Անշարժ գույքի շուկայավարումը այն չէ, ինչ դուք անում եք մեկ անգամ: Դա մի բան է, որ դուք պետք է անեք շարունակական հիմունքներով: Մարքեթինգը դիտեք որպես ձեր բիզնեսի «ճիշտ ուտել և զբաղվել»: Ինչպես չի կարելի մեկ խնձոր ուտել կամ մեկ անգամ գնալ մարզասրահ և ակնկալել, որ 10 կիլոգրամ քաշ կիջեցնի, ձեր բոլոր մկանները կթուլացնի և էներգիա կստանա, այնպես էլ մեկ անգամ չեք կարող անել որևէ շուկայավարման գործունեություն և սպասել անհավանական արդյունքների: Անկախ նրանից, թե որքան լավ եք անշարժ գույք վաճառելիս, հաջողակ կլինեք միայն այն դեպքում, եթե դուք նույնպես կարողանաք արդյունավետ շուկայավարել:
Քայլեր
Մեթոդ 1 4 -ից. Ռազմավարության մշակում
Քայլ 1. Հասկացեք ձեր հաճախորդներին:
Հաճախորդները ձեր անշարժ գույքի բիզնեսի առանցքային կետն են, այնպես որ դուք պետք է հասկանաք, թե ովքեր են նրանք և ինչն է նրանց դրդում, որպեսզի կարողանաք բավարարել հաճախորդների կարիքները: Հաճախորդներին «անձնական հպման» զգացում հաղորդելը կարող է լինել անշարժ գույքի ամենաազդեցիկ կողմերից մեկը:
- Ինքներդ ձեզ կարևոր հարցեր տվեք այն հաճախորդների տեսակների վերաբերյալ, ովքեր գումար են ծախսում ձեր բիզնեսի համար: Հարուստ են, թե աղքատ: Կրթվա՞ծ, թե՞ ոչ: Երիտասարդ թե ծեր: Միայնակ, ընտանիք, թե՞ թոշակի անցած: Արական կամ իգական? Բիզնես, թե՞ անհատ: Գնորդներ, թե՞ վաճառողներ: Սա կազդի ձեր շուկայավարման մեջ օգտագործվող լեզուների վրա, ինչը կարող է էական ազդեցություն ունենալ պոտենցիալ հաճախորդներին դեպի ձեր բիզնեսը ուղղորդելու վրա: Նրանք ուզու՞մ են «գործարք» կամ «գերբարձր շքեղություն»:
- Ստեղծեք հաճախորդի կամ հաճախորդների մտավոր պատկեր, որին կցանկանայիք սպասարկել և օգտագործեք այս պատկերը, երբ ստեղծում եք շուկայավարական արշավներ: Համոզվեք, որ ձեր ուղերձն ուղղում եք այս հաճախորդին և ոչ թե որոշ ընդհանուր բնակչությանը: Իսկապես փորձեք կապ հաստատել ձեր իդեալական հաճախորդի հետ:
- Հաշվի առեք շուկայի այն հատվածները, որոնք կարող են գոյություն ունենալ ձեր հաճախորդների համար: Եթե ձեր անշարժ գույքի բիզնեսն ունի ինչպես բիզնես, այնպես էլ բնակելի հաճախորդներ, գուցե ձեզ այլ կերպ շուկայավարելու կարիք լինի: Շուկայի բաժանման այլ օրինակներ են տարիքը և եկամուտը:
- Հիշեք, որ բիզնեսը վերաբերում է ուրիշներին ծառայելուն: Հաճախորդները միակն են, ովքեր գումար կդնեն ձեր բանկային հաշվին: Որքան ավելի շատ բիզնեսը կենտրոնանա նրանց սպասարկելու վրա, այնքան ավելի հաջողակ կլինի:
Քայլ 2. Հաշվի առեք հատկությունները:
Գրասենյակային միավորների, մանրածախ տարածքների և բնակելի անշարժ գույքի ձեր շուկայավարման ռազմավարությունը տարբեր կլինի: Կարևոր է մտածել անշարժ գույքի նպատակի մասին `կանխատեսելու համար, թե ինչ են ուզում ձեր հաճախորդները:
- Lowածր խտությամբ բնակվող հաճախորդները հաճախ փնտրում են միայնակ տներ: Նրանք կարող են երեխաներ ունենալ, ընտանի կենդանիներ և կարող են ավելի շատ հետաքրքրվել դպրոցներին մոտ գտնվող հանգիստ, հանգիստ թաղամասերով կամ ավելի մասնավոր կամ մեկուսացված վայրերում:
- Բարձր խտությամբ բնակելի հաճախորդները այն մարդիկ են, ովքեր փնտրում են ապրել բազմաթիվ մարդկանցով շենքերում, ինչպիսիք են բնակարանները, համատիրությունները և բարձրահարկերը: Հարմարավետությունը, ընդարձակությունը և շենքի հարմարությունները հաճախ համարվում են պրեմիում, և այդ ասպեկտների ընդգծումը կարող է ավելի շատ գրավել այս հաճախորդներին:
- Առևտրային ստորաբաժանումները կլինեն մանրածախ տարածքներ և գրասենյակներ: Քանի որ այս տարածքները կպահեն մարդու ապրուստը, այնպիսի բառեր, ինչպիսիք են «զբաղված», «հասանելի» և «նշանավոր», կարող են ձեր հաճախորդներին ավելի գրավիչ դարձնել:
- Արդյունաբերական անշարժ գույքը կարող է ավելի գրավիչ դառնալ, երբ ընդգծվում է նրա օգտակարությունն ու մատչելիությունը, և կարող է ներառել պահեստներ և գործարանային տարածքներ:
Քայլ 3. Համեմատեք առևտրային և բնակելի անշարժ գույքը:
Առևտրային անշարժ գույքի միակ ամենամեծ ուշադրությունը շահույթն է: Առևտրային անշարժ գույքը ներառում է գույքի վաճառք, վարձակալություն կամ օգտագործում `ներդրումների առավելագույն հնարավոր վերադարձի համար: Որոշումը կարող է կայացնել հանձնաժողովը կամ խորհուրդը, այլ ոչ թե առանձին անձը:
- Ի հակադրություն, բնակելի անշարժ գույքը սովորաբար անհատական, զգացմունքային գնում է: Բնակելի անշարժ գույքի որոշ ներդրողներ կարող են տուն գնել «շուռ տալու» կամ իրենց հարստությունը կառուցելու համար `վարձով տներ կամ դուպլեքսներ ձեռք բերելով: Այնուամենայնիվ, տան գնորդների մեծ մասն անհատներ են կամ ընտանիքներ, որոնք փնտրում են իրենց սեփական տեղը:
- Եթե ցանկանում եք առևտրային անշարժ գույք գնել, վաճառել կամ վարձակալել որպես առևտրային անշարժ գույքի գործակալ, կցանկանաք կարողանալ ներկայացնել վարձակալներ, որոնք փնտրում են վարձակալության վայրեր, շենքերի սեփականատերեր կամ վարձակալներ (վարձակալությամբ տրամադրվող սեփականատերեր) և ներդրողներ, որոնք փնտրում են ներդրումների վերադարձ:
Քայլ 4. Կատարեք SWOT վերլուծություն:
SWOT- ը նշանակում է ուժեղ, թույլ կողմեր, հնարավորություններ և սպառնալիքներ: Չնայած այն ի սկզբանե մշակվել է մրցակցային ռազմավարությունը պլանավորելու համար, այն կարող եք օգտագործել նաև շուկայավարման համար: SWOT վերլուծությունը պետք է լինի ձեր շուկայավարման պլանավորման առաջին փուլը: Այն կարող է օգնել ձեզ ավելի լավ հասկանալ ձեր բիզնեսը, ինչը կարող է բարելավել ձեր իդեալական հաճախորդներին բացահայտելու ունակությունը: Նպատակն է թույլ կողմերը վերածել ուժեղ կողմերի, իսկ սպառնալիքները ՝ հնարավորությունների:
- Ուժեղ և թույլ կողմերը ձեր կազմակերպության ներքին գործոններն են: Ուժի օրինակ է հիանալի վայր ունենալը: Թուլության օրինակ է ներդրումների համար կապիտալի բացակայությունը:
- Հնարավորությունները և սպառնալիքները ձեր կազմակերպությունից դուրս գործոններ են: Հնարավորության օրինակ է ձեր թիրախային հաճախորդների աճող թիվը, որոնք տեղափոխվում են ձեր տարածք: Սպառնալիքի օրինակ է ձեր տարածքում նոր մրցակից տեղափոխվելը:
- Ձեր ուժեղ, թույլ կողմերը, հնարավորություններն ու սպառնալիքները իմանալուց հետո կարող եք մատրիցա մշակել, որը կօգնի ձեզ մշակել ռազմավարություններ ՝ հիմնված տարբեր գործոնների միջև փոխհարաբերությունների վրա: Օրինակ, դուք կարող եք մշակել ռազմավարություն ՝ հիմնված ձեր ուժեղ կողմերի և ձեզ հասանելի հնարավորությունների միջև:
Քայլ 5. Սահմանեք նպատակներ և պլանավորեք առաջադրանքներ:
Ձեր նպատակները, ամենայն հավանականությամբ, կապված կլինեն եկամուտների հետ, քանի որ ձեր ընդհանուր ռազմավարությունն է հնարավորինս շատ գույք վաճառել/վարձակալել և/կամ ստանալ բազմաթիվ միջնորդավճարներ: Այս նպատակներին հասնելու համար դուք պետք է ունենաք ծրագիր, թե ինչ եք ուզում անել և երբ եք ուզում դա անել: Կազմեք այն առաջադրանքների ցանկը, որոնք դուք պետք է կատարեք ձեր քարոզարշավը հաջողությամբ սկսելու համար, և որքան ժամանակ եք գնահատում, որ ողջամտորեն կպահանջվի դրանք ավարտին հասցնելու համար: Այնուհետև դրանք տեղադրեք օրացույցի վրա: Ինքներդ ձեզ հաշվետու պահեք այս ամսաթվերին:
- Ունեցեք ինչպես կարճաժամկետ, այնպես էլ երկարաժամկետ առաջադրանքներ, օրինակ ՝ կարող եք շաբաթվա վերջին կապ հաստատել գովազդային տարածքի գների վերաբերյալ տարբեր թերթերի հետ, և ամբողջ գովազդը երկու ամսվա ընթացքում լրացվի և տաքանա ՝ նոր արձակուրդով: սեզոնի գովազդ տեղադրվում է յուրաքանչյուր հաջորդ ամիս ՝ ևս չորս ամսվա ընթացքում:
- Ինքներդ ձեզ բավականաչափ ժամանակ տվեք զարգացման համար:
Քայլ 6. Եղեք կազմակերպված:
Ստացեք թղթապանակ ՝ ամեն ինչ միասին պահելու համար: Կամ, եթե դուք թվային բնիկ եք, համոզվեք, որ ձեր բոլոր ֆայլերն ու պանակները ունենան հստակ, հստակ անուններ և ամսաթվեր: Մի՛ ունեցեք միայն անթույլատրելի փաստաթղթերի խառնաշփոթ, որոնք սփռված են ձեր ամբողջ աշխատասեղանին:
- Գրեք ամեն ինչ: Դուք կարող եք ունենալ շատ գաղափարներ, բայց դրանք այնքան էլ օգտակար չեն, եթե դրանք երբեք չեն լքում ձեր գլուխը: Ձեր ռազմավարությունների իրականացման առաջին լավ քայլը դրանք գրելն է:
- Ձեռք բերեք նոթատետր կամ օրինական պահոց, գրատախտակ գրասենյակային ապրանքների խանութից կամ նույնիսկ գրառումներ կատարեք ձեր հեռախոսի վրա:
Մեթոդ 2 4 -ից. Ավանդական շուկայավարման տեխնիկայի օգտագործում
Քայլ 1. Օգտագործեք MLS:
«MLS» - ը բազմակի ցուցակման ծառայության բրոքերային տերմինաբանություն է: Սրանք ծառայություններ են, որոնք տրամադրում են տեղեկատվության և մասնագիտական կապերի լայն տեսականի, որոնք կարող են շատ արժեքավոր լինել ձեր սեփականությունների շուկայավարման առումով: MLS- ը տեղական կազմակերպություն է, որը ղեկավարում է բրոքերների տեղական հավաքածուն: Ձեր թիրախային տարածքում (ներում) MLS գտնելու համար կպահանջվի որոշակի հետազոտություն:
- Առցանց բազմաթիվ կայքեր տեղեկատվություն են առաջարկում տեղական բազմաթիվ ցուցակման ծառայությունների վերաբերյալ, սակայն դրանք հաճախ ամբողջական չեն: Փորձեք մեկից ավելի ՝ պարզելու, թե որն է ամենահարմարը:
- Սովորաբար այդ ծառայությունները հասանելի չեն ոչ գործակալներին, ինչպես FSBO- ում (Վաճառվում է սեփականատիրոջ կողմից) անշարժ գույքում:
- MLS- ով ցուցակագրելու համար սովորաբար վճար կա:
- MLS- ից օգտվելու համար դուք պետք է լինեք MLS- ի հետ կապված Realtor ասոցիացիայի անդամ, որտեղ դուք նախատեսում եք ցուցակագրել, ինչը նշանակում է, որ դուք նույնպես պետք է վճարեք ձեր ասոցիացիայի վճարները:
Քայլ 2. Ուղղակիորեն ուղարկեք պոտենցիալ հաճախորդներին:
Ուղղակի փոստի օգտագործումը միջոց է մեծ թվով պոտենցիալ հաճախորդների ապրանքներ ուղարկելու համար: Քանի որ խխունջի փոստը դառնում է ավելի քիչ հաճախ, յուրաքանչյուր տառ մի փոքր ավելի է առանձնանում: Այն նաև ուղարկում է ձեր հաղորդագրությունը անմիջապես ձեր պոտենցիալ հաճախորդի ձեռքում:
- Օգտագործեք փայլուն թուղթ:
- Timeամանակ ծախսեք ձեր փոստարկղի տեսքը զարգացնելու համար: Օգտագործեք ամբողջական գունավոր պատկերներ և ներառեք այն վայրերի նկարները, որոնցով ցանկանում եք, որ ձեր հաճախորդները հետաքրքրված լինեն:
- Փորձեք տրամադրել ինչ -որ օգտակար բան, օրինակ ՝ բաց դռների մասին տեղեկատվություն կամ տարվա լավագույն եղանակը տեղափոխվելու համար. Մի զբաղվեք միայն ինքնագովազդով:
- Եթե դուք լայն ցանց եք նետում, մտածեք փոստից զանգվածային փոստի թույլտվություն ստանալու մասին: Սա թույլ կտա ձեզ միանգամից շատ առաքիչներ ուղարկել ավելի ցածր անհատական գնով, քան պարզապես կնիք դնել յուրաքանչյուրի վրա: Ընդհանուր առմամբ, նվազագույնը 300-500 հատի միջև է ՝ զանգվածային փոստի պատվերի զեղչի համար:
Քայլ 3. Տելեմարկետ:
Հեռախոսային շուկայավարումը հաջող միջոց էր, որի միջոցով կարելի է տարածել ընկերության հաղորդագրությունը: Սա կարող է լինել այնքան պարզ, որքան զանգահարել նախկին հաճախորդներին, կամ օգտագործել զանգերի կենտրոն ՝ սառը զանգերի մեծ ծավալ կատարելու համար: Oldգույշ եղեք Cold Call արդյունավետ կերպով, քանի որ դա կարող է դիտվել որպես շուկայավարման շատ ագրեսիվ միջոց:
- Մուտք գործեք անցյալ հաճախորդների հետ ՝ նրանց տեղափոխության ավարտից հետո նրանց գոհունակությունը ստուգելու համար:
- Callանգահարեք ընթացիկ հաճախորդներին նոր ցուցակներով:
- Կոնտակտային տներ, որոնք նշված են որպես սեփականատիրոջ կողմից վաճառքի:
- Robocalling- ը, կամ նախապես ձայնագրված զանգերի ուղարկումը, շատ դեպքերում արգելված է Միացյալ Նահանգների FTC- ի կողմից: Եթե սպառողը ձեզ նախապես գրավոր թույլտվություն է տվել զանգահարելու համար, կարող եք, բայց ընդհանրապես դուք միշտ պետք է դիմեք «կենդանի» հեռախոսազանգի անձնական հպմանը:
Քայլ 4. Օգտագործեք թերթեր և ամսագրեր:
Անշարժ գույքի գործակալներից շատերի համար թերթերում կամ ամսագրերում գովազդ տեղադրելը կարող է արդյունավետ ծառայություն լինել իրենց ծառայությունները շուկա հանելու համար: Շատերն, ի լրումն սևի և սպիտակի, առաջարկում են ամբողջական գունավոր գովազդ ՝ ապահովելով ռիելթորների գների տարբեր տարբերակներ:
- Տեղադրեք գովազդ թերթում կամ ամսագրում: Թիրախային շուկայում հաճախ կարդացող թերթերում կամ ամսագրերում գովազդ տեղադրելը կարող է լինել ծախսարդյունավետ շուկայավարման ռազմավարություն:
- Ազգային թերթը, ինչպիսին է Wall Street Journal- ը, շատ ընթերցողների առավելությունն ունի, բայց դա շատ ցրված մոտեցում է: Ձեր տարածքում գուցե շատ պոտենցիալ հաճախորդներ չլինեն:
- Փորձեք գովազդ տեղադրել տեղական կամ տարածաշրջանային թերթերում և ամսագրերում: Դրանք ուղղված են որոշակի տարածաշրջանի և ավելի հավանական է, որ ձեր տարածքում հաճախորդներ արտադրեն:
- Գրեք սյունակ տեղական թերթի կամ ամսագրի համար `տների և անշարժ գույքի վերաբերյալ` ձեր համայնքում ճանաչում ձեռք բերելու համար:
- Գրեք մամուլի հաղորդագրություններ ՝ ձեր բարձրակարգ հատկությունների կամ ձեր նորարարական շուկայավարման արշավների վերաբերյալ:
Քայլ 5. Ստեղծեք տեղեկագիր:
Դուք կարող եք խթանել ձեր բիզնեսը հաճախորդներին տրամադրվող տեղեկագրերի միջոցով `փոստի, էլփոստի կամ ձեր վեբ կայքի միջոցով:
- Նոր տան սեփականատերերի կամ այլ վերջին հաճախորդների համար հատուկ տեղեկություններով տեղեկագիրը կարող է օգնել ձեզ կապ պահպանել և կարող է հանգեցնել ուղղորդումների:
- Համոզվեք, որ ներառեք անշարժ գույքի վերաբերյալ հետաքրքիր բովանդակություն և խորհուրդներ, որոնք կխրախուսեն ձեր հաճախորդներին կարդալ ձեր տեղեկագիրը ձեզ հետ գործ ունենալուց շատ ժամանակ անց:
Քայլ 6. Տեղադրեք գովազդ հեռախոսի գրքում:
Ձեր թիրախային տարածքներում հեռախոսային գրացուցակների առևտրային բաժնում տեղ գտած ցուցակներն ու գովազդները որոշ ոլորտներում դեռ շուկայավարման արժեքավոր միջոց են: Այնուամենայնիվ, հեռախոսի գրքերը գնալով ավելի քիչ են հանդիպում, քանի որ որոշ վայրերում հեռախոսային ընկերություններից այլևս չի պահանջվում տեղեկատու տարածել:
Ձեր անունը Դեղին էջերում տեղադրելը կարող է օգտակար լինել, քանի որ այն նույնպես գովազդվելու է առցանց:
Քայլ 7. Գովազդեք ցուցանակների և վահանակների վրա:
Signsուցանակների և գովազդային վահանակների վրա գովազդային տարածքը կարող է շատ ծախսարդյունավետ լինել, եթե այն պատշաճ ձևավորվի և տեղադրվի: Հիմնականը կայանում է նրանում, որ ձեր գովազդերը տեղադրեք բարձր երթևեկության վայրում, որտեղ շատ մարդիկ կտեսնեն դրանք, և պարբերաբար պտտեք գովազդները `սպառողների հետաքրքրությունը պահպանելու համար:
- Որոշ բարձր տեխնոլոգիական վահանակներ նույնիսկ հնարավորություն են տալիս գովազդել տեսանյութեր մեծ գովազդային վահանակների վրա, չնայած այս բարձր տեխնոլոգիական գովազդային տարածքն ավելի թանկ է:
- Ստացեք պրոֆեսիոնալ գլխի կրակոց, եթե ներառեք ձեր պատկերը:
- Վարձեք պրոֆեսիոնալ լուսանկարիչ ՝ գույքը լուսանկարելու համար:
- Ներդրումներ կատարեք գրաֆիկական դիզայների վրա `ձեր գովազդը ամրապնդելու համար:
Քայլ 8. Գովազդ պատրաստեք ռադիոյի կամ հեռուստատեսության համար:
Հեռուստատեսությունը կամ ռադիոհաղորդումները կարող են միջոց հանդիսանալ մեծ լսարանին հասնելու համար: Եթե ֆինանսավորումը խնդիր է, դիտեք շուկայավարումը հանրային հեռուստատեսության կամ հանրային ռադիոկայանների միջոցով:
- Ստացեք հաճախորդի բնութագրերը `որպես գործակալ ձեզ հետ ունեցած փորձի վերաբերյալ:
- Clientsույց տվեք հաճախորդներին իրենց նոր հատկություններով:
- Մշակել լավ վերելակային խոսք: Այս կարճ վաճառքի խաղադաշտերը կամ վերելակների ելույթները կատարյալ են ռադիոյի և հեռուստատեսության հեռարձակման համար: Գաղափարն այն է, որ դուք կարող եք ասել այն ամենը, ինչ ձեզ հարկավոր է վերելակ նստելու համար անհրաժեշտ ժամանակում կամ ավելի քիչ: Careգուշացեք զարգացնել և զբաղվել վաճառքի լավ եղանակ ապահովելով: Սա նաև օգտակար է անձամբ ցանց ստեղծելիս:
Քայլ 9. Ստացեք ուղեգրեր առկա հաճախորդներից:
Եթե ունեք գոյություն ունեցող հաճախորդներ, ովքեր գոհ են ձեզանից, դիմեք նրանց ՝ օգնելու ձեզ ավելի շատ հաճախորդներ ձեռք բերել: Սա հայտնի է որպես հաճախորդների ձեռքբերում ուղղորդմամբ: Շատ երջանիկ հաճախորդներ հաճույքով կպատմեն ուրիշներին ձեր մասին, բայց ժամանակի մեծ մասը նրանք չեն մտածի այդ մասին, եթե դուք նրանց պատճառ կամ խթան չտաք:
- Անշարժ գույքի բիզնեսի գերակշիռ մասը գալիս է ուղեգրերից և բերանից:
- Եթե գտնեք ձեր հաճախորդներին պարգևատրելու կամ ճանաչելու եղանակներ ՝ ձեզ նոր հաճախորդներ ուղարկելու համար, նրանք դա կանեն ավելի հաճախ ՝ ավելի մեծ եռանդով: Օրինակները ներառում են դրամական պարգևներ, նվեր քարտեր կամ նվերների զամբյուղներ:
- Մի մոռացեք վաճառել այս ուղղորդման ծրագիրը: Որպեսզի շուկայավարման այս տեսակը հաջող լինի, գոյություն ունեցող հաճախորդները պետք է իմանան դրա մասին: Դա կարելի է անել ուղղակի կապի, բիզնեսում նշանների կամ առցանց եղանակով:
Քայլ 10. Նվերներ ուղարկեք թանկարժեք հաճախորդներին:
Ուղարկեք քարտեր կամ փոքր նվերներ արժեքավոր հաճախորդներին համապատասխան ժամերին: Կարող եք նաև օգտագործել այս հնարավորությունը ՝ նրանց հիշեցնելու ձեր ուղղորդման ծրագիրը:
- Currentննդյան օրերն ու արձակուրդները հիանալի ժամանակներ են `ներկայիս և անցյալ հաճախորդների հետ կապ հաստատելու համար:
- Նվեր քարտերը, նույնիսկ եթե դրանք պարզապես սուրճի կամ այլ փոքր հաճույքների համար են, կարող են մեծապես նպաստել հարաբերություններ հաստատելուն:
- Տնային նվերները հիանալի միջոց են բնակելի գործարքը կատարելու համար:
Քայլ 11. Networkանց:
Առևտրի պալատները, սպասարկող կազմակերպությունները և այլ խմբերը հիանալի միջոց են այլ բիզնեսի սեփականատերերի և պոտենցիալ հաճախորդների հետ կապ հաստատելու համար: Միացեք այնքան խմբերի, որքան անհրաժեշտ է ձեր նպատակներին:
- Կարևոր է լինել այն անդամակցող կազմակերպությունների ակտիվ անդամ: Պարզապես անդամ լինելն այնքան արդյունավետ չի լինի, որքան մասնակից անդամ լինելը: Մասնակցեք այդ կազմակերպությունների հանդիպումներին և միջոցառումներին և խոսեք հնարավորինս շատ մարդկանց հետ:
- Համոզվեք, որ փնտրեք փոխշահավետ հարաբերություններ: Մարդիկ, ամենայն հավանականությամբ, հաճախորդներ կուղարկեն ձեր ճանապարհով, եթե դուք վերադարձնեք ձեր հայցը:
- Համոզվեք, որ ձեր անշարժ գույքի բիզնեսի համար բացահայտ գովազդ չեք անում: Դուք պետք է արժեք ներկայացնեք այս կազմակերպություններին `անհրաժեշտության դեպքում տեղեկություններ փոխանցելով ձեր բիզնեսի և ձեր փորձի մասին:
- Հովանավորեք իրադարձություն: Նման կազմակերպության հետ լավ դիրք ունենալու հիանալի միջոց է նրանց ինչ -որ կերպ հովանավորել: Միջոցառումները, ինչպիսիք են փառատոները, ընթրիքները, մրցույթները և աճուրդները, հնարավորություն են տալիս ամուր կապ հաստատել կազմակերպությունների հետ:
Քայլ 12. Մասնակցեք բրոքերի հանդիպումներին:
Եթե դուք գտնվում եք առևտրային անշարժ գույքում, բրոքերի հանդիպումներին հաճախելը կարող է հիանալի միջոց լինել վաճառքի կամ վարձակալության տրամադրված ունեցվածքը շուկայավարելու համար: Այս հանդիպումները հաճախ հովանավորում են տեղական ձեռնարկությունները կամ ասոցիացիաները: Նրանք նաև հիանալի վայր են ցանց ստեղծելու համար:
Մեթոդ 3 4 -ից. Թվային շուկայավարման տեխնիկայի կիրառում
Քայլ 1. Կառուցեք կայք:
Վեբ կայքերը կատարյալ վայր են ձեր ցուցակները բոլոր պոտենցիալ հաճախորդներին ցուցադրելու համար: Երբեմն ձեր բացահայտված հաճախորդները տեղական չեն կամ հեշտությամբ վաճառվում են ավանդական մեթոդներով: Գրեթե յուրաքանչյուր անշարժ գույքի բիզնես այսօր կարիք ունի լավ վեբ կայքի, որը կօգնի շուկայավարման ջանքերին: Որոշ հաճախորդներ նույնիսկ ակնկալում են, որ բոլոր օրինական ձեռնարկությունները կունենան առցանց ներկայություն:
- Համոզվեք, որ օպտիմալացրեք ձեր կայքը որոնման համակարգերի համար: Ձեր SEO ռազմավարության բարելավումը կարող է մեծ ուշադրություն դարձնել ձեր բիզնեսին: Takeամանակ հատկացրեք ՝ համոզվելու համար, որ ձեր վեբ կայքի լեզուն համընկնում է այն բանի հետ, ինչ ձեր օգտվողները կփնտրեն առցանց:
- Մտածեք վճարում մեկ կտտոցով արշավի մասին: Եթե ձեր կայքը ձեր բիզնեսն է, կամ առնվազն խիստ կապված է ձեր բիզնեսի կառուցման հետ, հաշվի առեք վճարում մեկ կտտոցով արշավ, որը կօգնի նպատակային հաճախորդներ ներգրավել ձեր կայքում:
- Մշակեք թիրախներ ինչպես այն հիմնաբառերի համար, որոնք ցանկանում եք օգտագործել, այնպես էլ այն հաճախորդների տեսակների համար, որոնք լավագույն առաջատարները կդարձնեն: Դուք այս տեղեկությունները կօգտագործեք ավելի ուշ ՝ արշավներ ստեղծելիս:
- Ձեր կայքում ներառեք սոցիալական հետևման կոճակներ: Սա մարդկանց համար ավելի հեշտ է դարձնում ձեր սոցիալական լրատվամիջոցների ներկայության բարձրացումը: Համոզվեք, որ այս կոճակները գտնվում են նշանավոր վայրում ՝ յուրաքանչյուր էջում:
- Տրամադրեք անվճար գործիքներ կամ ծառայություններ ձեր կայքում: Երբ հաճախորդներին տրամադրում եք օգտակար ռեսուրսներ, նրանց մոտ հաստատում եք ձեր վստահելիությունը: Դուք կարող եք ավելացնել գործիքներ ՝ ըստ մուտքագրված չափանիշների, հատկություններ որոնելու, EMI- ի հաշվարկման, տան արժեքը գնահատելու և ձեր կայքում համապատասխան վայր ընտրելու համար: Կարող եք նաև անվճար խորհրդատվություն տրամադրել զրուցի վրա ՝ օգնելու հեռանկարներին անշարժ գույքի հետ կապված ցանկացած հարցի:
Քայլ 2. Օգտվեք սոցիալական ցանցերից/լրատվամիջոցներից:
Այսօր սոցիալական ցանցերի և սոցիալական մեդիայի տարածվածության պայմաններում կարող է վճռորոշ նշանակություն ունենալ սոցիալական մեդիայի օգտագործումը ձեր բիզնեսը շուկայավարելու համար: Փոքր բիզնեսը շուկա հանելու համար սոցիալական մեդիան օգտագործելու բազմաթիվ եղանակներ կան:
- Կենտրոնացրեք ձեր սոցիալական լրատվամիջոցների ներկայությունը և հաղորդակցությունները հաճախորդի համար օգուտների վրա ՝ գույքի հատկությունների փոխարեն: Այլ կերպ ասած, մարդիկ գնում, վաճառում կամ վարձակալում են իրենց կարիքները բավարարող գույք, այլ ոչ թե որոշակի հարմարություններ ունեցող գույք:
-
Օգտագործեք սոցիալական մեդիայի գործիքները, որոնք օգտագործում են ձեր հաճախորդները: Սա կարող է ներառել սոցիալական կայքեր, բլոգեր կամ միկրոբլոգավորման կայքեր, ինչպիսիք են ՝
- Ֆեյսբուք
- Օգտագործեք տարբեր տեսակի բովանդակություն ՝ տեքստից և նկարներից մինչև աուդիո և վիդեո: Հաճախորդներն ավելի հավանական է, որ ուշադրություն դարձնեն ձեր առցանց ներկայությանը, եթե նրանց ներգրավվելու տարբեր եղանակներ կան: Դուք նույնիսկ կարող եք տեսանկարահանումներ կատարել ձեր սեփականությունների վերաբերյալ:
- Պարբերաբար եղեք ակտիվ սոցիալական ցանցերում: Հաշիվ ունենալը բավարար չէ: Դուք պետք է ներկա լինեք առցանց, որպեսզի ձեր հաճախորդները նկատեն ձեզ: Պլանավորեք կանոնավոր ժամեր, առնվազն շաբաթը մեկ անգամ ՝ նոր բովանդակություն տեղադրելու համար:
- Հրավիրեք ընկերներին, ընտանիքին, գործընկերներին և նախկին հաճախորդներին հավանել կամ հետևել ձեր սոցիալական լրատվամիջոցների էջերին, որպեսզի նրանք տեսնեն և տարածեն ձեր հաղորդագրությունը: Համոզվեք, որ հիշեք, որ մարդիկ պետք է ցանկանան կիսվել և «հավանել» ձեր բովանդակությունը, ինչպես դուք եք այն ձևավորում:
Քայլ 3. Սկսեք էլփոստի արշավ:
Էլփոստի պայթյունները, որտեղ ընկերության հաղորդագրությունը միանգամից ուղարկվում է մեծ թվով բաժանորդների, շատ տարածված է: Համոզվեք, որ ստացեք ձեր հաճախորդների և հավանական հաճախորդների էլ. Հասցեները: Carefulգույշ եղեք, որ շատ էլփոստ չուղարկեք, որպեսզի չլինի սպամի նշան:
- Թեև հետազոտությունները ենթադրում են, որ այս կերպ էլեկտրոնային շուկայավարումը փոքր ազդեցություն ունի, այն ցույց է տալիս, որ այն իսկապես բարձրացնում է անշարժ գույքի բիզնեսի արդյունավետությունը:
- Խրախուսեք հաճախորդներին կիսվել ձեր բովանդակությամբ ՝ ձեր էլփոստին ավելացնելով համօգտագործման կոճակներ:
- Ձեր կայքում տեղադրեք էլ. Փոստի գրանցման ձևեր:
- Օգտագործեք բաժանորդի անունը և ձեր փոխազդեցության այլ մանրամասներ `էլ. Էլփոստի խոշոր պայթյունների դեպքում դա ավելի դժվար է:
Քայլ 4. Սինդիկատ:
Վեբ սինդիկացիայի ծրագրերը թույլ են տալիս կապել ձեր առցանց ներկայությունը միասին, այնուհետև տեղադրել ձեր բովանդակությունը միանգամից կամ ժամանակացույցով մի քանի առցանց հարթակներում: Սա կարող է առանցքային միջոց լինել առցանց նյութերի անտանելի ծավալը կառավարելու համար:
- Կիսվեք այլ մարդկանց անշարժ գույքի հետ կապված բովանդակությամբ: Սա կարող է օգնել ձեզ արագորեն մասնագիտական կապեր հաստատել: Մարդիկ, ամենայն հավանականությամբ, կխթանեն ձեզ սոցիալական մեդիայի մեջ, եթե դրանք տրամադրեք նրանց:
- Տեղադրեք ձեր բովանդակությունը հնարավորինս շատ վայրերում: Սա ձեր պոտենցիալ հաճախորդներին տրամադրում է ձեր բիզնեսին մուտք գործելու մի շարք ուղիներ: Ինչ -որ մեկը, ով այցելում է ձեր բլոգը, կարող է չգնալ ձեր ֆեյսբուքյան էջ, ուստի սինդիկացիան կարող է մեծացնել հավանականությունը, որ հաճախորդները կտեսնեն ձեր ստեղծածը:
Մեթոդ 4-ից 4-ը. Ոչ ավանդական մեթոդների ընդունում
Քայլ 1. Գովազդեք նոր վայրերում:
Ձեր աչքի ընկնելու արագ միջոցն այն է, որ ձեր ապրանքանիշը դնեք այնտեղ, որտեղ մարդիկ չեն սպասում: Սա կօգնի մարդկանց ավելի լավ հիշել ձեր ընկերությունը: Այս նոր վայրերը կարող են օգնել ձեր ապրանքանիշին ավելի աչքի ընկնել տարածքի այլ ռիելթորներից:
- Տրանսպորտային միջոցների վրա: Մեքենաներով գովազդելու բազմաթիվ եղանակներ կան, այդ թվում ՝ բամպերի կպչուն պիտակներ, պիտակներ, մեքենայի պատյաններ և այլն:
- Տեղադրեք գովազդ կինոթատրոնում: Ֆիլմից առաջ ցուցադրվող թատրոններում ցուցադրվում են գովազդերի սլայդ շոուներ: Մեծ էկրանները հիանալի միջոց են ձեր սեփականությունների գեղեցիկ հատկությունները ցուցադրելու համար:
- Գրեք հաղորդագրություն երկնքում: Շատ վայրերում կան ընկերություններ, որոնք առաջարկում են երկնագիր գրել: Փնտրեք մեկը ձեր տարածքում: Համոզվեք, որ ձեր երկնագիրը լավ է ժամանակագրում և դրեք այնտեղ, որտեղ շատերը դա կտեսնեն:
- Ձեռք բերեք անվճար կպչուն պիտակներ: Դրա հիմքում ընկած է այն, որ որոշ մարդիկ կպչեն այդ կպչուն պիտակները պատահական վայրերում ՝ ձեր փոխարեն տարածելով ձեր տարբերանշանը կամ ընկերության անվանումը:
Քայլ 2. Վերցրեք արդյունաբերության առաջատար օրինակներից:
Նայեք, թե ինչ են անում ձեր արդյունաբերության մրցակիցներն ու մյուսները իրենց բիզնեսը շուկա հանելու համար: Այն կարող է աշխատել նաև ձեզ համար:
- Մշակել ուժեղ ապրանքանիշ: Հետազոտությունները ցույց են տալիս, որ մարդիկ ավելի հավանական էր, որ հետ կանչեին գրավիչ լոգոյով անշարժ գույքի ընկերություն, որը ներկայացնում էր ապրանքանիշը:
- Evարգացրեք ձեր հաղորդագրությունը: Խոշոր ընկերությունները հարմարեցնում են իրենց շուկայավարման ռազմավարությունները `իրենց առավելություն տալու համար: Սա կարող է նաև ձեզ օգուտ տալ: Կարող է օգնել ուժեղ ապրանքանիշի «պիտակի արտահայտություն» մշակելը, որը ներառում է ձեր բիզնեսի արժեքները: Ո՞վ չի լսել «Որտե՞ղ է տավարի միսը»: կամ «Պարզապես արա»:
- Տվեք ինքներդ ձեզ լավ շուկայավարման բյուջե: Ոչինչ չի կարող խաթարել ձեր շուկայավարման ջանքերը, քան այն պատշաճ ֆինանսավորում չտրամադրելը: Շուկայավարությունը խոշոր, կորպորատիվ բյուջեների զգալի մասն է:
- Նայեք ձեր տարածքում անշարժ գույքի մրցակիցների առցանց ներկայությանը, ապա որդեգրեք նրանց հաջող մարտավարությունը:
Քայլ 3. Գնացեք պարտիզան:
Պարտիզանական (հնչում է որպես «գորիլա») մարքեթինգը վերաբերում է ապրանքների առաջմղման համար անակնկալ և/կամ ոչ ավանդական փոխազդեցությունների կիրառման վերջին պրակտիկային: Այն օգտակար է սահմանափակ բյուջե ունեցող փոքր բիզնեսի համար, քանի որ այն հենվում է վիրուսային շուկայավարման և բանավոր խոսքի վրա ՝ արտադրանքի հաղորդագրության հեռարձակումն էապես անվճար դարձնելով: Շուկայավարման այս տեսակը կարելի է դիտել որպես «բուռն» կամ «ուշադրություն փնտրող», որը հաճախ ավելի շատ գրավում է երիտասարդ հանդիսատեսին: Կան պարտիզանական շուկայավարման բազմաթիվ տարբեր տեսակներ:
- Վիրուսային շուկայավարությունը հիմնված է այն ենթադրության վրա, որ օգտվողները սիրում են կիսվել հետաքրքիր բովանդակությամբ: Շատ զարմանալի կամ գլխապտույտ դարձնող վեբ բովանդակություն ստեղծելով, այնուհետև տարբեր կայքերի օգտվողներին ստիպելով այն կիսել, գաղափարն այն է, որ վեբ տրաֆիկը կարող է հասնել կրիտիկական զանգվածի, ինչը կհանգեցնի շուկայի հսկայական բացահայտման:
- Հյուսվածքների փաթեթավորումը պարտիզանական շուկայավարման ձև է, որտեղ հյուսվածքները կամ այլ օգտագործվող ապրանքները բրենդավորվում են ընկերության գովազդային հաղորդագրությամբ: Այնուհետև շուկայավարումը համարվում է երկարաժամկետ, քանի որ այն շարունակում է իր ուղերձը հասցնել մինչև ապրանքի լիարժեք օգտագործումը: Ձեր պատկերանշանով ապրանքանշված ապրանքները, ինչպիսիք են մոմը, հյուսվածքների տուփը կամ ձողիկը, կարող են իրականացնել այս նպատակը:
Խորհուրդներ
- Հաշվի առեք ձեռնարկատիրության, բիզնեսի, անշարժ գույքի և շուկայավարման որոշ դասընթացներ հեղինակավոր աղբյուրից: Այս դասերը կարժենան ներդրումներ կատարել:
- Ձեր տեղական գրադարանը արժեքավոր աղբյուր է գրքերի և պարբերականների համար, որոնք կօգնեն ձեզ շուկայավարել ձեր իրական բիզնեսը:
- Շուկայավարման ծախսերը նվազեցվում են հարկերից, ուստի լավ հաշվառեք այս ծախսերը: Գործնական կանոնն այն է, որ ձեր եկամուտի մոտ 7% -ը բյուջետավորեք շուկայավարման համար, չնայած որ կարող եք շուկա մտնել նախքան եկամուտ ստանալը:
Գուշացումներ
- Թեև վաճառքի համար կան շատ շուկայավարման տեղեկատվություն, ընտրովի եղեք: Նախքան որևէ բանի հեղինակը գնելը, ուսումնասիրեք այն: Շատերը ձեզ հարստություն կխոստանան, բայց քչերն են իսկապես օգտակար տեղեկատվություն տրամադրում:
- Շուկայավարման մեջ կատարվող որոշ ներդրումներ ներդրումների մեծ եկամուտ չեն ունենա: Ոմանք նույնիսկ կարող են գումար կորցնել: Պատրաստ եղեք դրան, բայց շատ մի անհանգստացեք: Դուք դասեր կքաղեք այս շուկայավարման անհաջողություններից և կբարելավեք ձեր շուկայավարման ռազմավարությունները:
