիփոթեքային բրոքերի բիզնես. 14 քայլ (նկարներով)
Video: №94 Չար աչք, նավս, կախարդություն, մոգական ազդեցություններ: Ինչպես են արվում և ինչպես պաշտպանվել: 2024, Երթ
Anonim

Նույնիսկ ծանր տնտեսական ժամանակներում ընկերություններն ու սպառողները դիմում են հիփոթեքի ՝ անշարժ գույքի գնումը ֆինանսավորելու համար, և շատերը դա անում են հիփոթեքային բրոքերների օգնությամբ: Հիփոթեքային բրոքերային բիզնեսը հանդես է գալիս որպես միջնորդ անշարժ գույք գնել ցանկացող կողմի և վարկատուի միջև, հաճախ բանկ, որը կարող է ֆինանսավորել անշարժ գույքը: Հիփոթեքային բրոքերի բիզնեսը ստանում է միջնորդավճար, սովորաբար վարկի գումարի տոկոսը, որպես վճարում իր ծառայությունների համար: Եթե ունեք ֆինանսների տաղանդ և ուժեղ ձեռնարկատիրական հմտություններ, կարդացեք այն քայլերը, որոնք կսովորեք, թե ինչպես սկսել հիփոթեքային բրոքերի բիզնեսը:

Քայլեր

Մաս 1 -ից 3 -ից. Գիտելիք և փորձ ձեռք բերելը

Գնել բաժնետոմսեր (սկսնակների համար) Քայլ 1
Գնել բաժնետոմսեր (սկսնակների համար) Քայլ 1

Քայլ 1. Իմացեք հիփոթեքային բրոքեր լինելու մասին:

Հիփոթեքային միջնորդը ջանքեր է գործադրում վարկ գտնելու և ապահովելու համար: Դրա դիմաց նրանք վերցնում են միջնորդավճար, որը սովորաբար կոչվում է սկզբնաղբյուր կամ միջնորդավճար, որը կազմում է վարկի արժեքի մեկից երկու տոկոսը: Սա կարող է հիփոթեք փնտրողին հնարավորություն տալ գտնել ավելի ցածր տոկոսադրույքով պատրաստ վարկատու և խնայել իրենց ժամանակը հիփոթեքի որոնման գործընթացում: Ըստ էության, հիփոթեքային միջնորդը հանդես է գալիս որպես միջնորդ `վարկի ստեղծողի և գրավառուի միջև: Այնուամենայնիվ, որոշ հիփոթեքային բրոքերներ նաև վաճառում են գոյություն ունեցող վարկերը մեկ վարկատուից մյուսին: Որպես հիփոթեքային բրոքեր, դուք ձեր ժամանակը կծախսեք հետևյալի վրա.

  • Վարկառուի ֆինանսների գնահատում:
  • Հաճախորդների համար լավագույն հիփոթեքային տոկոսադրույքների որոնում:
  • Հիփոթեքի նախնական հաստատումներ ստանալը:
  • Հայտերի ներկայացում և փաստաթղթերի ապահովում:
  • Հաճախորդների խորհրդատվություն իրենց ընտրանքների վերաբերյալ:
Քննադատական մտածողության հմտությունների զարգացում Քայլ 14
Քննադատական մտածողության հմտությունների զարգացում Քայլ 14

Քայլ 2. Որոշեք, որ ցանկանում եք լինել հիփոթեքային բրոքեր:

Եթե վերը նշված գործողությունները ձեզ հետաքրքիր են թվում, և դուք ունեք ձեռնարկատիրական քոր, ապա հիփոթեքային բրոքեր դառնալը կարող է ճիշտ լինել ձեզ համար: Իմացեք, որ այս կարիերան կպահանջի լավ վաճառականություն, քանի որ դուք, ըստ էության, ևս մեկ քայլ եք ավելացնում ֆինանսավորման բարդ գործընթացին: Սա ի լրումն այն բանի, որ հիփոթեքային բրոքերները շատ ավելի քիչ են, քան ֆինանսական ճգնաժամից առաջ: Այնուամենայնիվ, հիփոթեքային բրոքերների կողմից վաճառվող վարկերը դեռևս կազմում են հիփոթեքային շուկայի լավ տոկոսը:

Սակայն, վերականգնվող բնակարանային շուկայի պատճառով, հնարավոր է, որ հիփոթեքային բրոքերների արդյունաբերությունը նույնպես շուտով աճի միտում ունենա:

Բացեք ռեստորան Քայլ 9
Բացեք ռեստորան Քայլ 9

Քայլ 3. Ստացեք ձեր հիփոթեքային բրոքերի լիցենզիա:

Ընդհանուր առմամբ, ձեզ հարկավոր կլինի հիփոթեքային բրոքերի լիցենզիա `ձեր նահանգում կամ մարզում աշխատելու համար: Այնուամենայնիվ, կան որոշ նահանգներ, որոնք ձեզանից լիցենզիա չեն պահանջում: Որոնեք ձեր տարածքի հատուկ օրենքները `ավելին իմանալու համար, թե ինչ է պահանջվում ձեզանից: Մինչև պետական հիփոթեքային բրոքերի քննություն հանձնելը ձեզ կարող է անհրաժեշտ լինել քոլեջի աստիճան կամ համարժեք հրահանգ հիփոթեքային միջնորդության ոլորտում:

Ընտրեք ձեր նահանգը https://mortgage.nationwidelicensingsystem.org/slr/Pages/default.aspx հասցեով ՝ անհրաժեշտ պահանջներն ու ծրագրերը գտնելու համար:

Դարձեք մանրակերտի մոդել Քայլ 15
Դարձեք մանրակերտի մոդել Քայլ 15

Քայլ 4. Հիփոթեքային բրոքերի կամ ռիելթորի մոտ աշխատեք առնվազն մեկ տարի ՝ մինչ հիփոթեքային բրոքերի բիզնես սկսելը:

Սա ձեզ կսովորեցնի բիզնեսի նրբություններն ու ելքերը և ձեզ կներկայացնի մի շարք տարբեր սցենարների, որոնք կօգնեն կառուցել ոլորտի ձեր գործնական գիտելիքները ՝ նախքան հիփոթեքային բրոքերի բիզնես սկսելը:

Մաս 2 -ից 3 -ից. Ձեր բիզնեսի պլանավորում

Շուկա ապրանքների համար Քայլ 14
Շուկա ապրանքների համար Քայլ 14

Քայլ 1. Մատուցեք ձեր նպատակային շուկան:

Որոշեք ՝ արդյոք ձեր բիզնեսը կենտրոնանալու է բնակելի անշարժ գույքի կամ առևտրային անշարժ գույքի վարկերի վրա: Շուկայի յուրաքանչյուր հատված պահանջում է հստակ շուկայավարման մոտեցում և կապ տարբեր վարկատուների հետ:

Այլապես, դուք կարող եք որոշել կենտրոնանալ որոշակի տեսակի վարկառուի վրա: Օրինակ, դուք կարող եք մասնագիտանալ այն հաճախորդների համար, ովքեր գնում են երկրորդ տուն կամ նրանք, ովքեր ունեն եկամտի անկանխատեսելի աղբյուրներ: Սա կարող է օգնել ձեզ տարբերվել այլ բրոքերներից:

Ստացեք բիզնես վարկեր Քայլ 1
Ստացեք բիզնես վարկեր Քայլ 1

Քայլ 2. Կառուցեք մանրամասն բիզնես ծրագիր:

Գրեք ձեր բիզնեսի նպատակները, նպատակը և ռազմավարությունը պաշտոնական բիզնես ծրագրում: Սա ոչ միայն անգնահատելի է հիփոթեքային բիզնես սկսելու համար անհրաժեշտ ֆինանսավորման համար դիմելիս, այլև պարբերաբար հղում կատարել `տեսնելու, թե արդյոք դուք ձեր բիզնեսի առաջընթացի և աճի ուղու վրա եք:

Բիզնես պլան գրելու մասին լրացուցիչ տեղեկությունների համար տեսեք, թե ինչպես գրել բիզնես ծրագիր:

Դիմեք կրթաթոշակների համար Քայլ 8
Դիմեք կրթաթոշակների համար Քայլ 8

Քայլ 3. Անհրաժեշտության դեպքում դիմեք հիփոթեքային բրոքերի լիցենզիա ստանալու համար:

Որոշ պետություններ պահանջում են, որ հիփոթեքային բրոքերի բիզնեսը ստանա հատուկ լիցենզիա և (կամ) այլ հավաստագրեր: Գնացեք https://mortgage.nationwidelicensingsystem.org/slr/Pages/default.aspx և ընտրեք ձեր նահանգը ՝ որոշելու համար, թե արդյոք դա անհրաժեշտ է, թե ոչ: Կայքը նաև հղումներ է կատարում այդ լիցենզիաներ ստանալու դիմումներին:

Փոխեք ձեր անունը Քայլ 10
Փոխեք ձեր անունը Քայլ 10

Քայլ 4. Ձեռք բերեք անհրաժեշտ ֆինանսավորում փոքր բիզնեսի վարկի կամ մասնավոր ֆինանսավորման միջոցով:

Գործարկման ծախսերը կպահանջվեն և կտատանվեն `կախված ձեր բիզնեսի բնույթից և գտնվելու վայրից: Սկսելու համար կարող է անհրաժեշտ լինել վարկ, հատկապես, եթե վարձակալում եք գրասենյակային տարածք: Եթե դա անում եք, համոզվեք, որ ձեր վարկը ծածկում է գրասենյակային տարածքի, գրասենյակային սարքավորումների, ապահովագրության և ձեր ապրուստի ծախսերը առնվազն 6 ամսվա ընթացքում:

Այս տեսակի բիզնեսը սովորաբար պահանջում է $ 2, 000 և $ 10, 000 սկզբնական ներդրում: Այս թիվը կարող է ավելի փոքր լինել, եթե որոշեք աշխատել տնից:

Կապվեք IRS քայլ 17 -ի հետ
Կապվեք IRS քայլ 17 -ի հետ

Քայլ 5. Դիմեք բիզնես լիցենզիայի համար `գրանցելով ձեր քաղաքում հիփոթեքային բրոքերի բիզնեսը:

Դիմեք ձեր քաղաքին կամ շրջանային դահլիճին `անհրաժեշտ փաստաթղթերը պարզելու համար: Բիզնես գրանցելու հետ կապված կարող է լինել փոքր վճար:

3 -րդ մաս 3 -ից. Բացում բիզնեսի համար

Բացեք ռեստորան Քայլ 6
Բացեք ռեստորան Քայլ 6

Քայլ 1. Ընտրեք ձեր գրասենյակի գտնվելու վայրը, եթե նախատեսում եք ունենալ այն:

Եթե դուք պատրաստվում եք գրասենյակում հանդիպել հաճախորդների հետ, ձեզ հարկավոր կլինի մեկը, որը տեսանելի է և հասանելի: Փորձեք ընտրել նաև գրասենյակային տարածք, որը ձեր բյուջեի սահմաններում է: Դուք կարող եք բարձրանալ ավելի լավ բանի, եթե ձեր բիզնեսը լավ է մոտ մեկ տարի անց: Համոզվեք, որ որտեղ էլ որ ընտրեք, ունի հուսալի ծառայություններ, ինչպիսիք են հեռախոսը և ինտերնետը:

  • Մտածեք տնից աշխատելու մասին, եթե ունեք համապատասխան տարածք և հանգիստ այնտեղ: Սա կարող է ձեզ մեծ գումար խնայել, քանի որ գրասենյակային տարածքների վարձույթը, որպես կանոն, ամենաթանկ մեկնարկային արժեքն է, որի հետ դուք կկանգնեք:
  • Հիփոթեքային բրոքերները, որոնք աշխատում են տնից, հաճախ հանդիպում են իրենց հաճախորդներին այլուր, ինչպես հաճախորդի սեփականության կամ վարկերի ստեղծողի գրասենյակում:
Հրաժեշտ տվեք գործընկերներին Քայլ 15
Հրաժեշտ տվեք գործընկերներին Քայլ 15

Քայլ 2. Ձեռք բերեք անհրաժեշտ գրասենյակային սարքավորումներ:

Սկսելու համար սա պարզապես կներառի համակարգիչ, գրասեղան, ֆաքս, տպիչ և հեռախոս: Փորձեք գնել ամեն ինչ օգտագործված `գումար խնայելու համար: Այս պահին ձեզ անհրաժեշտ է միայն այն, որ ձեր սարքավորումները ճիշտ աշխատեն:

Կրկին, եթե որոշեք աշխատել տնից, հնարավոր է, որ դուք արդեն ունենաք այս սարքավորումներից շատերը և կարողանաք գումար խնայել: Այնուամենայնիվ, համոզվեք, որ ունենաք նվիրված բիզնես հեռախոսային գիծ:

Հաճախորդի հետ հարաբերությունների զարգացում Քայլ 5
Հաճախորդի հետ հարաբերությունների զարգացում Քայլ 5

Քայլ 3. Գնել պատասխանատվության ապահովագրություն:

Այն դեպքում, երբ ձեր հիփոթեքային բրոքերի բիզնեսը դատի է տրվում, ձեր ապահովագրությունը կփակի դատական հայցի ծախսերը: Պարտքի ապահովագրությունը կարելի է ձեռք բերել ցանկացած խոշոր ապահովագրական մատակարարից: Կապվեք տեղական ապահովագրական գրասենյակի հետ և հարցրեք, թե ինչ ապահովագրական ծառայություններ կարող են առաջարկել ձեր բիզնեսը:

Ավելի կոնկրետ, ձեզ անհրաժեշտ ապահովագրության տեսակը կոչվում է Սխալների և Բացթողումների (Ե & Օ) ապահովագրություն: Ապահովագրության այս տեսակը ձեզ պաշտպանում է վարկատուների կամ հաճախորդների հետ գործ ունենալիս թույլ տված սխալների կամ բացթողումների ֆինանսական հետևանքներից, ներառյալ դատողությունների, հաշվարկների և պաշտպանության ծախսերը:

Բացեք ռեստորան Քայլ 22
Բացեք ռեստորան Քայլ 22

Քայլ 4. Շուկայավարեք ձեր հիփոթեքային բրոքերի բիզնեսը:

Հիփոթեքային բրոքերները բիզնես են ձեռք բերում հիմնականում հղումների և ուղղորդումների միջոցով, ուստի սկսեք ՝ առաջարկելով ձեր ծառայությունները ընտանիքին և ընկերներին: Այնուամենայնիվ, դուք կարող եք նաև կարևոր բիզնես ձեռք բերել ՝ գովազդելով ձեր ծառայությունները տեղական մակարդակում: Ձեր գովազդում անպայման շեշտեք, թե ինչ կարող եք անել ձեր հաճախորդների համար, օրինակ ՝ նրանց ավելի ցածր տոկոսադրույք ստանալը և նրանց ժամանակը խնայելը:

  • Եթե ձեր նպատակային շուկան բաղկացած է բնակիչներից, գովազդեք տեղական հրատարակություններում և անշարժ գույքի բնակելի ամսագրերում:
  • Բիզնես հաճախորդներին հասնելու համար գովազդեք անշարժ գույքի առևտրային ամսագրերում, ձեր տեղական առևտրի պալատում և առևտրային ամսագրերում:
Հաճախորդի հետ հարաբերությունների զարգացում Քայլ 1
Հաճախորդի հետ հարաբերությունների զարգացում Քայլ 1

Քայլ 5. Բացեք ձեր հիփոթեքային բրոքերի բիզնեսը:

Վերցրեք ձեր առաջին հաճախորդներին և սկսեք գնահատել նրանց ֆինանսական վիճակը `գտնելու նրանց համար լավագույն հիփոթեքը: Յուրաքանչյուր հաճախորդի վերաբերվեք հատուկ ուշադրությամբ և եղեք անկեղծորեն օգտակար, որպեսզի նրանք ձեր ծառայությունները խորհուրդ տան ընկերներին և ընտանիքին:

Խորհուրդներ

  • Մտածեք հաճախորդներին հիփոթեքային ֆինանսավորման և վարկերի վերականգնման վերաբերյալ տեղեկատվական նյութեր առաջարկելու մասին: Որքան ավելի տեղեկացված լինեն, այնքան ավելի լավ ընտրություն կարող են կատարել, ինչը կհանգեցնի հաճախորդների ավելի բարձր գոհունակությանը:
  • Միացեք առևտրային կազմակերպություններին `ձեր ոլորտում նոր զարգացումներին ծանոթ լինելու համար:

Խորհուրդ ենք տալիս: