Economyանկացած տնտեսության մեջ միշտ կլինեն մարդիկ, ովքեր փնտրում են գույք գնել և վաճառել: Անշարժ գույքի արդյունաբերությունը, որը շրջապատում է նրանց, ովքեր իրականացնում և հեշտացնում են այդ գործարքները, կարող է շահավետ դաշտ լինել սեփական բիզնես սկսելու և զարգացնելու համար: Լինելով ձեր սեփական ղեկավարը, հատկապես այնպիսի ոլորտում, ինչպիսին անշարժ գույքն է, ձեզ հետաքրքիր զբաղմունք կտա և հնարավորություն կտա ինքնուրույն սահմանել ձեր ժամերն ու աշխատավարձը:
Քայլեր
Մաս 1 -ը 3 -ից. Դարձեք անշարժ գույքի գործակալ
Քայլ 1. Ստացեք բակալավրի աստիճան:
Մինչ գործակալ դառնալու համար պահանջվում է միայն ավագ դպրոցի դիպլոմ, անշարժ գույքի մեջ ներգրավված ֆինանսները դառնում են ավելի բարդ: Սա բրոքերներին դարձնում է ավելի քիչ հավանական, որ ինչ -որ մեկին վարձեն առանց գոնե բակալավրի կոչման: Բացի այդ, այս դասերից ստացված տեղեկատվությունը կօգնի լիցենզավորման համար դասընթացներ վերցնելիս:
Եթե դուք հետաքրքրված եք անշարժ գույքի գործակալ դառնալով, կենտրոնացեք անշարժ գույքի, բիզնեսի կառավարման, շուկայավարման և ֆինանսների դասերի վրա: Ստուգեք, արդյոք ձեր դպրոցն առաջարկում է դասընթացներ, որոնք ներառում են անշարժ գույքի իրավունք, հողօգտագործման պլանավորում, էթիկա և բնապահպանական խնդիրներ: Բացի այդ, դուք նույնպես կցանկանաք ունենալ ուժեղ վիճակագրություն վիճակագրության և անգլերենի ոլորտում:
Քայլ 2. Խնայեք գումար:
Անշարժ գույքի բիզնես մտնելու համար ձեզ հարկավոր կլինի մի փոքր խնայողություն: Դասընթացի, քննությունների և լիցենզավորման վճարները և գովազդը կարող են արժենալ մոտ $ 6, 000, երբ փորձում եք սկսել: Դրանից դուրս, մի քանի ամիս կպահանջվի, մինչև սկսեք հաճախորդներ ձեռք բերել և գործարքներ կնքել, ուստի հնարավոր է նաև ձեզ չվճարեն:
Լավ գնահատականներից մեկն այն է, որ դուք պետք է կարողանաք ծածկել կյանքի վեց ամսվա ծախսերը `հաշվի առնելու այն ժամանակը, երբ եկամուտ չեք ունենա:
Քայլ 3. Իմացեք ձեր պետության կանոնները:
Յուրաքանչյուր նահանգ պահանջում է որոշակի քանակությամբ նախալիցենզավորման դասընթացներ ՝ նախքան անհրաժեշտ քննությունները հանձնելը: Այդ թիվը տարբերվում է նահանգների միջև, այնպես որ համոզվեք, որ դուք գիտեք, թե ինչ է պահանջում ձեր նահանգը ՝ նախքան դասերին գրանցվելը:
- Յուրաքանչյուր նահանգ ունի մի շարք օրենքներ, որոնք ներառում են անշարժ գույքի պրակտիկա, լիցենզավորման պահանջներ և վճարներ և առևտրի հետ կապված կանոնակարգեր: Կոնկրետ տեղեկատվության համար ձեր լավագույն խաղադրույքը ձեր պետական անշարժ գույքի միջնորդավճարն է:
- Եթե դուք ապրում եք պետական սահմանի մոտ, գուցե ձեռնտու լինի լիցենզիա ստանալ մի քանի նահանգներում: Նահանգների մեծ մասի համար քննության մի մասն ընդգրկում է անշարժ գույքի մասին ազգային օրենքը, ուստի ձեր լրացուցիչ ուսումնասիրությունը կպահանջի միայն ծածկել պետական օրենքների տարբերությունները:
Քայլ 4. Վերցրեք անշարժ գույքի դասընթացներ:
Յուրաքանչյուր նահանգ պահանջում է տարբեր քանակությամբ ժամեր ՝ լիցենզավորման քննությանը համապատասխանելու համար: Հնարավոր է, որ դուք ստիպված լինեք այս ժամերը ծածկել դասարանում, ինչը սովորաբար կարող եք անել տեղական քոլեջների միջոցով:
- Թեև առանձին կանոնները կարող են տարբեր լինել ըստ նահանգների, քոլեջում անցկացվող անշարժ գույքի դասերը կարող են ծածկել պետական պահանջները: Եթե ձեր քոլեջը չունի բոլոր անհրաժեշտ դասերը, կարող եք դրանք վերցնել հաստատված մատակարարի միջոցով, որը կարող է լինել մեկ այլ քոլեջ, առևտրային ասոցիացիա կամ այլ արտոնագրված տեղում կամ նամակագրության դպրոցներ: Այս մյուս մեթոդները օգտակար են, եթե դուք դառնում եք անշարժ գույքի գործակալ որպես երկրորդ կարիերա:
- Որոշ նահանգներում, ինչպես Կալիֆոռնիան, հնարավոր է, որ անհրաժեշտ ժամերը ստանաք առցանց դասընթացի միջոցով, որը կարող եք ավարտել 2 ½ շաբաթվա ընթացքում, մինչդեռ Տեխասը պահանջում է մինչև 180 դասարան (վեց դասընթաց ՝ յուրաքանչյուրը 30 ժամից): Անշարժ գույքի դասընթացներն ընդգրկում են անշարժ գույքի աշխատանքի սկզբունքներին վերաբերող մի շարք թեմաներ, ներառյալ պայմանագրերի և գործակալությունների իրավունքը, պայմանագրերի ձևերը և անշարժ գույքի ֆինանսավորումը:
Քայլ 5. Հանձնեք ձեր պետության լիցենզավորման քննությունը:
Յուրաքանչյուր նահանգ ունի քննություն, որը դուք պետք է հանձնեք ՝ ձեր լիցենզիան ստանալու համար: Ստուգեք ձեր առանձին նահանգի լիցենզավորման գրասենյակը `պարզելու համար, թե երբ և ինչպես եք հանձնելու քննությունը և ինչ նյութեր են պահանջվում ձեզ հետ բերել:
- Քննությունները պարունակում են հարցեր, որոնք ընդգրկում են անշարժ գույքի վերաբերյալ պետական և ազգային օրենքներին վերաբերող տեղեկատվություն: Քալիֆորնիայի քննությունը ներառում է մի քանի լայն ոլորտներ, որոնք ցույց են տալիս անշարժ գույքի լեզվաբանական և մաթեմատիկական հմտությունների ընկալում, մասնագիտության պրակտիկայի իմացություն և գործակալի պարտքի ճանաչում հաճախորդի և այլ էթիկական գործելակերպերի նկատմամբ: Նահանգը նաև նշում է, որ դրանք բոլորը պոտենցիալ թեմաներ են, և քննությունը չի ընդգրկելու դրանք բոլորը, միայն ընտրանի:
- Քննության նպատակն է ցույց տալ, որ դուք տիրապետել եք անշարժ գույքի գործընթացը հասկանալու համար անհրաժեշտ նվազագույն տեղեկատվությանը: Քանի որ գործընթացում շատ բան կա, ավելի լավ է քննությունը հանձնել դասընթացն ավարտելուց կարճ ժամանակ անց:
Քայլ 6. Միացեք բրոքերին:
Սրանք այն բիզնեսներն են, որոնցում աշխատում են անշարժ գույքի գործակալները, և մեկի հետ աշխատելը պարտադիր պայման է: Եթե ցանկանում եք զբաղվել որպես անշարժ գույքի գործակալ, ապա կցանկանաք կապվել մեկի հետ նախքան դասընթացն ավարտելը: Այդ կերպ, սերտիֆիկացում ստանալուց հետո դուք կունենաք ինչ -որ տեղ սկսելու աշխատել: Նույնիսկ եթե դուք որոշեք անկախ աշխատել որպես գործակալ, գործարքներ կատարելու համար ձեզ դեռ կպահանջվի միջնորդի հետ կապ:
- Բրոքերի մոտ կարող եք աշխատանք գտնել տարբեր միջոցներով: Շատ գրառումներ են բացվում թերթերում և ինտերնետային աշխատանքների կայքերում աշխատանքի տեղավորման էջերի միջոցով, ինչպես նաև իրենց սեփական կայքում: Բացի այդ, ավելի մեծ բրոքերները հնարավորություն են տալիս դիմելու հարցազրույցի ՝ տեսնելու, թե ինչ կա:
- Որոշ բրոքերային միջնորդություններ ձեզանից կպահանջեն լրացուցիչ դասընթացներ և շարունակական կրթություն վերցնել `ձեր հետագա զարգացման համար, մինչդեռ դուք աշխատում եք նրանց համար: Հիշեք, որ պետական պահանջները միայն նվազագույնն են, և եթե ձեր բրոքերային ծառայությունները լավն են, նրանք կարող են ավելին ակնկալել: Համոզվեք, որ քննարկում եք այդ պահանջները և պատրաստ եք դրանք բավարարել նախքան գրանցվելը:
Փորձագիտական խորհուրդ
Hannah Park
Real Estate Agent Hannah Park is a Licensed Real Estate Agent operating in Los Angeles, California and is a part of Keller Williams, Larchmont. She received her Real Estate Certification in 2018 from the California Bureau of Real Estate, and now specializes as a Buyer's Agent and Listing Agent.
Hannah Park
Real Estate Agent
Do your research before joining a brokerage
Ask them relevant questions like what your commission cut would be and what the training is like. You should also get a feel for the mood in the office.
Part 2 of 3: Starting Your Company
Քայլ 1. Դարձեք բրոքեր:
Որպես բիզնես ինքնուրույն սկսելու համար ձեզ հարկավոր է միջնորդ դառնալ: Բրոքեր դառնալու պետական պահանջները տարբեր են, բայց դրանք հիմնականում ներառում են որպես գործակալ մի քանի տարվա փորձ, շարունակական կրթության դասընթացներ և բրոքերի քննություն հանձնել:
Օրինակ, Նյու Յորքում դուք պետք է ունենաք առնվազն 2 տարվա փորձ ՝ որպես լիցենզավորված վաճառող, կամ 3 տարի ընդհանուր անշարժ գույքի ոլորտում: Դուք պետք է ավարտեք անշարժ գույքի բրոքերի 45-ժամյա դասը, այնուհետև հանձնեք պետական կառավարման որակավորման քննություն: Եթե դուք արդեն լիցենզավորված գործակալ չեք, ապա ձեզ հարկավոր կլինի նաև ավարտել վաճառքի որակավորման 75-ժամյա դասընթացը:
Քայլ 2. Գտեք ձեր տեղը:
Ինչպես ցանկացած նոր բիզնես, այնպես էլ ձեզ հարկավոր կլինի մի տեղ ՝ սկսելու և նոր հաճախորդներ գտնելու համար: Մտածեք, թե ինչպիսի անշարժ գույք եք ցանկանում տեսնել, ինչպես նաև տարբեր հաճախորդների բազաներ, որոնց հույս ունեք սպասարկել:
- Գլխավոր կանոններից մեկը, հատկապես երբ սկսում եք, դա արդեն ձեր իմացած խորշեր փնտրելն է: Սրանք կարող են լինել ոլորտներ, որոնցում նախկինում աշխատել եք, կամ այնպիսի բաներ, որոնց ծանոթ եք ձեր անձնական կյանքի ընթացքում: Սա ձեզ առավելություն կտա ձեր բիզնեսը որոշակի տիպի սեփականատերերին շուկայավարելիս ՝ առանց շատ նոր հետազոտությունների: Օրինակ, եթե նախկինում աշխատել եք հյուրանոցային ոլորտում, ապա կկարողանաք հյուրանոցների սեփականատերերի մտահոգություններով խոսել այնպես, ինչպես անշարժ գույքի մյուս մասնագետները չեն կարող:
- Մեկ այլ վայր է փնտրել այն, ինչ սիրում ես, և փնտրել նմանատիպ մարդկանց ծառայելու տեղ: Գուցե դուք ամեն ինչ չգիտեք այդ տարածքում գտնվող անշարժ գույքի մասին, բայց հավանաբար որոշակի նախապատմություն կունենաք այն, ինչ մարդիկ են փնտրում: Եթե ձեզ դուր է գալիս ժամանակ անցկացնել դրսում, հավանաբար արդեն մտածել եք այն բաների մասին, որոնք դուք կփնտրեիք անշարժ գույքում, որոնք կօգնեն որսորդությանը, հողագործությանը կամ նման այլ գործունեությանը: Շատ ավելի հեշտ կլինի այդ տիպի գույքի մասին ավելին իմանալը և ձեր հմտությունները պոտենցիալ հաճախորդների համար վաճառելը, եթե ձեզ հետաքրքրում է թեման:
- Ավելի լավ է տեղ գտնել, քան փորձել լինել «մեկ չափի բոլորի համար» ընկերություն: Սա կօգնի ձեզ թիրախավորել ձեր շուկայավարումը և թույլ չի տա ձեզ ընդունել հաճախորդներ, որոնց կարիքները չափազանց բազմազան են:
Փորձագիտական խորհուրդ
Hannah Park
Real Estate Agent Hannah Park is a Licensed Real Estate Agent operating in Los Angeles, California and is a part of Keller Williams, Larchmont. She received her Real Estate Certification in 2018 from the California Bureau of Real Estate, and now specializes as a Buyer's Agent and Listing Agent.
Hannah Park
Real Estate Agent
Our Expert Agrees:
Once you have several years of experience in the industry, choose your real estate niche. Do a lot of research and networking while you're working for yourself or in a brokerage to discover what type of niche you want.
Քայլ 3. Ստեղծեք ձեր բիզնես պլանը:
Եթե դուք զբաղվում եք ինքնուրույն բիզնեսով, ձեզ հարկավոր կլինի ծրագիր, որը կօգնի հաստատել ձեր կառուցվածքը և բացատրել ձեր նպատակները պոտենցիալ ներդրողներին և աշխատակիցներին: Նկարագրեք այն շուկան, որին մտադիր եք հասնել և ինչպես եք նախատեսում դրանք թիրախավորել:
- Քանի որ ձեր բիզնեսն ի վերջո կընդլայնվի ՝ ավելի շատ գործակալներ վարձելու համար, դուք կցանկանաք համոզվել, որ ձեր ծրագրում նշված են դրանք: Համոզվեք, որ բացատրեք, թե ինչպես եք մտադիր հավաքագրել և ուսուցանել դրանք, ինչպես նաև այն, թե ինչպես եք մտադիր պահել դրանք:
- Հիշեք, որ հստակ լինեք ձեր առաքելության հայտարարության և նպատակների մասին: Ձեր առաքելության հայտարարությունը պետք է լինի հակիրճ և արագ բացատրի, թե ինչ եք անում և ինչպես եք մտադիր դա անել: Ձեր նպատակները պետք է լինեն հստակ և չափելի և ունենան դրանց հասնելու հստակ ժամկետներ:
- Անշարժ գույքի բիզնես պլանը պետք է հաշվի առնի այն հաճախորդների թիվը, որոնց անհրաժեշտ կլինի հասնել ձեր նպատակներին հասնելու համար: Հիշելով, որ ձեր ոչ բոլոր կոնտակտները կհանգեցնեն վաճառքի, բազմապատկեք ձեր սպասվող վաճառքները 2 -ով (3, եթե համեմատաբար անփորձ վաճառող եք) ՝ հաշվի առնելով այն վաճառքները, որոնք դուք չեք կատարի: Այս թիվը 40 -ի բաժանելը տալիս է այն նոր հաճախորդների թիվը, որոնք ձեզ հարկավոր է ձեռք բերել ամեն շաբաթ:
Քայլ 4. Գրանցեք բիզնեսը ձեր նահանգում:
Յուրաքանչյուր նահանգ ունի տարբեր գրասենյակներ և պահանջներ անշարժ գույքի նոր ընկերություն գրանցելու համար: Օրինակ, Ֆլորիդայում դուք պետք է լրացնեք որոշակի ձև (Ձև DBPR-RE 7), վճարեք վճար և բավարարեք որոշակի պահանջներ ՝ կապված ձեր բիզնեսի կառուցվածքի և ձեր աշխատակիցների դերերի հետ:
Որոշ քաղաքներ և շրջաններ կունենան լրացուցիչ պահանջներ և վճարներ: Օրինակ, Սան Ֆրանցիսկոյում դուք պետք է գրանցվեք քաղաքի գրասենյակում, վճարեք վճար ՝ հիմնվելով քաղաքում իրականացվող բիզնեսի տեսակի և չափի վրա և տեղեկատվություն տրամադրեք ձեր բիզնեսի իրավական կառուցվածքի մասին:
Քայլ 5. Ստացեք հարկային տեղեկատվություն:
Ձեր բիզնեսը պետք է հարկեր վճարի, այնպես որ դուք պետք է հարկային նույնականացման տեղեկություններ ունենաք դաշնային և նահանգային գրասենյակներից: Այս տեղեկատվությունը պետք է հասանելի լինի համապատասխան հարկային գրասենյակների միջոցով:
- Ստացեք Գործատուի նույնականացման համարը (EIN) IRS- ից: Դուք կարող եք դիմել IRS կայքի միջոցով, կամ կարող եք ֆաքսով կամ փոստով ուղարկել լրացված SS-4 ձևը: Առցանց գրանցումը անմիջապես EIN կստանա, մինչդեռ փոստով կամ ֆաքսով ուղարկված ձևը պետք է համարը վերադարձնի մոտ չորս աշխատանքային օրվա ընթացքում: EIN- ի գրանցումը անվճար է:
- Երբ գրանցվում եք որպես բիզնես և գրանցվում ձեր նահանգում, դուք պետք է ստանաք պետական մակարդակի հարկային նույնականացման համար: Յուրաքանչյուր նահանգ ունի տարբեր պարտավորություններ և պահանջներ, ուստի համոզվեք, որ դուք գիտեք ձեր պետության համապատասխան օրենքները:
Քայլ 6. Աշխատողներ վարձեք:
Դուք կարող եք ինքնուրույն վարել անշարժ գույքի բիզնես, բայց եթե ցանկանում եք զարգանալ, ձեզ հարկավոր են լրացուցիչ աշխատակիցներ: Սա չի նշանակում միայն գործակալներ, այլ օգնականներ և այլ անձնակազմ, որոնք կօգնեն բիզնեսը սահուն պահել:
- Ամենաակնհայտ վարձույթը նոր գործակալներն են: Դուք կարող եք հաշվի առնել ավելի հին, ավելի կայացած գործակալներ, որոնք գուցե կարողանան գալ իրենց հաճախորդների հետ: Նրանք, ամենայն հավանականությամբ, կպահանջեն նաև ավելի բարձր աշխատավարձ: Կարող եք նաև նայել ավելի նոր գործակալների, որոնք ավելի քիչ կարժենան, բայց նաև պահանջում են վերապատրաստում և փորձ: Քանի որ անշարժ գույքի առևտրի շատ ձեռնարկություններ կատարվում են արտերկրում և սովորական աշխատանքային ժամերից դուրս, լավ անշարժ գույքի գործակալները պետք է լինեն աշխատասեր, անկախ գործակալներ, որոնք առանց ձեր ներկայության կարող են լավ հարաբերվել ձեր հաճախորդների բազայի հետ:
- Դուք պետք է ակտիվ դեր ստանձնեք ձեր գործակալներին պատրաստելու և կատարելագործելու գործում: Դուք կցանկանաք համոզվել, որ նրանք բոլորը կատարում են հետևողական, որակյալ աշխատանք ՝ որպես ձեր ապրանքանիշի կառուցման մաս: Լավագույններից ոմանք ի վերջո կցանկանան հեռանալ: Թեև դուք կարող եք ոմանց խրախուսել մնալ, դուք պետք է պատրաստ լինեք նրանց թույլ տալ հեռանալ ՝ իրականացնելու իրենց անկախ հաջողության երազանքները:
- Ձեր բիզնեսի այլ ասպեկտներ, ինչպիսիք են հարկերը և աշխատավարձը, նույնքան կարևոր են, որքան իրական անշարժ գույքի աշխատանքը, և դուք պետք է համոզվեք, որ դրանք պրոֆեսիոնալ կերպով հոգ են տանում: Ավելի լավ է հաշվապահ վարձել, քան դուք կամ ձեր գործակալներից մեկը ստանձնել այդ աշխատանքը, բացի իրենց սովորական աշխատանքից:
Քայլ 7. Ասացեք ուրիշներին, որ դուք բիզնես եք սկսել:
Օգտագործեք ձեր առկա ընկերների և ընտանիքի ցանցը, ինչպես նաև հաճախորդները: Եթե նրանք չգիտեն, որ դուք ինքներդ եք սկսել, ինչպե՞ս կիմանան ձեզ փնտրել:
- Գովազդել. Գտեք ձեր անունը այնտեղ գտնելու եղանակներ: Հաշվի առեք լսարանի տեսակը, որին ցանկանում եք հասնել, և այն միջոցները, որոնք առավել օգտակար են նրանց ուշադրությունը գրավելու համար: Անշարժ գույք փնտրող մարդկանց բազմազանության պատճառով, ինչպես առցանց, այնպես էլ ավանդական տպագիր ձևերը, ամենայն հավանականությամբ, օգտակար կլինեն ձեր բիզնեսը այնտեղ դուրս բերելու համար: Եթե անհանգստացած եք, թե գովազդն ինչպես կազդի ձեր վերջնական արդյունքի վրա, դիտեք ձեր բիզնեսը անվճար խթանելու տարբեր եղանակներ:
- Ոչ բոլոր այն մարդիկ, ում հետ կապվում եք, գոնե ձեր ծառայությունների կարիքը կունենան: Սա կսկսի խոսքը դուրս բերել, և թող նրանք մտածեն ձեր մասին, երբ նրանք անշարժ գույքի հետ առնչվելու կարիք ունեն:
Քայլ 8. Հարցրեք ուղղորդումների համար:
Անշարժ գույքը կարող է լինել շատ անձնական բիզնես, այնպես որ մի վախեցեք ձեր ներկա հաճախորդներին օգտագործել ավելի շատ բիզնեսներ թմբկահարելու համար: Եթե դուք լավ աշխատանք եք կատարել, նրանք, ամենայն հավանականությամբ, կասեն ուրիշներին, ինչը ձեզ հնարավորություն կտա լրացուցիչ հաճախորդներ ձեռք բերել:
Ուղղություններ խնդրելու լավագույն ժամանակը վաճառքը փակելուց կամ հաճախորդին հիմնական ծառայություն մատուցելուց անմիջապես հետո է: Ձեր հաճախորդը լավ տրամադրություն կունենա և, ամենայն հավանականությամբ, կօգնի: Բացի այդ, դա ավելի շուտ անելը կարող է վտանգել վաճառքը:
Քայլ 9. Ստեղծեք հաճախորդների տվյալների շտեմարան:
Ձեր հասանելիության ընդլայնման դեպքում օգտակար կլինի ստեղծել ձեր բոլոր հաճախորդների տվյալների բազա և նրանց մասին տեղեկատվություն: Այս տեղեկատվությունը պետք է տեղադրվի ընդհանուր տվյալների բազայում, որպեսզի ձեր բոլոր աշխատակիցները կարողանան հղում կատարել դրան:
Երբ ստեղծում եք տվյալների բազան, դուք պետք է ներառեք որքան հնարավոր է շատ կարևոր տեղեկատվություն յուրաքանչյուր հաճախորդի մասին: Հիշեք, թե ինչպիսի բաներ էին նրանք փնտրում սեփականության մեջ, ում կարող էին իմանալ, և ցանկացած այլ տեղեկատվություն, որը կարող էր օգտակար լինել նրանց հետ կապի մեջ մնալու և ձեր ցանցը կառուցելու համար:
Քայլ 10. Գործեք ղեկավարի պես:
Սա ավելի շատ հոգեբանական քայլ է, քան ֆիզիկական: Երբ ձեր սեփական բիզնեսն ունենաք, ավելի քիչ ժամանակ կունենաք գործակալի աշխատանքի վրա ՝ գույք գնել և վաճառել: Եթե որևէ բան լինի, դուք, հավանաբար, կխառնվեք միայն վաճառքի հարցերը լուծելու համար, այլ ոչ թե աշխատանք սկսելու: Համոզվեք, որ ժամանակ հատկացրեք բիզնեսը կառավարելու համար, և վստահեք ձեր գործակալներին ՝ ձեր հարաբերությունները և գույքի փոխանցումները կառավարելու համար:
- Ստեղծեք մի շարք ստանդարտներ և լավագույն փորձ, որոնք պետք է հետևեն ձեր աշխատակիցները: Դրանք կարող են լինել հաճախորդների հետ աշխատելու կամ նոր հաճախորդներին հասնելու քայլեր, որոնց բիզնեսում բոլորը կիմանան և կհետեւեն: Սա կօգնի հետևողականություն ստեղծել ձեր բիզնեսի համար և թույլ կտա ձեզ ավելի շուտ մտածել, քան փորձել կատարել միկրոկառավարման յուրաքանչյուր գործարք:
- Ինքներդ ձեզ առաջադրանքներ տվեք կատարելու համար: Եթե դուք մենեջեր եք, ապա պետք է նախաձեռնողական լինեք ձեր ծանրաբեռնվածության վերաբերյալ: Վաճառքների փակման վրա կենտրոնանալու փոխարեն մտածեք այն ուղիների մասին, որոնք ցանկանում եք ներգրավել նոր հաճախորդներ կամ ավելի լավ խթանել ձեր բիզնեսը: Վերանայեք ձեր բիզնեսի գործունեությունը և փորձեք գտնել այն ավելի արդյունավետ դարձնելու ուղիներ: Դուք չպետք է սպասեք, որ ինչ -որ բան առաջանա, որպեսզի կարողանաք դրանք լուծել:
3 -րդ մաս 3 -ից. Ընդլայնեք ձեր բիզնեսը
Քայլ 1. Ստեղծեք բիզնես ցանց:
Միացեք անշարժ գույքի գործակալների կամ առևտրի պալատի նման այլ բիզնես մասնագետների տեղական կազմակերպություններին: Բացի ձեր պոտենցիալ հաճախորդների բազան ընդլայնելուց, դուք նաև կկարողանաք աշխատել ձեր ոլորտում ուրիշների հետ `ավելի լավ հասկանալու տեղական շուկայի պայմանները:
Միացեք ռիելթորների ազգային ասոցիացիային: Սա անշարժ գույքի գործակալների ազգային կազմակերպություն է, որն օգնում է վարել մասնագիտությունը: Նրա անդամները սահմանում են էթիկայի կանոնագիրք և կտրամադրեն ասոցիացիաներ, որոնք կարող են բարձրացնել ձեր գիտելիքները արդյունաբերության ազգային և տեղական պայմանների վերաբերյալ: Ռիելթոր դառնալու համար հարկավոր է լրացուցիչ դասընթացներ անցնել և հմտություններ ցուցաբերել անշարժ գույքի որոշակի ոլորտում: NAR- ի թվարկված մասնագիտացումներից են կանաչ (էկոլոգիապես մաքուր) անշարժ գույքի և անշարժ գույքի տեխնոլոգիայի վերաբերյալ գիտելիքները, կամ հաճախորդների հատուկ բազաների հետ գործ ունենալը, ինչպիսիք են տարեցները, փոքրամասնությունները կամ զինվորական տեղափոխությունը:
Քայլ 2. Ուսումնասիրեք ձեր շուկան:
Եթե անշարժ գույքում եք, ապա գիտեք, որ գտնվելու վայրը կարևոր է: Համոզվեք, որ գիտեք այն շուկան, որտեղ աշխատում եք և հետևում եք փոփոխություններին: Դուք կարող եք նկատել նոր խորշեր սկսելու համար, կամ պարզել, որ ձեր տեղը փակվում է ձեր հարևանությամբ: Այս միտումներից առաջ մնալը կօգնի ձեզ խուսափել դժվարություններից և ձեր բիզնեսը զարգացնել:
- Դիտեք ձեր տարածքում բնակչության և բիզնեսի միտումները: Նոր ձեռնարկությունների բացումը նշանակում է նոր մարդկանց, որոնցից շատերը կփնտրեն տուն գնել: Մյուս կողմից, եթե բնակչությունն ավելի հին է, ապա ավելի շատ մարդիկ կունենան վաճառելու ցանկություն:
- Ձեր հաճախորդների հետ սոցիալական մեդիայի հարաբերությունները շուկայի միտումները նկատելու ևս մեկ լավ միջոց են: Միշտ հիշեք, որ լսեք ձեր հաճախորդներին և մի վախեցեք ձեր հաճախորդներին ներգրավել հարևանությամբ տեսած բաների մասին:
- Ուշադրություն դարձրեք բռնագանձումներին, աճուրդներին կամ այլ գույքի վաճառքին: Նույնիսկ ուժեղ շուկայում նման բաներ լինում են: Ինչ -որ մեկի դժբախտությունը կարող է լինել ձեր տնտեսական հնարավորությունը:
Քայլ 3. Ստեղծեք ինտերնետի առկայություն:
Անշարժ գույքի նման անձնական բիզնեսի համար կենսականորեն կարևոր է ունենալ այնպիսի ներկայություն, որին մարդիկ կարող են հեշտությամբ օգտվել: Բացի ձեր սեփական կայքից, կան բազմաթիվ սոցիալական լրատվամիջոցների կայքեր, որոնք կարող են հարթակներ տրամադրել հաճախորդներին հասնելու և իրական ժամանակի հետադարձ կապ ստանալու համար:
- Համոզվեք, որ ունեք կայք, որը ներառում է հիմնական տեղեկություններ ձեր բիզնեսի և այն հաճախորդների մասին, որոնց ցանկանում եք հասնել: Համոզվեք, որ այն պարունակում է ընթացիկ տեղեկատվություն ձեր գտնվելու վայրի և կոնտակտային տվյալների վերաբերյալ:
- Twitter- ը հիանալի ռեսուրս է անշարժ գույքի բիզնեսի համար: Ստեղծեք բռնակ, որն արտացոլում է ձեր բիզնեսի անունը կամ այն, ինչ անում եք: Համոզվեք, որ օգտագործեք ձեր թվիթերը ՝ ձեր կայք և սոցիալական լրատվամիջոցների այլ հարթակներ տրաֆիկը հետ մղելու համար, ներառյալ ՝ բլոգի գրառումների նման նոր բաների հետ կապերը: Twitter- ը լավ միջոց է ՝ ընդգծելու արտաքին տեղեկությունները կամ հղումները, որոնք կարող են հետաքրքրել ձեր հաճախորդներին, նույնիսկ եթե դրանք չեք գրել:
- Համոզվեք, որ ունեք ուժեղ առցանց ներկայություն սոցիալական այլ մեդիա կայքերում, ինչպիսիք են LinkedIn- ը, Facebook- ը և Google+ ը, ինչպես նաև ծառայությունների վերանայման կայքերը, ինչպիսիք են Angie's List- ը:
Քայլ 4. Աշխատանքի ընդունեք լրացուցիչ անձնակազմ:
Երբ ձեր ընկերությունը աճում է, գուցե ցանկանաք վարձել լրացուցիչ գործակալների և բրոքերների: Ավելի մեծ անձնակազմ ունենալով ՝ ձեզ կարող է անհրաժեշտ լինել վարձել գրասենյակներում, ինչպիսիք են մարդկային ռեսուրսները և աշխատավարձի ծառայությունները:
Ընդլայնման ընթացքում համոզվեք, որ հետևում եք ձեր բիզնեսի և աշխատակիցների հարկային տեղեկատվությանը: Համոզվեք, որ ձեր աշխատողները լրացնում են ինչպես I-9 ձևը (աշխատանքի ընդունելիության համար), այնպես էլ W-4 ձևը (հարկման համար): Պահեք ձեր բոլոր աշխատակիցների հարկային ձևերը ՝ գրանցման համար ՝ հեշտ հղման համար:
